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地板业市场促销得不偿失缘何仍要“屡败屡战”

https://www.biud.com.cn 2012年10月12日13:57 家居装修知识网

　　时下的建材家居行业，小到门店，大到卖场，随处可见彩旗飘扬，商家不间断地推出各种活动，优惠、打折、馈赠等促销字眼随处可见。如果碰上节假日，那更是一番壮观的场景。在一片打折声音的背后，有人会问，商家都打了鸡血了吗？

　　市场环境导致商家频繁促销

　　2012年房地产价格大幅下跌，成交量大幅下滑，建材家居行业销售大不如往年。这样的冷环境，更加考验商家们的应变与抗压能力。红星美凯龙的一位经销商说道：“节日期间的促销力度很大，但利润却达不到预期的目标。现在的生意越来越难做了，促销力度跟不上就会被淘汰出局，跟上去了又要搭进更多资金。”卖场过剩，让驻场商家不得不祭起促销的大旗，否则根本无法吸引客户，得到订单。

　　有地板商家反映，从去年开始，逢周末、节假日都有不同程度的促销，每次促销都能吸引大批量的客户群，短期内的销量和营业额上升明显。但频繁的促销影响长期目标的达成，并未带来更多利润。

　　随着消费者品牌意识的增强，价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质，这也将是地板厂商最大的竞争焦点所在。如果非做促销，那么在促销时，也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量，靠低价来提升销量的活动，非但无助于品牌的发展，甚至还会带来负面影响。

　　尤其是节日期间，大多数地板商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销，实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比，没有太大的突破，缺乏创新。

　　当然，也有一些品牌的营销方式富有新意，能给厂商带来真正的营销效果。如欧派橱柜联合大自然地板、东鹏、红苹果、美的等品牌组建冠军联盟，让消费者享受到超值优惠，同时凭借各品牌实力免去消费者的后顾之忧，进而提升销售业绩。

　　在竞争日益激烈的市场中，一味的跟风促销显然已经落伍，建材家居行业已经不是当年那种闭眼就能挣钱的时代了，各地板商家应从产品、服务等方面提炼自己的独特卖点，走差异化营销之路，在营销方式上大胆创新，最终实现销售额和利润的同步增长。