欧文莱市场总监梁雪青
欧文莱市场总监梁雪青
访谈背景：
在国外反倾销、国内经济调控持续营销下，2012年中国建陶前行之路异常艰难。市场走进了寒冬，企业却在品牌上看到春天的曙光。在这风云变幻的2012，众多陶企积极谋变，在品牌上寻求抗寒、增长之道。欧文莱陶瓷会如何以品牌应对目前的市场环境？未来欧文莱陶瓷在品牌、渠道、市场推广上又会做加法还是减法？十三年发展后，欧文莱品牌之路又将走向何方？
【记者】：欧文莱2012年的发展目标是什么？
【梁总】：微晶石的上榜，我们需整体推广、深入，微晶石所面对的是高端市场，整个企业发展除了高端市场还有其他部分，不仅有微晶石，还有全抛釉、仿古砖等，这里有一个比例的问题。从09开始我们的重点开始转到国内，而微晶石主要配制的就是国内市场。网络基础这块也是今年需要完善的，欧文莱也缺席国内市场很多年，从1999年开始到2009年归国国内市场，近10十年时间，早期是企业发展产能限制的问题，回归国内市场后我们很多事情需要完善和实现，首先是经销网络，把网络做好做细，铺开后数量不重要单质量很重要。某一个地区，如何深入网络建设，有了基础网点，你才有销售量，才有企业一个比较好的发展保证。
【记者】：微晶石也是欧文莱今年重点在推广的产品是吗？您又是如何看待行业中微晶石产品竞争的？
【梁总】：是的，微晶石是今年欧文莱重点推广的产品。就行业中微晶石产品的竞争，我认为是集体发力，但手段不同，个别使用低价格竞争，也有坚持品牌化路线，如博德、嘉俊就是很好的模范；个别以工艺做为卖点，但也有的在坚持本身表面的质感，手段不各异。我们因注重所面对的消费群体需要的是什么，当我们面对的是中国的富裕阶层，那么价格不是敏感因素，他们看中的是产品的品质及产品的独特性，以降价的方式并不一定能够吸引到这部分消费群体。把产品的独特性做好了，你对产品的市场占有率就提高了。就目前行业内担心的微晶石是否会持续下降，走品牌话路线的下降并不多，更多的是在低层恶性竞争环境下所导致的。
【记者】：目前欧文莱在渠道建设上是怎样的一个情况？
【梁总】：就网络渠道建设来说，欧文莱在网络一块是缺席国内多年，基础网络如何去做，应该说我们对目前的整体网络还不是很满意，它发展的还不够完善，还停留在一级市场，怎么深入消费能力，希望能有更为针对性的方法。就微晶石的推出，便是一个针对性的方法，如华东区需要这么一款产品，如果企业缺少此类产品，消费者会认为该企业的产品是不完整的，不完整，那我们就要将此补充完成，不是说市场引导企业去做，而是市场需要什么，我们有针对性的去把握。
【记者】：作为一个企业的管理者，您觉得研发、创新对于一个品牌的发展有怎样的影响？
【梁总】：首先，产品是一个企业的核心竞争力，产品研发的过程对企业来说是一个痛苦的过程，必须研究市场、研究消费口味、研究产品的成本等，综合以上等企业才可确定产品的开发路线，如工艺路线、设计文化路线等。欧文莱之所以做玉石题材，是因为面临的高端层面需要这类题材，它是预热的，我们需要持续做下去并带动其它连带的，每个空间有一个清楚的定位，如背景墙、空间的造型等，是我们的产品如何去满足这些需求，总体来说产品开发对一个企业而言很重要的，除了一次开发的基础产品之外，还有二次产品的二次开发，比如我们的喷图，主要是一个企业怎样合理有效的去运用。
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