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安华瓷砖程振：坚持走专业化道路加强渠道立体化

https://www.biud.com.cn 2012年09月16日16:04 家居装修知识网

　　2012年7月21日，安华瓷砖“专业决胜终端，信心开创未来”VIP高峰论坛暨石尚品鉴会在佛山隆重召开。据悉，此次会议适值安华瓷砖品牌定位为大理石瓷砖新标杆，进入大理石瓷砖推广的关键阶段。如何把握机遇，从渠道、展示、市场推广、品牌建设等方面全面推动安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创新品类的发展成为此次会议的核心议题。对此，记者采访了安华瓷砖事业部营销总监程振。

　　【采访时间】：7月21日

　　【采访地点】：佛山

　　【采访对象】：安华瓷砖事业部营销总监程振

　　坚持走专业化道路以品质凸显品牌优势

　　【记者】：程总，这一次会议的主题是“专业决胜终端，信心开创未来”，您能跟我们分享一下这次会议主题的理念吗？

　　【程振】：安华瓷砖一直坚持走专业化道路，专业化团队，专业化服务，专业化终端店面，专业化管理，这一系列都是安华瓷砖决胜终端的法宝。2012年受房产调控影响，整个建材市场行情较不理想，但在这个形势下，信心对于团队的经销商，对于客户，是非常重要的。本次会议，可以感受到我们安华瓷砖的经销商对开创未来充满信心与决心。

　　【记者】：具体来说，安华瓷砖的信心来源于哪些？

　　【程振】：安华瓷砖的事业部实现了独立的运作，组建了专业化团队，并在各个部门组建之后，工作相对的都有了很大的提升，在品牌的宣传推广，形象展示的升级和售后服务的升级等各方面都得到很大提升。同时我们工厂的品质相比以前也有了很大的提升，产品品质上应该说安华瓷砖已经做到了行业的标杆水平企业之一。

　　【记者】：安华宫殿石被誉为“行业大理石瓷砖的新标杆”，宫殿石的优势在哪里？

　　【程振】：安华宫殿石采用先进的数码喷墨印刷系统和精选原料，完全攻破了行业中全抛釉产品的生产与应用的瓶颈，以抛光砖生产品质为标准，解决了行业内全抛釉产品规整度与耐磨性的难题，这是全抛釉产品的革命性转变，既有名贵石材的文化底蕴，又有抛光砖的内在品质，更兼具天然石材的装饰效果，低碳环保，健康，时尚应有尽有。

　　【记者】：安华目前主打的产品就是安华的宫殿石，对于即将到来的金九银十，安华瓷砖会有什么样的推广计划？

　　【程振】：这次会有一个定货会，通过来自终端经销商最真实的信息反馈，我们接受他们的定单，通过这些产品的订购迅速的推向市场，在接下来的几个月，我们会在全国做一些新品的发布和新品的品鉴，会在设计师的圈内征求更多的意见和建议，让更多的家庭能够享用高品质、高档次、高价值的安华瓷砖。

　　力挺中心仓建设加强渠道立体化

　　【记者】：我们了解到，有一些经销商在卫浴方面做的比较大，所以他们也有设立自己的物流仓库，安华瓷砖在建立中心仓方面会有什么样的考虑？

　　【程振】：瓷砖的运作可能需要的是大规模、大仓储和大物流，这样才能产生大规模的效益，所以瓷砖的大仓储、大库存，大物流的要求，很多实力稍微小一点的经销商，可能无法满足，我们就提出这样的方式，就是合作设立中心仓，抱团设立中心仓，这样就可以达到仓库资源的共享，成本的分减，可以降低一部分运作的成本，提高经济效益。

　　【记者】：在这方面有没有试点？

　　【程振】：现在在全国有很多这样的中心仓城市，比如说武汉、成都等地运作得非常好。

　　【记者】：在区域抱团上，安华瓷砖会给经销商一定的扶持吗？

　　【程振】：有的，最主要是在产品上，还有管理上，方案上，都会有更多的支持。当然包括资金上，包括宣传的费用，推广的力度上都会有更大的支持。

　　【记者】：安华瓷砖要运作全渠道，家装、零售工程等一个都不能少，但是在实际当中有一些经销商可能会有所侧重，比如说武汉会侧重于家装，西安在工程方面很强，成都在零售方面很强，但是在全渠道运作方面的难度是比较高的，我们的经销商需要具备怎么样的条件呢？

　　【程振】：每一个经销商发展的经历造就了他们自身会有一些核心的渠道。安华瓷砖的渠道立体化是建立在经销商的核心渠道基础之上，然后再进行立体化。对经销商的要求首先就是能够有专业的团队运作，比如说他是专门做家装的，那么在工程上面就是要组建专业的渠道操作团队，利用他们原有的核心渠道迅速的补充和扩充他们的团队，使渠道能够更立体化、更多元化。

　　营造产品个性进军微晶石市场

　　【记者】：目前宫殿石在市场上的销售情况如何？

　　【程振】：目前宫殿石的销售在我们的产品品类里面是占据了一个比较重要的角色，在同行里，很多专门做大理石瓷砖的品牌也关注到我们这个品牌和产品，也有很多厂家开始模仿我们的品质和花色。

　　【记者】：据了解，目前安华瓷砖的经销商非常赞同新的品牌定位。

　　【程振】：我们的定位是自然、时尚、简约，这跟我们产品结合得比较紧密，对我们品牌算是比较精准的诠释。安华瓷砖品牌的定位是经过这几年的摸索，结合现在瓷砖行业品牌情况所提炼的，我们觉得现在行业品牌在概念上同质化比较严重，品牌差异化比较少。安华瓷砖有着这么多的优势，同时又是专业化做仿大理石瓷砖，产品在品质上应该是瓷砖行业内的标杆，所以我们就很直白的把产品的亮点，把产品品质，用转移化的方向提炼出来作为安华瓷砖这个品牌的推广点。

　　【记者】：与安华瓷砖经销商沟通的过程中，我们了解到经销商们在产品花色和产品线扩张方面，对安华瓷砖也有更多的期待，您是怎么看这方面的？安华瓷砖下一步将如何实现进一步的扩展？

　　【程振】：安华瓷砖品牌打造需要厂商共同努力，其关键就在于差异化的精准定位，通过渠道推广、完善配称和品牌传播抢占消费者心智，不断促进安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创新品类的发展；通过推动品类成长，带动品牌发展。

　　【记者】：谢谢您！