家电“双节”促销致市场均价下降20%
9月19日，苏宁电器在华北区总部正式宣布，从9月20日开始在全城范围内启动中秋、国庆节双节促销活动。北京苏宁电器总经理侯恩龙表示，此次双节促销共历时18天，并预计本次促销活动将占据全年销售的15%-18%，无论是时间还是销售业绩都将创下苏宁电器的最高纪录。
侯恩龙表示，本次苏宁促销活动之所以力度如此大、启动如此早，一共有三个方面的原因。一是上半年家电市场整体下滑，行业增长缓慢。中秋、国庆作为全年最重要的节日之一，厂商有愿望押宝此次双节活动，为下半年销售带一个好头；二是彩电、手机等产品更新换代越来越快，消费需求也被充分调动了起来；三是今年中秋国庆连在一起，对市场起到了极大的拉动作用。
侯恩龙还预计，由于80%以上品牌都参与此次促销，将使市场均价下降20%，且苏宁将坚持“线上线下同价促销”不动摇。
80%以上品牌加入双节促销迫市场均价下降20%
早在8月底，苏宁即联合供应商从营销规划、货源准备、促销资源投入等多方面进行多次洽谈，与美的、海尔、联想、海信、创维、长虹、康佳、三星、HTC、苹果、微软、英特尔、宏基、惠而浦、LG等全球一线品牌签署战略协议。
侯恩龙介绍，双节期间北京苏宁挥毫泼墨一举抛出近40亿采购大单，涵盖80%以上主流品牌型号，在9月20-23日、24-29日、30-7日三阶段联合全球百大一线品牌、8大银行等共同推出半价购、三零分期、节能补贴、供应商联合让利等多重让利举措，预计下拉市场均价20%以上。
“坚持线上线下同价促销不动摇”
今年双节期间，苏宁电器为了近一步加大让利，将生活电器加入3C线上线下同价促销，其中涵盖微波炉、电饭煲、电磁炉、电压力锅等厨房电器，剃须刀、吹风等美容电器，吸尘器、空气净化器等空气清洁类电器，风扇、电暖气季节性电器等等所有生活类小家电。
“生活电器线上线下协同作战模式的启动，除了基于消费者对于3C品类同价促销的认可，更是希望通过大规模的让利促销，巩固苏宁实体店的优势，另一方面也是通过战略调整，迎合市场需求，正式拉开传统家电同价促销的序幕，线上线下协同发展摸索出一条适合实体店与电商同步增长的模式，同时将整个行业秩序真正引导到良性、健康发展的轨道上来。”侯恩龙表示。
目前生活电器的实体店销售渠道主要以家电连锁、百货超市、专营店等业态模式为主，近年来B2B、B2C电子商务迅猛发展，占据了一定的市场份额，形成生活电器品类多元渠道的销售现状。但众所周知百货超市以及电子商务主要以中低端产品销售为主，专营店由于供应链模式的限制品牌操作单一，产品选择余地小。“苏宁电器此举势必将再次引发行业地震”，产业经济观察家梁振鹏表示，“生活电器销售渠道松散，集中度低，相比大家电更容易进行市场整合，如能够做到线上线上同价挤干价格水分让利消费者，让消费者足不出户送货上门和实体店自提双向选择，势必会对现有市场产生巨大冲击”。
Iphone5、NewPad首登双节赠品榜单
北京苏宁为最大惠及广大消费者，将在节庆期间推出大量买赠活动。在赠品选择上苏宁此次也是下足了功夫，并针对十一赠品选择专门进行了市场调研，“我是苏宁的忠实会员，之前买家电的时候送了很多锅、电饭煲或者液晶电视一类的礼品，今年十一我爸妈刚刚新装了房子，买家电我希望能够赠一些时尚化、生活化的礼品”，家住西四环的林女士说道。像林女士一样选择时尚化、生活化的礼品的消费者占据了7成左右。因此苏宁电器本次为了满足更多消费者的需求，特意选择了香薰、自行车等礼品，同时投入大量Iphone5、NewPad等明星产品作为此次中秋十一双节的赠品。
20日起，苏宁将借助全场5-8折的价格力度撬动十一市场，并以家电半价购引燃此次双节。李琪透露：“21日起，北京苏宁各大主力门店将有多款家电产品参加半价购，如三星I9100底价3299元的基础上又将惠赠1650元现金券，优惠力度直达5折！同时苏宁将于双节携手三大运营商，通过合约计划、话费补贴、大单集采等方式推动智能手机进入快速普及阶段，3.5寸屏智能手机首次降至499元，三星4寸屏智能手机跌破2000元。”Iphone5的上市也将在十一期间引发Iphone系列降价潮，十一期间Iphone4S入网价可相当于2590元购买，非入网Iphone4S在联想桥将跌破4000元，Iphone4将拉低到3000元，创Iphone系列价格新低。
另外，针对银行卡用户，苏宁19日起联合建行、工行、中行等八大银行推出“八大银行卡刷卡三零分期”活动：9月19日至10月8日，消费者在苏宁购物单件满1500元刷卡办理12期或6期分期即可参加“0利息、0首付、0手续费”活动，以一款55寸国产液晶电视为例，在4999元的基础上，在苏宁分12期购买平均每月仅需花费416元即可将55寸电视搬回家，225元的手续费还将由苏宁承担；同时，苏宁还将联合交通银行投入上百万元促销资源在北京、南京等城市50家苏宁门店开展“会员尊享机”活动，9月30日-10月7日期间以600元-1400元不等的优惠让利交行和苏宁会员。
同时为了让消费者放心畅享国庆价，9月19日起若在活动期间成交价高于十一国庆期间价格，消费者可凭苏宁电器购物凭证享受差价返还。
苏宁全面落实新十年战略
2012年苏宁全面落实新十年战略，以科技创新推动营销、渠道和服务的变革，在线上线下、双品牌共同发力。线上，苏宁易购推出“三免”政策的开放平台，经营品类迅速扩充，SKU数量近100万。线下，苏宁电器双品牌驱动运营已经成型，同时，Expo超级店地正式落地，将进一步推动“超电器化经营”。作为苏宁多渠道战略的有力支撑，“苏宁私享家”定制品牌也于9月初正式上市。值此，苏宁已完成“海陆空”三大战线的部署，为全面迎战双节市场做好十足准备。
联想桥EXPO超级店作为首家去电器化的店面代表，覆盖半径达到100公里，辐射人群达300万以上，并从单一的家装家电整体解决方案拓展到智能家居、商务办公、游戏电玩、电子电教、健身休闲、汽车用品、金融服务、家装家居等二十多种整体解决方案，SKU突破40万，实现全业态的经营模式能够支撑10-15亿的年销售规模。
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