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长假家居市场乍暖还寒

https://www.biud.com.cn 2012年10月12日12:03 家居装修知识网

　　“十一”黄金周刚刚结束，京城家居行业在今年的“金九银十”战绩如何？近日，晨报记者走访了各大家居卖场和业内人士，总体呈现出两种态度：卖场“一路高歌”唱红市场，而家具建材商则“内心惆怅”。

　　家居卖场“全面”飘红

　　本周，记者向多家家居卖场了解黄金周情况得知，居然之家、红星美凯龙、城外诚家居广场、东方家园家居广场、蓝景丽家大钟寺店、百强国际家居和万家灯火装饰城，在节日期间的客流量明显增长，居然之家在黄金周推出明码实价基础上直降12%，满5000元豪华游抽奖等活动，居然之家副总裁任成介绍，黄金周期间北京城区的几家老店同比增长了34%，客流量有明显的提高，其中装饰材料的销售量大于家具产品。万家灯火装饰城总经理张晶介绍，黄金周其销售额与去年同期持平，主推中高端产品，受到大批周边社区居民的青睐。城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，从停车量方面统计，比去年同期上涨60%左右，8天长假的销售额达到1个亿。

　　北京东方家园家居广场副总经理殷玉新介绍，2012年较2011年黄金周，销售额整体上升14.21%，另外，今年“十一”黄金周客流分布不均匀，节头和节尾人数较多，主要是因为出门旅游的人明显增加。另外，蓝景丽家大钟寺店负责人介绍，“十一”销售情况火爆，同比去年“十一”有所增长，八天呈现销售递增的趋势。卖场的900元现金升1100元增值券活动排队每天达到1000人，每天早上10点开始售券，前一天晚8点就有跨夜排队的消费者等候，为保证活动秩序，蓝景丽家出动大批保安维护秩序，据了解，大钟寺店在节日最后一天晚上消费者交款到10点，7日店内买赠活动礼品最后几乎领空，这种场景是近年少见的。销售效果不错的还有百强国际家居，百强国际家居运营总监韩宝国介绍，国庆期间百强家居的总体销售很好，与去年国庆黄金周比呈上升的趋势，总体感觉家具市场开始回暖，购买客户主要以别墅和高档公寓楼的客户为主。8天的假期中，前两天活动期人流量较大，而后六天人流量较平均。

　　灯具市场表现活跃

　　中秋是我国三大灯节之一，有“过节要玩灯”的习俗。京城的灯具市场纷纷发力中秋、国庆双节市场，推出拢人气的特惠活动：高力国际灯具港推出的秋夜花灯节，千款品牌灯具“无”利润销售、10元起秒杀品牌灯具等七项活动内容，吸引了消费者中秋、国庆逛灯城。高力国际灯具港总经理何汕称，今年“十一”长假的销售是近三年“十一”长假销售情况最好的一次，比去年同期增长了40%，10月2日创开业以来最高峰。同样在节前加大宣传力度，增加客流的灯具城还有：万隆汇洋灯具灯饰时代广场以“花最少的钱买京城更划算的灯”为主题的中秋国庆活动，分别推出“购灯抽吉祥”、“超值单品抢购”、“超低折扣价”、“保障房套餐”、“旧灯换新灯”。玉泉营建材装饰市场的灯具城也举办了第八届灯具节，全场3折起，推出38款特价灯具。

　　此外，还有几家灯具市场瞄准此次黄金周开业：十里河灯饰城再添一座具有创新价值的力作：工程灯大楼正式开门迎客，力求打造中国最具影响力的工程灯展销中心。红星美凯龙首开家居卖场经营灯饰灯具先河，在红星美凯龙北五环商场开出经营面积达8000平方米的灯饰博览中心。

　　家居单品喜忧参半

　　相对于卖场的市场活跃情况，家居建材单品在黄金周期间是“几家欢喜、几家愁”。志邦厨柜北京区副总经理何富伟介绍，“十一”销售预期比去年同期上升50%，实际超预期达到上升70%至80%，消费者以新购置商品房业主为主，中秋国庆前三天与最后一天销售成交量最高。此外，据绿芝岛家具、由安泊更名为吉福特的橱柜品牌和金牌厨柜的相关负责人介绍，假期的销售额都有不同程度的提高。

　　另外，也有一些品牌在假期的销售情况上升较小，意风家具董事长温世权介绍，今年黄金周销售额同比持平，但是比预想好得多，除了整个市场形式的影响之外，人力成本和原材料大幅提高也直接导致了利润减少。欧派厨柜北京分公司副总姚刚介绍，黄金周销售额同比有所增长，但是客流量没有明显的增加，另外，“十一”期间的订单值也比平时的额度小。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士介绍，自己品牌的产品在黄金周的销售情况不尽如人意，他还透露，各企业在黄金周的促销活动，看似外表光鲜，实则内心惆怅，打肿脸充胖子的多。

　　家装公司业绩平平

　　相对于卖场和家居单品，装饰公司则更看重每个月、甚至每一周来做促销。今朝装饰从9月份起，每周都有折扣、签单送礼的促销活动，在长假期间，销售额没有明显的增长，基本与去年同期持平。今朝装饰常务副总裁汪晓兵认为，近年来，行业内促销已日趋常态化，活动时间被分流；另外，节假日是大家放松身心的好时机，部分消费者会利用这个时间出门游玩，所以，与其把精力集中投放在节假日，不如分散客流，细水长流。

　　元洲装饰在黄金周期间也没有举办大规模的促销活动，据元洲装饰北京分公司总经理张廷利介绍，没有在黄金周开展大型促销，一是因为难得的长假消费者会利用其陪同家人游玩，再加上今年高速公路免过路费，这一现象表现得更加明显；第二是元洲每个月都有自己的大型促销活动，这样就能把刚需消费者平均化，得到更好的效果。对此，北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，家装公司的促销常态化取决于市场的吸收量，今年，新房放量小、精装房比例在不断上升，所以消费者的需求随之减少。

　　消费者看重实惠

　　在采访中，记者发现各商家在促销活动方案的制定上更加注重实惠和实用。城外诚家居广场副总经理刘洋介绍，节日期间7天共送出近千部iPad，反响非常不错，同时她还透露，这次的送礼不同于以往小几率的抽奖，而选择了满额直接送。东易日盛装饰也推出了全天免费停车等服务。企业已达成共识：消费者对于各类促销早已司空见惯，实惠不实惠一算便知。一位正在为婚房购置家具的消费者在接受记者采访时表示，家具建材是装修房的必需品，有这个需求一定会买，当然，在选择时不会只看促销的花样，关键是货比三家，找出最实惠、性价比最高的。

　　对于行业内出现的，卖场“一路高歌”唱红市场，而家居建材单品则“内心惆怅”的现象，记者认为，无论市场形式如何，商家积极应对总是好事，因为，只有垮掉的企业，没有垮掉的行业。

　　晨报记者接贵云计安丽

　　■业界观点

　　黄金周的市场情况整体不错，各个品牌有起有落，主要是期望值问题，在卖方市场转为买方市场的今天，企业应该调整心态，提高自己的溢价能力，把品质做到最好，才会有更广的盈利空间。对于各卖场反映普遍较好，而家居建材单品喜忧参半这一现象，这是因为卖场考虑的是整体的销售额和商家的共同利益。

　　――北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨

　　长假以后的市场状况我个人认为会较2011年的同期相对较为乐观一点，因为2012年十一黄金周的高速免费大餐让很多原计划不出行的消费者出行了，都想体验一把，正常上班后或将释放出一定的消费欲望(购物计划被迫后移)。大单以及高端消费能力较强的消费者也将从国外旅行回国而释放出一定的消费能量。

　　――北京东方家园家居广场副总经理

　　殷玉新

　　在市场形势不容乐观的情况下，企业的生存绝对不是靠促销，要想在逆境中生存，企业要做好的是“内功”，给消费者提供更具品质的服务才能在市场竞争中脱颖而出。

　　――元洲装饰北京分公司总经理张廷利

　　今年“十一”期间行业有两大变化，第一是客流量在向品牌卖场集中，因为未来的竞争主要体现在核心竞争力上。第二，消费群体主要以刚需消费者为主，此外，消费者越来越看重服务、质量和价格。从市场前景来看，政策的变化是市场变化的前奏，随着两限房和保障房的大规模交房，作为下游的家居建材市场的主要客户群体将向此类消费者倾斜。

　　――欧人地板执行总裁闫广财