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家居家电相匹配 在一起才更有“利”!

https://www.biud.com.cn 2012年09月03日16:05 家居装修知识网  

  家电业与家居业的“联姻”已逐渐兴起,这种“一站式购买”的新兴模式是否会得到厂家及消费者的青睐?

  早从去年开始,家电品牌进驻家居卖场已不是什么新鲜事,曾有消费者提出,有些小的家用电器价格在家居卖场比在普通的家电卖场还便宜。而由于近期家电行业三大巨头上演一部“三国演义”,反而更加刺激了家居卖场的电器销售。家电业与家居业的“联姻”已逐渐兴起,这种“一站式购买”的新兴模式是否会得到厂家及消费者的青睐?

  卖场不要同质化 结合家电更好经营

  不管是以电商巨头较劲刺激到家居业为噱头也好,还是一个纯粹的借口也好,稍稍的改变或许能换来更大的回报。近年来,广东家居商圈可谓是迅速成熟,各大卖场都有自己的定位和各自的营销策略,但相互间的竞争和借鉴越来越多,卖场同质化现象也越来越明显。不少建材家居商家在进驻卖场时都会考虑多方兼顾,同一款家具在吉盛伟邦能买到,在红星美凯龙天河店一样能买到,这就造成了卖场品牌的同质化。而在管理服务方面,各大卖场之间的差别也越来越小。除此之外,精装房使得家居建材卖场的客源大量流失,家装公司已经从过去负责施工的“包工头”变成了掌握设计、采购、施工、验收等一揽子大权的“项目经理”。愈演愈烈的家装集成装修严重影响了卖场内建材商的销售,作为销售终端的家居卖场,与其他上下游行业的共同发展便成了新的一个突破口。而将家电产品的引入卖场内,刚好能契合到消费者新屋购置家电家具的消费习惯,也能与家电行产生双赢的效果。

  家电品牌销售渠道更广

  其实有很多的家电厂商早已看到商机,起初也只是个别家电品牌敢于尝试这种新销售模式,但几年来,越来越多的家电厂商纷纷地进入各大家居卖场。例如惠而浦、老板电器、大金空调等常驻吉盛伟邦的电商,他们觉得家居卖场购买人群与他们的客户人群吻合,进驻家居卖场是其销售渠道拓宽的一种尝试。一家电厂商表示,目前,家电业进入家居卖场是一种新时期的整体营销体现,具有非常好的推广效果,并且在一些区域市场与一些家居卖场有合作。

  购买更省时、方便

  以往家居消费的习惯,在新房装修或者刚结束装修的时候,都是先去逛家居卖场再到家电卖场,有时这样来回折腾之后还发现家电跟家具风格不一,到头来“赔了夫人又折兵”。而家电企业进入家居卖场,可以为消费者提供一站式的消费体验,在逛家居卖场时的同时实现选购建材、家具、橱柜、家电等商品,大大节约了时间成本,真正实现了一站式采购的需求。一位正在为新屋挑选家具的陈小姐说道,她与丈夫在凤凰城购置了一套二手房,现在正重新装修,但是由于住的比较远,出来市区一趟也挺麻烦的,所以要能在逛家居卖场的同时还能购置到家电产品,对他们来说会方便了不少。

  ■新快报记者 毛静

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