家电“三国杀” 其实没输家

　　电商“三国杀”打到第二天，战火终于从线上杀到了线下。昨天，苏宁电器总裁金明宣布，从8月17日早上9:00起，苏宁将在全国范围1700家门店同步启动“全国惠战”。而南京国美也向晨报表示，“不回避任何形势的价格战”。

　　苏宁电器总裁金明：

　　可以确保绝对价格优势

　　苏宁电器总裁金明昨称，从8月17日早上9:00起，苏宁将在全国范围1700家门店同步启动“全国惠战”。金明告诉记者，之所以选择这个时间操作全国性大力度的促销，一方面，基于市场需求和行业发展情况，各大工厂为了进一步优化产品结构存在一定出货需求，提前释放市场库存；另一方面，苏宁作为家电连锁行业的领导者，积极响应国家拉动内需的号召，引领全球供应商整合渠道资源，协同合作，大力度促销提前启动“金九银十”市场，提振行业信心。

　　虽然没有直称这一行动是针对京东挑起的战火，但是金明还是表示，作为行业领跑者，苏宁自身的渠道和销售优势是对手无法企及的，本次“全国惠战“促销将确保活动力度和规模为全年最大，给消费者带来真正的实惠。

　　而对于苏宁易购的线上竞争，他则表示，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。基于这些综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势。他同时间接驳斥了苏宁易购以后不打价格战的传言，说“价格竞争是市场竞争永恒的主题”。

　　苏宁易购李斌：

　　把战火烧到京东起家的3C产品

　　在大家电热战正酣的同时，昨天中午11点，苏宁易购执行副总裁李斌表示，将追加5亿资源，投入到电脑、手机、数码等全场商品，确保电脑、手机等全品类最优价。

　　有网友在微博上表示，一些电商明里说降价，实则在涨价。而一淘数据显示，8月15日9:00与8月14日大家电商品整体数据对比显示：京东很坑爹，言行不一，平均涨幅为3.8%，平均涨241元；苏宁很认真，苏宁大家电整体平均降幅为-3.1%，平均降130元。

　　李斌称，“我们决定在保证家电产品价格绝对优势和货源充足的基础上，再追加5亿资源投入到电脑、手机、数码等全场商品，确保电脑、手机等全品类最优价，否则给予两倍差价补偿。”

　　如果说大家电在京东商城销售品类中占比不大的话，3C产品就是从中关村起家的京东的发家品类，苏宁易购主动将战火烧到对手的老巢，有互抄后路的意味，京东是否迎战，还不得而知。

　　南京国美：

　　不回避任何形式的价格战

　　同样，昨天国美的线下门店也开始有所动作。南京国美负责人接受记者采访时表示，从8月17日起，南京国美所有实体店与国美网上商城保持同价，共同应对价格挑战。他同时称，欢迎媒体和消费者比价，共同监督。并且不等京东的“价格调查员”上门，国美抢先宣布，“我们将在全国1700多家实体店提供线上比价工具，绝对不会欺骗消费者。”

　　南京国美负责人说：“在南京市场，国美的"四重利好"已经摆在消费者面前。首先，国美"金秋家装电器节"已经开幕，三百多套价格实惠的"套餐家电"已经全面上市；其次，厨卫、小家电首次惠民补贴也在国美卖场开始执行；第三，本周末国美河西万达店开业、桥北店重装甩卖，两店均开展大规模单店让利活动回馈消费者；第四，本周海尔会在国美卖场开展内购会，海尔全线产品执行调价惠民。”

　　该负责人还称，“国美每年有近千亿巨额订单和畅销型号包销定制协议，确保更低价格的同时，能够有效消化由低价带来的成本压力。手握家电的"源头控制权"，自然有打价格战的实力。”

　　京东商城：

　　誓将价格战进行到底

　　昨日上午，京东商城董事局主席兼CEO刘强东发布微博称，该公司将直接发放满2000元-300元和满3000元-500元的大家电优惠券，而在8月14日之后下单的用户将获得一定补偿，“已经买完的，一律补偿京券，要等到明天交易完成之后，大家拨打400电话。根据订单金额，给予不同额度的京券补偿。”“誓将价格战进行到底”。

　　昨日刘强东表示，价格战是京东商城发展的必经阶段，只要京东商城想活着就必须打价格战。他举例说，沃尔玛打了六十多年价格战，每个店长在5%的价钱范围之内就可决定价格浮动而不需要审批，均属于正常经营范畴。亚马逊在美国赢得认可也是靠价格，成立十多年来天天跟人比价。“全世界所有厂商成功没有第二个理由，第一个理由就是价格”。

　　关于网友们质疑京东如果真的获得市场强势地位，亦或垄断地位，是不是会垄断价格，随意提价？刘强东称，“在人类历史上，从来没有任何一个国家出现零售商垄断市场的，全世界最大的零售巨头沃尔玛也只占到市场的5%，大家这个担心有点多余。”

　　数据说话

　　电商价格战 谁抢了谁的客户？

　　苏宁小胜京东

　　对于各大电商来说，本次“价格战”的目标自然是吸引更多用户来访问自己的网站。来自一淘网旗下比价客户端如意淘的数据显示。从结果上来看，苏宁在本次“抢人”大战中小胜京东，如意淘监测数据显示，15日当天，从苏宁跳转到京东商城的用户达13%，而从京东跳转到苏宁的用户则高达18%以上。

　　本次价格战从原来京东苏宁的对决变成了多家电商的混战，从“抢人”数据上来看，除了苏宁京东的用户互相跳转外，国美、易迅、库巴表现不俗。如意淘监测数据显示，超过8%的用户在访问完苏宁后，会跑转到国美网上商城；而在京东商城这一数据达到了10%。

　　专家剖析

　　刘步尘：打一打可以消化家电库存

　　对于京东挑起的电商“三国杀”，资深家电专家刘步尘昨天对记者说，这次大战，对消费者来讲当然是有利的，对整个行业来讲，有利有弊。大家都知道今年家电的销售不是很好，厂商的库存比较大，这样大张旗鼓地打一打仗，可以消化掉厂商的不少库存，算是件好事。但同时，家电厂商对此也有点又爱又恨，所以才会有三分之二的厂商不支持京东，外资厂商不参加降价之说。为什么呢？因为电商的大幅降价虽然可以消化库存，但是破坏了厂家的价格体系，电商的经营成本低，降价了，那实体店降不降？专卖店降不降？不降的话，损失客源，跟随降价的话，损失利润，对家电厂家的形象也有损害。在这种时候，外资品牌就显得更加强势一点，不参与降价，也更加重视形象。

　　但是这次大战，对电商行业的发展却很有好处，因为媒体、网络这样大规模的报道，会让很多对电商不熟悉，甚至心存疑虑的人，知道电商、了解电商，知道还有这一条新的购物渠道。这就是刘强东要达到的目的，也是苏宁易购积极应战的原因。

　　网上很多人质疑价格其实降幅并不大，对此刘步尘认为，其实大家都是嘴上喊得响，广告的成分多。真假虚实结合的。像京东，很多承诺的都没有做到，其实损失不了多少钱。

　　新闻纵深

　　电商“价格战”早有预谋？

　　早在7月，刘强东就发布微博表示：“今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！而且京东要继续引领这场价格战！从今天起，谁的价格不是最低，谁走人！”

　　经纬创投分析师张胤表示，价格战目前仍是电商最有效的营销方式，通过此举吸引眼球、增加销售，从这个角度上讲，几大电商都将从这场价格战中受益。

　　业内人士分析，苏宁、国美线上商城的发展开始威胁到京东是“掐架”的重要原因。易观智库今年上半年发布的《2011年第4季度中国网上零售B2C市场季度监测》数据显示，苏宁易购2011年销售额超过50亿元，国美旗下电子商城库巴销售超过20亿元，均高于市场的平均增速。据新华社

　　京东主动挑衅是演戏给投资者看？

　　数据显示2011年，京东净亏损超10亿元，毛利率仅为5.5%。另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演戏给投资者看，表示其仍有力量撼动传统线下经销商，为明年的IPO造势。

　　但刘强东对此予以否认，“第二轮投资人进来时，我就对他们说，迟早和苏宁有一战。”刘强东似乎想说明，这场战争并非心血来潮。最根本的动力在于京东商城对于家电行业渠道话语权的窥视。

　　京东代表的是网络渠道，而国美、苏宁代表的是传统连锁渠道。新七天电器网品牌总监田原认为，为了争夺对上游厂家的议价权和下游终端消费者必然会有这一战，“就像1999年国美天津大战百货商场一样，很可能是网络渠道奠基之战。”

　　不过，也有专家分析认为，京东商城当前还处于一个生存困难的时期，此举背后的目的是为了上市。有业界也认为京东主动挑衅或许源自其越来越强烈的危机感。数据显示，2011年，京东净亏损超10亿元，毛利率仅为5.5%。另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演戏给投资者看，表示其仍有力量撼动传统线下经销商，为明年的IPO造势。据每日经济新闻

　　记者 金磊 杨静(本版撰稿除署名外)

　　作者：本版撰稿除署名外

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