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炒热金九银十 家居业促销还是“老三样”?

https://www.biud.com.cn 2012年08月30日23:44 家居装修知识网  

  金九银十尚未到来,各个家居卖场、品牌商家就已经开始迅速行动,整个家居市场忽然热络起来,从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。

  记者从家居建材卖场了解到,随着传统旺季即将到来,商家活动可谓异常丰富,抽奖、买赠、出厂价、底价纷纷出笼……无怪乎有人感叹:“每年的促销方式仿佛都没啥不同。”消费者仿佛也跟着视觉疲劳,兴趣“骤减”。

  而在今年,传统优惠、降价、抽奖的“老三样”之外,什么样的活动才能既优惠又有新意?

  市场:促销大战提前打响

  记者走访多家家居卖场和经销商后发现,今年的金九抢客大战好像提前“火热”起来。

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  时代建材广场开启时代狂欢夜,暑假乐淘淘,号称15天为你解决半年装修烦恼。

  (火车南站)福州南方装饰材料市场在8月25日―31日推出8月主流建材超值价,装修买建材来批发市场绝对更省钱。

  除了卖场外,大自然地板联合壁高壁纸也推出“三节同庆厂价到底”的活动。

  这些优惠大比拼,无疑将大大刺激消费者的购买力。

  析因:酝酿冲刺下半年

  “在泛滥的节日促销中想要脱颖而出,最重要的还是要大力创新,突破旧有的营销模式,企业需要揣摩目标客户的消费心理,结合节日特点,致力于吸引消费者关注和消费。”一卖场经理陈先生对记者表示。

  8月份马上就结束了,对于整个销售市场来说,金九银十旺季就要到来了。由于楼市的回暖,一些开发商瞅准时机,纷纷出招,为迎接金九银十做准备。据悉,年底交房、入住数量将激增,家庭装修任务也随之而来。因此,与楼市息息相关的家居行业也热络起来,正在紧锣密鼓地筹备着冲刺金九银十。

  而纵观今年前几个月,福州家居市场甚至可以用“惨淡”来形容。为了抓住金九银十这一传统销售旺季,很多卖场选择从8月底就采用大力度的促销来扩大销售。

  上渡建材市场营销经理黄祖磊表示,上半年家居市场比较稳定,起伏不太大。下半年将会有很大的提升,金九银十的到来就是一个很好的契机,冲刺下半年的家居市场,就看这几个月了。因此,在8月份通过活动、促销等手段来宣传造势是非常重要的。此外,目前价格战还有很大的“任务”,就是为新卖场和上新品提前吸引人气,并为金九银十的冲刺提前试探市场水温。

  竞争:精准定位差异化促销

  业内人士告诉记者,今年的家居市场和往年不同,以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系,但今年上半年,虽然有不少让利促销活动,但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样,求低价的消费者只关注商家的折扣力度,而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流,了解一些家居趋势。

  黄祖磊介绍说,虽然看上去都是促销,品牌、商品类别都很相似,但是各家定位都不尽相同。如上渡定位在普通大众的中高端层次。而外来家居卖场则更强调潮流的引导。品牌重叠多是不可避免的,但东西是不一样的,定位也不同。除了团购式展会,不但要维护他们的销量,还要维护他们的品牌品质。

  业内人士建议,家居建材商企应该合理规划,把握商机,积极迎接金九银十旺季的到来。

  效果:价格仍是竞争利器

  陈先生表示:“对于价格战,虽然模式都相同,抽奖、打折、优惠……但是在目前大市场环境不好的前提下,众多商户也都开始选择以价换量帮助销售,假打折欺客的现象很少。”

  此外,家居业的消费者和其他快速消费品的客群不同,是随着时间变化而变化。一个人不可能在短时间内进行两次装修,因此客群不固定,这一拨客户消费后距离很长时间才会进行下一次装修。而从未进行装修过的客户此前也不会太关注家居市场。因此,不论是对于二次装修还是首次装修的客户,促销都还是全新的。

  而优惠的价格对于装修者来说,还是非常有吸引力的。这也是促销“老三样”长盛不衰的原因所在。

  品牌+价格事半功倍

  而促销效果除了力度之外,还和品牌的知名度有很大关系。

  记者在卖场看到,知名品牌与小品牌的促销呈现两极分化的场面。一方面,一些大品牌如大自然、箭牌卫浴等成品区都人气不少,而一些稍微不知名的品牌显得很冷清,大多数沙发、软床品牌成为顾客的“歇脚”地方,而有实际购买意向的人很少。

  “目前的消费者更加理性,不会唯价格至上,更会经由网络口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。”陈先生表示,“在我们卖场里,小品牌的促销活动就算力度很大,其效果也不及大品牌。”

  提示

  “促销消费”谨慎出手

  商家们为吸引顾客纷纷推出各种促销手段,而许多消费者也都有“促销季”出手的打算。

  销售人员提醒消费者,消费者更应该理性地在旺季消费购物。现如今购买家居建材,越来越多的消费者已经不会单看一家店就下单,而是比了又比,看到哪家优惠更多才决定。

  同时,商家向消费者极力推荐的商品,有可能利润较高,也可能是销量不好。购物过程中消费者一定要保持清醒的头脑,根据自己的喜好和实际情况选择合适的商品,不能被商家的花言巧语所迷惑。购买大件物品时,一定要索要发票,为自己日后维权留下证据。

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