高端家具卖场高而不“贵”

　　不少消费者都想借双节的休息日装修新居，然而，当提及新疆万佳国际家居广场等首府高端家具卖场时，很多消费者都望而却步。在他们看来，高端必然价格不菲。记者走访时发现，事实并不是如此，高端家具卖场的折后价，往往和一些低端卖场的价位相当，有的甚至还更加便宜。

　　品牌家具价位亲民

　　9月20日，记者走访新疆万佳国际家居广场及一些家具卖场的高端区域时看到，诸如出厂价销售、厂家直销价、惊爆价等促销手段横行。在双叶家具，小于夫妇以低于日常价25%的价位拿下了一套全实木家具。与之前在一些低端卖场看到的类似产品相比，除了是地产的质量叫人不放心外，这边按折扣算下来，价位和一些杂牌家具也差不多，“同价位的产品，一个是品牌，一个是杂牌。但品牌质量和售后都有保证，当然选品牌啦！”小于说。

　　和双叶家具一样，在曲美家具，其所有产品也都走的是厂家直销定价，即使是促销也都实行全国统一折扣价。究其原因，曲美家具万佳店总经理李泉认为，商家往往会为了吸引顾客或扩大品牌影响力，活动期间所打出的折扣一般都会很吸引人，最高时可达到40%左右。而在一些相对较为低端的家具卖场，记者了解到，不少商家往往会将售价抬得很高，最终即使降价，也优惠不到20%，其质量和售后往往还难以保证。

　　此外，在亚振家具万佳专卖店，其产品也都是全国明码实价。“虽然新疆的运费比其他很多地区都高，但为了保证全国价位的统一性，运费往往都是由经销商自己承担，减轻消费者的压力。”亚振家具万佳专卖店店长潘传燕说。由此看来，高端卖场的家具与普通家具相比，不仅质量和售后有保证，价格上也往往高而不“贵”。

　　质量优势更具竞争力

　　为什么在促销期间，一些品牌家具的价位反而会与杂牌家具差不多呢？

　　双叶家具万佳店经理田瑛认为，鉴于目前市场上实木家具的走俏形势，使得不少外形相同、质量和价位却相差甚远的杂牌“实木”家具应运而生，使得家具市场鱼龙混杂。而这类产品往往会打着“全实木家具”的旗号，走高端价位。而品牌产品，一方面大品牌的厂家从源头上，在生产环节较之杂牌小厂节省产品成本；同时，物业、租金费用较之其它市场要低；还有商场自费为家具品牌做营销，使其在营销推广上减少投入，降低成本。这样一来，我们必然会在价格和质量上占据优势。

　　核心竞争在服务

　　近年来，随着首府经济发展水平的提高，很多高端家具纷纷进驻首府。在新疆万佳国际家居广场总经理陈新强看来，近几年，很多大品牌家具“扎堆”进入首府市场，不少中低端家具品牌也开始向高端家具方向转变，使得首府的家具高层显得很“拥挤”，今后高端家具市场的竞争也将更加激烈。要在竞争中找到出路，那就是拼服务。

　　“要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，只能依靠专业的服务，除了推出促销外，做好服务也是可以增值的，如此一来高端家具的品质感才能显现出来。”陈新强举例说目前比较成熟的高端家具品牌，都建立了完善的服务体系，并配备有专门团队负责经营。有些甚至于除了有完善的服务体系和团队外，还配备有专业的家具配饰设计团队为顾客提供细致的服务。

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