沈卫东：现阶段属于比拼内功的阶段

　　编者按：“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展 览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　时间：2012年8月17日

　　地点：上海世博展中心

　　嘉宾：爵迈墙纸董事长  沈卫东

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【提问】：本次展会企业有带来哪些新品？

　　【沈卫东】：展会肯定有一些自己的产品，这都会有，而且这些新产品参加展会是一方面，我们逐步要推出一系列产品，满足市场的需要。

　　【提问】：1月份到8月份咱们这边整体情况怎么样？

　　【沈卫东】：应该说从我们公司情况来看还比较稳健，稳健在扩展市场，今年整体市场来说跟往年还不太一样，感觉到有一点难度，或者工厂压力可能会大一些，和品牌化、知名度都感到到有压力，这是市场的一个调整期。

　　【提问】：您觉得这种调整期大概要维持多长时间才能结束？

　　【沈卫东】：我的感觉调整期的时间不是因为调整期就不发展，调整当中有发展，调整期当中也是蕴藏着很多机会对企业发展的推动。从时间节点来说，可能代表我的一个判断，就是说我相信可能一年到两年之间，但是这个当中是有发展的，不是停滞不前的，在这样过程中我们各个公司追求品牌的建设，包括对我们渠道的建设，运营能力的提高，特别对我们产品提出更高的要求以及运营的需要，这几点是比较重要的。所以说我们在建设我们自己品牌的同时，我们立足于市场，跟市场紧密的合作达到共赢，我们有自己专门的研发团队、生产团队，推进我们自己的产品，我们肯定不抄袭，我们也希望我们整个行业形成有效健康的发展，都是比较重要的，我们不盲从，坚持自己的方向，对得起自己，对得起我们的消费者，更理性使我们产品达到更好的水准。

　　【提问】：你也提到属于这样一个调整期，其实还是有压力的，您觉得这些压力主要来源于哪几个方面？

　　【沈卫东】：我想一个压力来源于我们经济的大背景，不光是我们墙纸的问题，整个家居这一块都有问题，总体面向对的每年下降，或者说增长比较慢，或者有一定增长，市场整个面还是有的，可能我们现在做的人多了。你做的好市场份额会增加的多一点，可能你的份额就大一点，在这个过程当中还是有提高，可能对有些公司就会下降。或者是现在付出成本更大，但是获得回报更少，在这个过程当中，我认为要坚持，坚持一个方向，这个行业总是回归理性，回归一个正常的轨道，这是一个市场调整期，也是归于理性化发展的方向。所以我们作为操作工厂也好拥有这样的心态，不能急于求成，跟市场结合在一起，提高更好的性价比，坚持自己的方向感，把原创的产品我们愿意逐步的提高和市场紧密结合在一起。

　　现阶段是比内功的阶段，大公司有大公司的做法，但是新的公司有新的公司的想法，都在不断市场过程当中，求发展的过程当中要求变，求突破、求发展，但是不能因为我是大公司我就没有压力，我是新公司我就没问题，都会有压力，面对的问题都不一样，需要我们整个行业的规范，行业健康有序的营造，都是比较重要的。

　　任何一个市场都是有竞争，都是有挑战，很正常，用一个平常心，我们是很坦荡，我们知道这样市场的情况，我们义无反顾做这样的事情，我们进入到这么多年，我们也是墙纸的第一代人，我们从八几年做到现在，20几年的经验，我认为这很正常，墙纸必须经过这样的阶段，要有这样的过程，把最优质的产品，更优秀的企业留在这个行业里面，必须要有专业的团队，产品，靠团队说法，靠品牌说话。

　　【提问】：你提到这个行业大家觉得这是一个暴利行业，所以来做的人很多，之前跟很多老总聊，有的觉得利润已经没有多少，有的人跟我说终端利润还在300%，这个属实吗？

　　【沈卫东】：任何一个行业我们不能单纯站在我们墙纸行业看问题，我们要站在整个建材行业家居市场看问题，我们有那么多的瓷砖品牌公司、那么多卫浴、橱柜那么多的企业竞争，我们墙纸真的没碰到很好的竞争，没有这样的压力，实际上这都是很正常的东西。如果任何一个行业没有合理的空间存在，这个行业就是要死掉，就是不健康的，所以我们讲京东大战电器，我们看到一条新闻，国家商务部已经关注这样一条消息，行业的健康利润存在是合理的，不能违背我们市场的规律，如果一个企业没有合理利润来发展，经销商没有合理空间去挣钱，这个行业还能做吗，这个行业只能说就是卖便宜纸，卖便宜纸这个市场就能健康吗，不是这个概念，进口纸有进口纸的特点，有它存在的空间，国内的企业利润不同有你的合理空间，只有把你的企业特点展示出来，赢得市场，靠产品说话，靠你企业文化，靠品牌说话，我相信它不要担心市场，有什么担心市场的，利润的高与低，好与不好，有的利润利润很薄，有的认为利润还可以，是它的一个心理的反映度不一样，每个企业环境还不一样，所以说都会有压力。一句话总归归于理性发展，这是必然的，我认为最终通过调整会墙纸行业希望得到媒体更多的关注、更多的引导，我希望得到良好的、有序的发展，我相信还会往好的方向发展。

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