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皇朝家私谈军：创新营销模式稳据高端市场

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日03:06 家居装修知识网

　　9月4日，香港皇朝家私集团有限公司在凤凰城酒店会议厅盛大召开以“品位生活，缔造经典”为主题的2012秋季新品发布会。三大尊贵典雅新品同台亮相，刮起品位经典旋风席卷此次发布盛会。据了解，发布会特邀了全国各地经销商、各大媒体及嘉宾品鉴皇朝2012秋季新品，共赏全新的欧式艺术经典家具盛宴。

　　在家具市场相对低迷的“寒冬”时节，皇朝为何会推出如此多的高端新品？又会怎样应对市场颓势？为此，搜狐家居记者在发布会上采访到了皇朝家私营销总经理谈军先生。

　　采访时间：2012年9月4日

　　采访嘉宾：皇朝家私营销总经理谈军

　　高端产品满足刚性需求渠道稳固在于品牌实力

　　【记者】：谈总您好！今天我们这场发布会推出的都是高端产品，我想请问一下，在整个家具市场并不十分景气的情况下，高端市场需求目前状况如何呢？

　　【嘉宾】：虽然整个家具市场不太景气，但我认为高端市场应该不会受到大的影响。比如说汽车行业，你觉得高端汽车会受经济环境很大的影响吗？我想还很可能每年都在以20%、30%的速度递增。所以对于这个问题，我觉得家具行业同样也是。这也是为什么皇朝会在今年推出如此多的高端产品，这也是基于我们对整个市场的分析。

　　【记者】：目前有许多企业开始讲品牌下沉到三四线城市，那皇朝是否也有渠道下沉的考虑？您觉得，三四线城市是否也会存在着逐渐增多的高端市场需求？

　　【嘉宾】：这个不会，因为我们已经对渠道进行了一个好的规划：我们的板式现在已经下沉到了三四线城市，所以高端产品主要还是面向一二线城市。当然，以后我们可能会针对一二线城市或者三四线城市的不同消费群体推出不同的产品，基于不同的市场策略。

　　【记者】：今天的活动同时也是一个经销商会，那我们知道经销商对于品牌来说是很重要的一环。您觉得皇朝吸引经销商最关键的地方是什么？

　　【嘉宾】：前几年一直困扰我们的可能更多的是产品方面的一些问题，比如产品线不够丰富，产品定位过于单一。而随着今年我们高端产品和原有老产品的逐渐丰富，我觉得这些问题都得到了很好地改善。我觉得，吸引客户的最重要的一点是我们皇朝这个品牌，第二则是我们的产品能够满足一线市场的消费者需求，比如乔驰这样的系列。另外再加上皇朝比较丰富的渠道，从一线城市到四线城市都有皇朝的专卖店，同时皇朝本身的实力让客户没有了后顾之忧，尤其是在当今这种经济不太好的情况下——人家都说背靠大树好乘凉。

　　发展良好、定位明确皇朝无参展必要

　　【记者】：这几天东莞展，我们了解到皇朝不会参加此次展会，做出这样的选择是出于怎样的考虑呢？

　　【嘉宾】：对于我个人来说，进入这个公司的第一天我就不太想参展。首先我们要来思考一下：我们参展的目的是什么？参展的目的很大程度上是招商，是品牌推介。而皇朝无论是从品牌建设上还是从客户数上来说，通过这么几年的发展已经完全达到了我们的要求，这是原因之一。第二个我们自建的皇朝酒店无论从功能上还是从服务上来说，也都能够满足我们的展示和推介的需求，所以我们没必要再去东莞展厅，而且很多跟合作客户都跟我们有着很深的渊源，皇朝机会已成为他们来这边的一个目的地，或早或迟都会到我们展厅来转一转。

　　【记者】：那您觉得是否说当企业做到一定的程度，它对展会的依赖性，或者企业对于展会的重视程度就越来越弱化了呢？

　　【嘉宾】：每个企业的定位不一样。我相信展会在相当长的一段时间内，对于一些中小企业的渠道拓展和品牌建设还是有帮助的，比较成熟的品牌或者比较成熟的企业有他自己的选择原则。

　　家具行业竞争激烈创新营销方式将是重头

　　【记者】：我们也了解到皇朝以6500万元收购了博凯迈家具65%的股份，那为什么会选择在整个家居大环境低迷的情况下来进行如此大手笔的收购呢？

　　【嘉宾】：越是低迷的时候，可能对于收购者来说就是越是最好的时候——就像你买股票一样，也是要在最低的时候抄底。

　　【记者】：那也就是说您觉得这是一个重振信心的一个比较好的手段？

　　【嘉宾】：无论是信心也好，还是对我们整个产品线的丰富也好，我觉得是一个明智的选择。

　　【记者】：不止家具，整个家居行业都处在一个相对萎靡的状态之中，您觉得家居企业的“寒冬”大概会持续到什么时候呢？我们何时能迎来家具行业真正的春天？

　　【嘉宾】：家具行业的辉煌十年已经一去不复返了。而且即使经济好转，可能今后对市场的细分也会越来越规范，以前一个产品可能就通达天下，而现在针对不同消费者就会有不同产品需求。所以我个人认为即使经济好转，家具行业的竞争也会比以前更加激烈。

　　【记者】：也有人提出面对这样激烈的竞争，企业可能要更大程度上改变自身的一些做法，您觉得家具人应该做哪些方面的改进呢？

　　【嘉宾】：我们皇朝这些年一直在进行自我的完善：首先产品上，从单一的最大的板式制造商，到现在实木、从西式到古典品类齐全；从完全的制造商变成有代理进口高端产品，我们的运营模式也在改变；从以往对体育赛事的赞助到今后会更多元化，不光是体育赛事，可能还有一些设计、文艺方面的拓展。我们正在酝酿下一届奥运会的赞助，就是2016年巴西奥运会，当然由于考虑到市场的保密我这边就不多说了，另外在新品推介会上我也说到我们正在筹划一场应该说是家具行业的戛纳电影节，一个持续的、高端的活动，到时候会汇集世界各地一些名家，我相信应该不久的将来大家会看得到。

　　【记者】：看来您挺看好奥运营销的作用？

　　【嘉宾】：奥运营销，其实我们看重的是它背后的体育精神，并不是表面上的一些东西，而是奥运背后的自强不息，或者更高、更快的精神，这些也激励着我们皇朝不断地提高、改善自己。

　　【记者】：好的，谢谢您。