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朱世强：希望企业和卖场能够考虑经销商的难处

https://www.biud.com.cn 2012年10月16日06:04 家居装修知识网

　　这是家具行业最寒冷的一年。市场冷清，销量下滑，卖场租金猛涨，物流人工费居高不下……只要一提起行业的惨淡现状，即使刚入行不久的家具新人，都能扳着指头数出不下五种原因。不过，真正最有发言权的，莫过于抗战在“第一战线”的经销商。那么，在他们心目中，家具行业到底怎么了？针对此，搜狐家具频道记者采访多位经销商，倾听他们的声音。

　　采访时间：2012年8月24日

　　采访人物：成都经销商朱世强

　　【搜狐家居】：朱总，你好！请问您进入家具行业有多长时间了呢？目前都代理了哪些品牌？

　　【朱世强】：我接触家具差不多15年的时间了，目前在成都有五家店，代理了包括伟安，联邦，CBD，志达在内的多家品牌。

　　【搜狐家居】：虽然年前大家已经预计到今年市场的寒冬，但如此惨淡的形式确实还是出乎很多人的意料，在你看来，今年市场遇冷的主要原因是什么呢？

　　【朱世强】：今年的市场行情确实很不好；就拿我自己来说，目前五家店的销售额与去年同期相比下降了30%左右，这个幅度是非常大的。至于造成这种困局的原因，我觉得有很多：首先就是因为房地产市场不景气，给家具市场造成了一定的压力；其次就是卖场涨租；虽然我现在所在的成都富森美卖场没有涨租，还会帮助经销商做爆破，打广告，但据我所知，成都有多家卖场都存在涨租的现象，给经销商造成巨大的压力。

　　遇到这样的困难，企业还是有积极帮我们经销商解决问题。比如我代理的伟安家具就有组织我们参加相关的培训；但可能是因为企业并没有直面市场，所以压力自然要比经销商小很多；即使一直在帮助我们度过难关，却始终没有什么太好的措施；我也希望能够通过9月份的东莞家具展，能与厂家多沟通沟通，看看有没有好的办法提高销量，激活市场。

　　【搜狐家居】：在现在这样一种形势下，如果让你选择代理一家新的品牌，您最看重哪些因素？

　　【朱世强】：代理一个新的品牌肯定是要关注他多方面的信息。像我最看重的就是这个企业的市场美誉度：只有在市场上树立了一定的知名度，在消费者心目中有良好口碑的企业，才会是我们首选的目标；其次就是这个企业的产品研发能力：他推出新品的速度够不够快，能不能够设计出符合市场需要的产品，质量能够经得起考验，这一点也是非常重要的；还有就是企业文化等等方面，因为对于一个企业来说，没有良好的企业文化，就以为这没有未来。

　　所以我在挑选企业时，尽量会选择一些老品牌。因为他们已经经历了市场的考验，并在消费这心目中形成了良好的印象，也就更能在激烈的竞争中取得不错的成绩。

　　【搜狐家居】：那今年您遇到最大的困难是什么？

　　【朱世强】：目前遇到最大的困难就是产品滞销。我们现在周一到周五基本上都没有生意，整个卖场都是冷冷清清没什么人；到了周末会有一些客户，但基本上都是成本价卖给他们，赚得很少。我就希望企业和卖场能够考虑到我们经销商的难处，能给我们出出主意，多帮衬我们一把，而不是把经销商夹在中间，当“夹心饼干”。

　　【搜狐家居】：目前家具行业的形式有没有让你看到春天的来临呢？

　　【朱世强】：我看报纸电视每天都在说房地产市场现在已经开始回暖，但我自己还是没有太大的感觉，可能是因为家具市场处于房地产的下游，受到的影响还要过段时间才会显现，所以目前感觉市场还是比较冷淡的。就我所知，成都现在有差不多100家门店撤场，这个比例还是比较高的。