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王力集团王跃斌：把握市场定位凝聚企业竞争力

https://www.biud.com.cn 2012年09月12日19:31 家居装修知识网

　　王力是中国领先的防盗门品牌，一直以来以过硬的产品质量和服务受到市场欢迎。2012年，在整个经济大环境不景气的状况中，王力是随波逐流还是逆市提升呢？搜狐家居记者于永康市王力集团总部采访了王力董事长王跃斌。

王力集团董事长王跃斌

　　时间：7月14日

　　地点：永康市王力集团总部

　　嘉宾：王力集团董事长王跃斌

　　记者：搜狐家居上海记者赵建超

　　以下是访谈全文：

　　今年是增长最快的一年

　　【搜狐记者】：你好王总！2012年是家居行业比较低迷的一年，作为行业内的领军品牌，王力有没有感受到市场的压力呢？

　　【王跃斌】：市场的不景气我们也看到了，很多小企业也倒闭了不少。但是，对我们来说，今年确实是王力这么多年来增长最快的一年。我们的成功源于自己独特的优势和品牌号召力。在门产品这个行业，其他厂家都只要求经销商先卖货、后付款，尤其是在今年，大家都担心招不到商，所以招商条件比较宽松。但是一直以来，王力都是要求经销商先付款、后卖货，除此以外加盟还要再交定金。即便如此，我们的经销商仍然在排队等号，并且产品一直是供不应求，我们的订单都是选择性地在做。我们现在在拼命提升产能，无论是王力还是华爵都一样，拼命的提升产能，因为天天有人在问我们催货。你可以看到我们外面的在建工厂，生产线在扩张，同时在拼命招人，场地也在扩大。所以我们形势相当好，现在市场上我们没有交货的订单的还有5到6万。

　　今年对于别人来说可能是祸，但对王力来说是福，因为在这个时候，我们的品牌会更加根深蒂固，在这次“洗牌”中存活下来。

　　追求品质，更追求物超所值

　　【搜狐记者】：多年以来，王力不断发展壮大，您认为我们的成功经验是什么？

　　【王跃斌】：我们的产品拥有的不仅仅是品质，更是物超所值。市场上1000块的门，技开锁1分钟可以打开，而我们的门要180分钟才能打开，按照这样的算法，我们的产品可以卖18万了。因此，消费者购买我们1000块的产品，实际上获得的是5千或者6千的价值。

　　除了拥有“中国名牌产品”和“中国驰名商标”的名号，王力还是业内唯一一家高新技术企业。能在这样一个进入门槛极低的行业中获得这个称号，由此可以看出王力的研发能力和产品水平。同时，防盗门的国家标准我们是制定单位之一。

　　【搜狐记者】：永康是门业产业的聚集地，对于这些同行企业，您认为他们可以从我们的发展中获得哪些借鉴？

　　【王跃斌】：现在永康乃至整个门业市场还是存在很多发展的弊端，比如产品同质、乱打价格战、恶性竞争循环。一般来讲，在地域性企业和新行业中，都会存在这些问题。

　　要解决这样的乱序，我认为还是跟企业自身的定位有关系。企业首先要找准自己的定位，明确自己面向什么样的人群、生产什么样的产品、树立什么形象的品牌，这样才能在无数企业的竞争中找到差异化特点，找到自己的出路。

　　我经常听到别人在讲宗教，现在他们说90%的大企业、国企都是用宗教智慧在管理。为什么宗教能够存活3千年？就是它的定位清楚，它的存在是为众生而存在的，所以众生就拥护它，所以它就活到了3千年。我说我们也争取活个几千年，只要我们的定位是为大家的，大家都拥护我们的，想不存在都不可能。

　　企业定位决定产品

王力集团

　　【搜狐记者】：王力花了诸多精力创办了华爵这个品牌，您对这个品牌接下来的发展有什么期望？

　　【王跃斌】：在几年前，房地产价格在三四千的时候，像门这样的产品，消费者并不是非常看重它的品位，选购也都比较随意。而现在，房地产的价格已经到了几万，消费者的消费者水平和需求都在不断提升，形成了非常庞大的高端消费群体，这个时候，我们认为，应该为市场带来更加高端的产品。华爵就是为迎合这种需求而生的。

　　我希望这个产品能够继续给大家带来更大的价值就可以了。我们这里的每个人都为公司付出了很多，接下去就是公司应该回报他们、回报社会的时候了。回报他们的同时，公司也能够更好地发展，这是我的一种叫做“利人、利己”的理念。不是利己利人，而是先利人再利己，利人以后我要带来一定的利益，那是多少好的事情？这就是整个定位。

　　【搜狐记者】：王力有非常宽广的产品线，对于这么多的产品品类，您如何定位它们的发展？

　　【王跃斌】：我们王力做的任何产品都是在找到了自己的优势在哪里以后才去做。比方说人家卖800，我也卖800，这个时候我就不做了；人家卖800的东西，我们最起码会卖900、1000，这个时候我会去做。

　　最初，王力的防盗门攻破市场，就是因为我们能给经销商带来更大的利润空间，给消费者带来物超所值，带来安全感、方便性。再如我们的电动车，现在全中国没有人敢承诺，但是王力的电动车就郑重承诺“你丢车，我们赔钱。”谁敢承诺这个？很多电动车七锁八锁还要被偷走，我说“我们不用锁都偷不走。”包括我们的润滑油，别人的产品我估计最多7千公里就换油换掉了，王力丹弗的润滑油可以2万公里不换，这个别人都没有的。7千公里不换油，有可能卖给你是100块钱，我两万公里不换油卖给你也就150块钱，这就是我们要去做的道理。

　　因为我们有这种人家不具备的、做不到的优势和卖点，所以我们进入了这个行业，我们的优势很充分，只有在这样的基础上我们才决定产品的投放。

　　【搜狐记者】：王力经历了与瑞典企业亚萨合莱合资、合作的过程，这其中有这样的来龙去脉，我们又从中学习到了什么？

　　【王跃斌】：以品牌促进企业经济的全面发展，以经济发展促进王力品牌的提升，以品牌的提升融入世界经济潮流，以立足全球市场来实现集团的综合实力——这是我们与“世界锁王”合作的初衷，希望通过合作带来自身在企业管理、营销上的突破。

　　但是在后来的合作过程中，我们认为对方没有做到足够的坦率和诚信。目前为止，双方的问题还在审理过程中。那一段时间，我经常在国外，参观了很多同行企业，在营销和管理上，他们确实有很多值得我们学习的地方，这对我们提升管理水平也起到了很大作用。

　　【搜狐记者】：有很多中国企业选择与外企合资，您如何看待这种现象？

　　【王跃斌】：每个企业的战略选择不同。只要是有利于企业发展的模式，我认为都可以尝试。

　　【搜狐记者】：谢谢王总！