家纺试水饥饿营销首战告捷

　　“卡通红人”阿狸凭借“萌翻天”的大脑袋和傻气又充满哲理的言语，虏获了众多大朋友、小朋友的喜爱。太平鸟家纺看到了阿狸的超强人气，与其跨界在聚划算中重磅推出三款床品及相关抱枕，其中一款开卖20分钟就被网购大军抢购一空。可以说这是品牌家纺试水“饥饿营销”打出的漂亮战役。

　　所谓饥饿营销就是通过断货的方式造成市场上的“饥渴效应”吸引消费者眼球，在市场上不断采用这种限量供应，控制货品的数量，从而引发价格在产品销售初期的飙升，或是引发产品的热卖和对品牌产生高额的附加价值。

　　阿狸的忠实粉丝胡小姐为这次没有能够抢拍到心仪的床品而懊悔。“阿狸第一次有这么萌的床品出来，关键是价格才199，肯定想买的”胡小姐遗憾地说“可惜手太慢了！”

　　抢拍到的李小姐抱着买条卡通床品玩玩的心态，价格实惠是其购买的主要因素，加上卡通也可爱，要是价格高于500，她肯定就不会下手拍下了。

　　太平鸟家纺此次也算是首番实验，成绩是喜人的，太平洋品牌也因此“一战成名”。这次聚划算一共推出了三套床品和三款相关抱枕，每款产品有9999件，价格定位也相对偏低，抱枕29元/只，床品199元/套，虽然一万件在床品中算是很大的数量，但是就整个消费市场、众多阿狸粉丝以及随机性购买力很强的网购达人们来说，这个床品数量是远远不够的。商家在看到产品销售一空时，并没有及时补货，而是立刻关闭了聚划算的页面并发表了致歉信，这不得不说，这是太平鸟家纺取得的又一个成功。

　　太平鸟家纺(又名PH巢)创建于2011年，是太平鸟集团旗下以B2C商城为平台，经营家居家纺类为主的时尚品牌。太平鸟品牌服饰不论在线上还是线下都有非常广的消费受众，相比之下，太平鸟家纺属于家纺行业的“小字辈”，记者在其官网中也发现，之前最热销的单品出售率也不过300多套，可以说直到与阿狸合作之前都是默默无闻。

　　饥饿营销虽好，但也并不是所有品类的家纺产品都适合，需要符合价格实惠、有特色、有品牌保证的三项特点。价格实惠是可以激发潜在的随机性消费群体；有特色当然是指独家发布的具有独一无二特性的产品；品牌是产品质量的保证，品牌也是众多消费者选购的指向。满足了这三点要求，再开展充满噱头的“饥饿营销”，成功率才有保证。

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