丝绸之路凌向超：企业发展最大的敌人是自己

　　第18届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于2012年8月28日在上海浦东新国际博览中心盛大开幕。

　　2012年中国纺织行业面临着复杂的国内外发展环境，国际市场低迷，国内市场不振，各种生产要素成本上涨，面对着生存与发展，是退缩？是超越？多年在市场经济大潮中打拼的中国纺织弄潮儿再一次站在了历史创造的时间点。搜狐家居记者在现场采访了丝绸之路欢莎丝绸的总经理凌向超先生。

　　【搜狐记者】：今天很高兴在家纺展上采访到丝绸之路的凌总，您好！

　　【凌向超】：你好，感谢搜狐家居给我机会，能够跟搜狐的网友进行沟通和了解。

　　【搜狐记者】：我们了解到丝绸之路展出了四款新品，请您给我们详细介绍一下。

　　【凌向超】：今年我们出了四款的新品，代表我们特色的四款主打产品。第一款是祥云图，像手镯一样的造型，代表着设计师不会被已经所拥有的花型束缚住，他会创造一些新的想法。因为我们本身就是民族的精华，丝绸和西方中的经典花型进行结合的一个产物。从第一款产品就很明显看到这个特点，中间的祥云图案代表中国的民族的东西，而周围的一些金属的元素，又是代表西方的金属元素。它们结合在一起，也是我们产品的一个特色。

　　第二款产品是很经典的以玫瑰为主图案的花型。我们也看到过很多大的花型，把这么大的一块很优雅的玫瑰造型运用在丝绸面料上，其它企业还很少涉及到，我们很大胆地采用了这种做法。把整个大的玫瑰花型放到了这样一个面料上，因为这个面料跟其它的面料不一样，在色彩运用上、套色上会增加很多的成本，我们在做品牌的时候，为了造就完美的形象，会不惜一切成本，把图案做到我们能做到的最极致的一种美。

　　中间这一款运用金色，很富丽堂皇，也算是我们整个展会的主题。因为跟整个展会上的主题，叫做“新丝绸之路的文艺复兴”。丝绸是一个古老的东西，丝绸之路的文化源远流长，是中国的精髓。经历了很多年的辉煌，到了几十年前走向一个低谷，我们现在要走向丝绸的一个文艺复兴，用我们品牌的理念，用我们的创造能够把丝绸重新从十几年前的低谷中发掘出来，展现到国际的舞台上。这款产品金碧辉煌的造型符合我们这次展会的主题色，就是一个金色，金碧辉煌。欧洲的文艺复兴的话，各种原始的美好的东西，都会重新搬到历史的舞台上，用金色巴洛克风格的或是洛可可风格的，尽显宫廷的色彩。这款产品的特点是刚柔并济，它有几款挂花的，边上的线条又是刚性的，所以我们叫刚柔并济，这是设计师比较大胆的创新，将刚和柔的结合在床品中得到体现，而不是像以前柔美结合柔美，刚性结合刚性。

　　最后这款产品是蓝色的主色调，给人新月夜的一种感觉。在蓝色的夜空中，会点缀几款金色的，你可以想象成挂坠，也可以想象成繁星，也可以想象成一个银河，它中间大的花卉和周边的配饰，可以任意想象，这一款也是很有想象力的产品。

　　这四款产品，可能并不是我在市场上要着重销售量的概念，代表我们的创造力和个性。

　　【搜狐记者】：我们以前接触过很多家纺设计师提到，有一个二八原则，就是主推产品和畅销产品的比例，这四款并一定是最畅销的，但一定是最具形象代表力的产品？

　　【凌向超】：对，产品中会有二八原则，我们也会遵循这样一个原则。因为很有个性，很美好的一些东西，不一定会产生非常大的销售，但它是你品牌的一个形象代表，确实是这样的。

　　【搜狐记者】：对于接下来家纺的流行趋势，您是怎么看的？

　　【凌向超】：这个不敢说流行趋势，因为本人入行并不是很久，应该说行内的整个流行趋势的话，有很多人都是我的前辈，他们更有发言权。至于我们要走的风格的话，我认为我们会走自己的一个风格，这四款产品我们没有一味的追求今年或者是明年的流行趋势是怎么样的，我们只追寻我们发展的历程需要往哪里走，我们的个性需要往哪里走，这是我们关心的一个问题。所以行内的流行趋势的话，我觉得没有足够的发言权来讲这个流行趋势。

　　【搜狐记者】：现在整个家纺市场受到整体经济的影响，您认为？

　　【凌向超】：现在确实从我上任以来，这半年多，整个家纺的形势我是很关注的，非常关注每个卖场的销售或者说我们的客户、加盟商、商场经理给我们的市场反馈。确实市场从去年下半年到今年是比较疲软的状态。我会认为可能受整体经济大环境的影响下滑会比较厉害，尤其是楼市、股市的疲软状态，对家纺造成的影响是滞后的，因为2010年以后，整个楼市、股市开始走向一个低谷，所以对家纺这一块的影响可能会滞后几个月才会显现出来，现在就会很明显感受到这样一种寒流。

　　但我们一直是按照自己的个性来走，我们没有跟市场上进行价格战的血拼，没有走同质化的道路。所以对我们来讲，今年整个形势并不差，我们整个销量应该来说比去年要接近翻一番的水平，当然也有我们门店的增长，但我们单店的销售也是在增长，而且增长的幅度并不差。这就是说跟其它的一些品牌形成了我们自己的特点，更加坚定了我们要走市场细分化的道路，就是要走自己个性化的道路，我觉得这样的道路是没有错的。在属于你自己的道路上，你是不会碰到太大的瓶颈，你最大的敌人是你自己，而不是行内的竞争对手。所以我认为将来会更加往细分化的市场来走，我也希望每个品牌拥有自己的个性，这样的话，市场的竞争就会更加良性，能够更加长远的发展。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢凌总。

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