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慕思总裁姚吉庆:刚性需求依然存在只是缺乏催化剂

https://www.biud.com.cn 2012年09月26日05:19 家居装修知识网

　　8月4日，2012慕思全球睡眠之旅·澳洲站暨慕思健康睡眠体验之旅昆明首发于昆明世纪金源大饭店盛大开启。活动当天，主办方邀请了当红巨星古天乐亲临现场，现场气氛异常火爆。

　　作为“慕思澳洲睡眠文化之旅”的启动首站，昆明备受瞩目，启动舞台搭建以T台走秀为主体，国际时尚元素十足，充分诠释了慕思全球健康睡眠资源整合者的定位。现场被布置成“梦境空间”，穿越梦境之门，有不同的梦境旅程，感受别样的健康睡眠文化。除了梦境营造，现场精美、优雅的梦幻丝带舞、澳洲风情走秀、古天乐梦幻献唱、明星互动，带动现场嘉宾、消费者掌声连连。

　　在启动仪式举行之前，记者采访到了慕思寝具总裁姚吉庆，姚总表示，传播健康睡眠观念，是一种社会责任，慕思作为全球健康睡眠资源整合者，有义务担负起这种责任，向人们传播健康的睡眠文化。

　　受访嘉宾：慕思总裁姚吉庆

　　采访时间：2012年8月4日

慕思总裁姚吉庆

　　【搜狐焦点家居】：姚总您好，今天是慕思今年睡眠文化之旅-澳洲站的启动仪式，我们了解到今年在国内推广，昆明是首发站，接下来还会在天津、武汉、长沙等地推广，为什么会重点选择这几个城市来推广呢？

　　【姚吉庆】：主要是这几个站分布在不同的地区，东西南北基本上都兼顾了，没有什么实际的选择，完全是根据各地的市场情况和各地的氛围来选择的。

　　三五年甚至十年后再看2012年的家具行业会觉得现在所谓的“寒冬”应是常态

　　【搜狐焦点家居】：今年大家都在说形势不好，但是据了解慕思受到的影响不是特别明显，那姚总能不能讲一下，您对家具行业目前现状的一个看法呢？

　　【姚吉庆】：实际上整个家居行业，2012年我觉得都是蛮严峻的，不管怎么说，地产调控，连续调控而且是历史上最严峻的一个调控，而这个调控可能在08年09年的时候，反而是带动了地产的发展，但是到了这两年以后，这些调控让房地产市场明显走低，接着就是建材，建材完了之后也就是家居，这是一个必然趋势，而且在未来几年的话，也不会有很大的好转像过去的大起大落，基本上市场就是出于一种平稳的阶段，不会有突飞猛进的增长，但是从短期来看，市场情况还是比较严峻，但是从长期三年五年，十年这个角度上来看的话，它绝对还是一个比较上升的趋势。因为中国城市化的进展还在继续，然后地产的话，也还会在不断的发展，二次装修，二次更换这些软床，二次更换沙发，这个也是必然的趋势，所以一定要发挥做下去，我觉得这是我们考虑的第一个问题。

　　第二个的话，在这样一个环境下，实际上刚性需求还是存在的，可能分两个方面，一个就是高端市场，高端的人需求很大，低端的产品今年卖的也还可以，所以还是一个刚性需求，刚性需求是依然存在的，那这需要什么呢？就是在这个行业的情况下来说，他是一个洗牌的过程，因为家居行业，不管木地板也好，家私也好，还是橱柜，衣柜还有所从事的软装行业也好，实际上每个行业里面都有上千家品牌，有的几千家，有的还过万。

　　存在这么多品牌实际上是不正常的，今天你看到不管是空调，彩电，冰箱了，这就没有多少个品牌了，绝对不会超过十个品牌，而且前面三两个品牌销的是不错的，五六个品牌还可以，第五个品牌以后活的就很艰难，那这是一个什么呢？这是市场最后竞争的一个必然规律，那么家居建材行业这样一种严峻的环境下，可以说这种洗牌是提前到来，这个到来的话，就是品牌的洗牌，和代理商的洗牌，那么在这种机会下的话，市场完全会把知名度比较高的品牌集中，把名牌集中，所以名牌的费用会逐步扩大的，本身名牌的增额不是很大的，但是实际上他的市场占有率的增额会比较大的。

　　我们做了这么多活动，从现在来看，实际上还是对整个的刺激还是很大的，因为如果你不做活动，可能销量比较惨，但是你在做一系列的活动之后，还是比较好的，那么在这个小的“冬天”里面，还是有一些阳光，有一些温暖的这种气氛。因此今年我们基本上过了二月份开始到现在，几乎每月都会推出比较大的活动，从二月份的春节，到321的世界睡眠日，世界睡眠峰会，包括之后的冠军联盟的精彩活动，包括我们这次的第四届全球睡眠文化之旅等一系列动作，所以这就是冬天里的一把火，市场上需要火的话，必须要主动出击，越是主动出击，你的市场占有率就会越大，对于一些大品牌来说，这是一个比较好的机会。

　　【搜狐焦点家居】：姚总的意思是，前几年家居行业的高速增长，其实是一个非正常现象，而现在特别是往后多看几年的话，会发现现在是倒是一个正常是时期，是吗？

　　【姚吉庆】：对，我觉得应该是这样，大家肯定不会说，那几年特别好，这几年特别差，而是寒冬过后，会比较持续稳步的发展，就是波动的曲线不是很大。未来实际上看硬功夫了，谁的硬功夫厉害，谁就可以胜券，所以在这种状况下，练内功是很重要的。

　　寒冬下家居刚性需求依然存在只是缺乏一些催化剂

　　【搜狐焦点家居】：刚才姚总还提到一个现象：不做促销，销量就一般；做大的活动和大的推广，销量就会有明显的一个增长，在现在的市场条件下，这是正常的一个现象吗？大家应该怎么样来看待这个现象呢？

　　【姚吉庆】：我觉得在这样一个环境下这说明什么呢？就是说明消费者的消费需求是有的，但是为什么会这么冷呢？第一个大家对市场的预期很模糊，也许是对市场的信心有所下滑，如何刺激消费者呢？如果在这时候来看的话，特别是一些大的品牌，领导品牌，如果做一些活动，这些产品，不管沙发也好，只要是消费者平时所需要的东西，但是平时没有这么优惠的价格，包括我们搞的品牌联盟活动，在这样的环境下，消费者会在比较低的价格拿到比较好的一个产品，比较低的一个价位拿到一个比较好的品牌，所以反过来又刺激了刚性需求的释放。刚性需求不是没有，是有，但是我觉得现在是受到抑制，到了一定比较合适的环境，给他一个合适的环境，他就可以释放出来了，比如说现在在全国，很多地方都在搞联盟，有各种联盟，实际上就是这就是一种联合营销的方式，那这种方式的话，可能是未来一个主流，过去可能不是主流，未来会成为主流。

　　软床行业市场潜力巨大人们对健康睡眠概念接受还不深入

　　【搜狐焦点家居】：姚总如何看待目前国内的软床行业？

　　【姚吉庆】：软床行业我觉得，实际上我们公司做的这种睡眠产业，是一种健康睡眠产业，首先睡眠是一个非常大的市场，全球有70亿人口，有38%的人都睡不好，这实际上是睡眠问题是系统性的问题，关系到很多因素。所以慕思做睡眠，不是只卖床垫，我们卖的不是床垫，卖的是一整套的睡眠系统，这个睡眠系统包括很多方面了，包括睡眠的微环境，包括睡眠的这些大环境，大环境就包括你整个卧室的环境，整个人的衣食住行，包括饮食，什么饮食会促进睡眠，这是一方面。还有一个就是你眼睛看到的，眼睛所看到的这些色泽，颜色，所以说卧室的颜色也很重要，所以对产品颜色的选择很重要。包括嗅觉，就是你闻到的一些东西，所以我们也做一些香熏，这也是改善睡眠的一种方式吧，这是要到澳洲去旅游，就是跟澳洲最大的一个新品公司在合作，给慕思的消费者良身定制的适合他的那种纯天然的。包括整个人体接触到的东西，包括我说的枕头，什么样的枕头对你的头部是有好处的，什么样的床垫还不一样。还有这种心理的问题，其实睡不好觉永远都是心理焦虑造成的，这就是心理层面的问题。这实际上从六个大的方面都跟睡眠有关系，那这个产业就非常大了，再聚焦睡眠的微循环的层面上来讲的话，实际上也是这样，你就说慕思现在所做的，包括从枕头到床垫，到他到床品，我们现在叫家纺吧，实际上我们做的是更有睡眠共鸣的这样一个产品，所以这个产业是很大的。

　　软床行业至少对眼前的市场，在国内的市场，是很好的。但是现在行业很分散，可能有几千家上万家企业，不是每一个企业都做的很大，我觉得对慕思来说是一个很大的机会，而且软床跟其它的不同，可能做橱柜的话，就厨房有，但是做软床的话，一般都有三个房间吧，至少有两个房间，有两个房间有两套，有四个房间有四套，假如说有一个别墅，里面可能有七八个床，但是他里面顶多有一套厨房，一套中厨跟西厨，顶多是两套。

　　另外就是随着人们的认识，越来越多的人会认识到睡眠质量的重要性，实际上人们现在不太清楚睡眠的重要，比如说我举一个很简单的例子，睡眠对小孩的作用实际上也很大，儿童的发育跟智力的发育和身体发育的高峰期在什么地方，在0到3岁，和3到7岁，这时候是在0到7岁之间是发育的非常厉害的，这时候睡眠对他来说更重要，如果睡眠不好，可能产生自闭症，智力会低下，会影响以后对小孩的焦急能力等等，现在全中国给小孩睡硬板床，实际上睡硬板床是错误的，这是一个几千年的错误。小孩他的骨骼发育是最关键的时期，脑部也是发育最关键的时期，实际上这时候他只需要睡一个适合小孩这个年龄阶段的睡眠系统，但是没有，这就是很大的潜力，这个市场很大，但是现在做出来是0，没有人做，那么我们最近就推出了专门针对小孩的睡眠系统，希望能给小朋友一个更好的成长环境。

　　慕思未来会专注于整个的睡眠产业，就像我刚才说的小孩的东西这些发展，因为我们有很多不同的品牌系列，像慕思凯奇啊、慕思0769、慕思3D、慕思V6包括刚才说的爱迪奇是用不同的系列来针对不同的品牌。

　　【搜狐焦点家居】：慕思儿童系列应该是去年九月份就上市了。

　　【姚吉庆】：对。

　　【搜狐焦点家居】：那目前在市场上推广是一个什么样的状态？

　　【姚吉庆】：现在这个产品是连续在推出来，还是在做，这就需要前期的观念普及。

　　传播健康睡眠观念是一种社会责任

　　【搜狐焦点家居】：今天的活动，慕思提出一个口号叫“爱慕思潮”，这个怎么来理解呢？

　　【姚吉庆】：实际上这个概念也是我们第四届的全球世界文化之旅最核心的部门，还是让中国的消费者了解健康的睡眠的理念和健康睡眠的文化，因为健康睡眠实际上是一个社会责任，健康睡眠他的影响还是蛮大的，如果是你不能够健康睡眠，可以造成很多问题，比如说焦虑，抑郁症，比如说还有并发症，睡眠不好的一些并发症，这些并发症就包括几个东西吧，就是高血压，心血管等等等等，实际上这里面有很多的生命攸关的并发症，这些并发症是出现跟睡眠都有关系，还有一个问题就是大家现在可能各地都在禁酒驾，实际上由于睡眠不足进行疲劳驾驶这个危害会更大，大概在38%的事故率，这个影响还是非常大的，这是未来一个比较大的问题。

　　所以不断的普及健康睡眠是在提升每个人的生活品质，特别是一些企业家睡眠更不足，特别是少年儿童，在学习期，几乎睡眠被剥夺，每天都在学，每天都在学，实际上这些再不关注睡眠，对小孩的成长，对小孩的发育率，对小孩的记忆力，都有很大的危害，如果让大家知道的话，大家就可以改变这种观念，我们到全球健康睡眠，是干什么事呢？主要是根据这种新颖的，跟娱乐营销结合的这种方式，比如说今天古天乐出来，实际上通过比较时尚的这种方式，来植入这种健康理念的推动，让大家在娱乐过程中能够接触这份理念，同时我们为什么要在全世界，在欧洲不断的去做睡眠文化之旅呢？我们最核心的问题还是什么呢？最核心的问题还是要了解，在全球人家的睡觉是怎么灌输的，他的这种生活方式，实际上睡眠是一种生活方式，健康睡眠是一种生活方式，那么让中国人不仅仅是只知道拼搏也要提高个人的生活指数，提升个人的幸福指数，提高个人的生活水准，重点是解决这个问题。

　　【搜狐焦点家居】：嗯。

　　【姚吉庆】：所以说这就是我们爱慕思潮的这样一个概念，你可以这样理解，爱是对大众的关爱，慕思对整个大众，在身体生活方面关爱的一种理解，同时也是方向，未来的一个趋势，一个潮流，一个趋势，所以说把健康睡眠当成一种时尚趋势，当成一种时尚生活的趋势，都是一种乐活的生活模式，这是很重要的。

　　【搜狐焦点家居】：我还蛮期待知道，之前都是澳洲游，今年是澳洲之旅，然后明天会不会又换一个地方？

　　【姚吉庆】：会，一定会在懂得睡眠文化的这个地方去扩大。

　　【搜狐焦点家居】：好，行，那我们期待，谢谢。