家纺业三足鼎立各有优势

　　悄然准备两年之后，梦洁家纺(002397)(002397)耗资千万打造的全国首家高端家纺用品集成店梦洁“美颂”于上周末高调开张。与几年前梦洁家纺与罗莱家纺(002293)(002293)、富安娜(002327)(002327)将主要精力放在本土市场拓展不同，三家公司相继上市后，纷纷开始跨区域扩张，而多品牌战略也渐次展开。

　　家纺业三雄各有优势

　　作为国内家纺行业排名前三的企业，梦洁家纺、罗莱家纺和富安娜在引领中国“床上用品”行业快速发展的同时，都建立了各自的区域优势地位，但就全国市场而言，梦三家上市公司的占有率依旧很小。2009年，三家公司的市场占有率合计仅为2.6%，远低于服装和制鞋行业的市场集中度。2007年，男士西装前5大品牌的市场集中度为28%；2008年，女鞋前10大品牌的市场集中度为38%。瑞银证券于1月12日发布研究报告显示，目前家纺行业前几大企业仍以区域竞争为主，尚未出现一家全国性的龙头企业。瑞银证券研究员潘嘉怡指出：“我国人均家纺年消费量仅为日本的1/3、美国的1/5，家纺行业潜在市场容量巨大而集中度低，品牌龙头企业有望挖掘行业整合机会，快速成长为行业霸主。”

　　梦洁家纺一直坚持多渠道多品牌的竞争策略。记者统计发现，在梦洁家纺的多品牌结构中，高端品牌“寐”牌的营销质量最为出色，2008年“寐”牌销售收入为6875万元，2009年为1.03亿元，同比增长49%，毛利率稳定在55%以上。由于高毛利产品增长迅速，梦洁家纺2009年的每股收益高达1.89元，位居三家公司之首。

　　梦洁抢滩高端大家纺

　　近年来，除了在床上用品领域你追我赶，梦洁家纺、罗莱家纺等公司亦纷纷涉足大家纺领域。“大家纺”不局限于床上用品，而是涵盖整个家居所需的诸多产品，包括室内装饰、香氛用品、浴室织品、沐浴用品等。

　　从2004年开始，罗莱家纺通过代理一系列国际知名家纺品牌起家，逐步建立起立体的品牌矩阵。而梦洁家纺此番推出梦洁“美颂”，则是一步跨入高端零售领域，目标是创造一个全新的零售品牌，从而令此前家纺行业普遍实行的“专卖店+直营店”的营销格局被打破。

　　据梦洁美颂项目负责人介绍，此次在长沙开业的梦洁“美颂”，经营面积超过1000平方米，实际上是一个集成店，也是一家标准店。与梦洁以往的品牌店专营梦洁床上用品的形式不同，“美颂”标准店除了展示公司的自有品牌，还引进国际顶级一线家纺品牌，包括哈曼、柯林诗等国际超高端品牌。据悉，梦洁家纺今年还将在北京、上海、广州等一线城市开设10家梦洁“美颂”标准店。

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