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家居建材市场遭遇“寒潮”“十一”销售冲刺 卖家信心不足

https://www.biud.com.cn 2012年09月27日12:05 家居装修知识网  

  近日有消息称,全球最大的家居建材超市家得宝突然关闭在华所有的7家门店。同时,北京的部分家居建材大卖场也出现了倒闭的情况。记者走访市场发现,我市的家居建材市场的销售情况大不如前,营业额与去年同期相比普遍下滑20%-30%。

  市场不景气 价格却没降

  “金九银十”,和百货、家电等销售行业一样,九十月份是家装市场的旺季。可记者走访我市多家家居建材市场,所看到的却是冷冷清清景象。金桥装饰城里,卖场里分散着稀稀落落的顾客,客流量并不大。

  走进一家瓷砖店,销售人员也显得有些无精打采。问及是否因为工作日,店内才没有什么客人,销售人员表示,有一定的关系,但今年以来,建材市场生意不太好做,周末的顾客也不是很多。在运河路上一家装饰城的吊顶店里,老板张女士介绍说,今年的市场情况格外不好,一个月接不了几单生意,“我的店面比较小,今年以来又减少了进货量,所以没压什么货,压力还不算大。有些门店大的、货多的,确实有点支撑不住。”

  装修经理李女士正在一家板材店里订货。她介绍说,每年的三四月份和九十月份是家装的旺季,可是今年市场冷淡,日子很不好过。她手头上只有两张单。“这要是在前两年,忙都忙不过来,有些单子想接都来不及。”她分析称,家装建材市场的冷淡,还是受了房地产市场的影响,虽然近期有消息称房价微微上涨,可房子的购买力还是不行。“买房人少,装修的人就少,加上建材销售成本上涨,家装建材市场的利润大幅下降。”

  既然市场不景气,那么家装建材的价格是否有所降低呢?记者采访中了解到,瓷砖、洁具等价格与去年相比基本保持不变,但板材的价格反而上涨了3%左右。市区一家家装建材市场的主管介绍说,由于去年家居、家装建材的价格涨幅较大,所以今年价格相对持平,个别材料略有小幅上涨。从销售的情况看,家装建材市场呈整体下滑趋势,楼市不景气、小区交付的楼盘不集中等因素都导致了家装市场客户群逐渐地缩减。

  产品卖不出去,为何不降价促销呢?装修经理李女士苦笑着表示,家装建材的价格放在这里了,现在各品牌商家的促销力度都已经做到最大了,可是再怎么降价,也不能低于成本价。“家装建材现在的利润已经很低了。”板材店的老板也表示,家居建材产品和别的商品不一样,不是说价格降了就能卖出去的,“我们的成本压力逐年提高,现在客户又在减少,即使产品降价也很难销售出去。”

  网络渐成家居建材新“卖场”

  香江花城业主朱先生最近正忙着装修他的婚房。他采用的是半包的形式将装修工程委托给装修公司,装修所用的瓷砖、地板、厨卫、电器、壁纸、五金件等等,大多是通过网络采购的。

  他向记者介绍说,之所以在网上采购,一是图方便,可以足不出户就搞定装修大事,二是因为在网上买建材,价格比在实体店购买的便宜,而且一些产品是卖家主要推广的,卖家对产品的介绍很详细,质量也能够保证。

  朱先生还举了个例子说,在装修启动之前,他就在某知名整体家装品牌的官网上看到有特惠活动,下柜3米,上柜1.2米,还包括抽屉轨道、铰链、拉手、消毒柜、燃气灶、油烟机、水槽、龙头等等,价格只要9000元左右。多出的部分再按照9折价格补差。“我家厨房不大,下柜3.8米就够,差额也补不了多少,实在是实惠。”在网上下了单,再到实体店登记,设计师会上门量尺寸,“花那么少的钱买了一线品牌的东西,还享受一流的服务,怎么都觉得划算啊!”

  熟知家装建材网上团购的业内人士介绍说,为了迎合不同消费层次的需求,很多一线、二线的建材商家现在都选择与建材团购网站合作,这些商家大多都有实体店面,产品的网络销售价格一般比实体店便宜两到三成。建材团购网站直接与生产厂商合作,省去了中间不少费用,成熟的网站还会对商家的售后服务进行监督,所以现在很多消费者开始逐步在网上购买家装建材产品。“市场萎缩、成本上涨,确实令家装建材市场低迷,而网络销售对传统家装建材市场的冲击,也令实体店的日子着实不好过。”

  建材商想方设法渡难关

  冬季还没到,家居建材市场似乎已经进入了“冷冬”。我市装饰建材商会共有会员近百家,包括瓷砖、洁具、地板等六大类商家。会长杨玲坤介绍说,如今的家装建材生意确实不好做,与去年同期相比,商会会员的整体销售额下滑了20%-30%,有近四分之一的会员处于亏损或面临亏损状态。

  杨玲坤告诉记者,房租和人员工资不断上涨,而厂家又采取直接面对市场、面向消费的营销模式,加大了促销力度。这使各品牌建材的代理商利润十分低,加上消费者的消费理念日趋理性,喜欢货比三家,“以前搞个促销活动,卖场里成千上万人,现在很难看到这样的场景了。”

  如何渡过这个难关呢?杨玲坤表示,除了与厂家合作,品牌代理的商家们一方面是降低成本,如某品牌地板销售商,原来在我市共有30多家门店,今年以来,销售商陆续减少门店数量,降低人员开支,集中精力扩大几家门店的面积,增加产品品种,以满足各种阶层客户群的需求。另一方面,商家们也正努力地寻找多元化的方式,开拓销售渠道,主动上门寻找生意,跟较大的工程合作,或者增加网络销售渠道等等。

  “十一”假期是家装建材市场传统的销售旺季,也是全年销量的冲刺期。家装建材市场能否再现销售高峰?杨玲坤说,本身经济大环境就不太好,尤其是今年以来的销售情况很不理想,想靠十一短暂的七八天时间扭转整个年度的销售局面很难。而且从9月份的销售状况来看,她对十一假期销售能否火爆确实信心不足。

  (记者 王小月)

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