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家居卖场竞相布局山东市场经销商进退两难

https://www.biud.com.cn 2012年08月17日15:17 家居装修知识网

　　面积为10万平方米的红星美凯龙莱阳店即将开业，而上个月的22日，面积为5.1万平方米的居然之家莱阳店也盛大开业，这是居然之家在全国范围内第一家县级市分店。据悉，去年，居然之家山东分公司仅在济南和泰安设分店；而今年，除了莱阳店外，还有正在招商装修的枣庄店和济宁店。红星美凯龙也在加速布局山东市场，加上目前正在筹备中的三个店外，共有10个分店。在家居行业不太景气的情况下，卖场品牌在山东市场遍地开花，尤其是两大家居卖场先后在莱阳这个县级市开店，意味着家居卖场间的竞争愈演愈烈。

　　受家居卖场竞相开业影响最大的就是经销商了。山东一家代理卫浴品牌的经销商告诉笔者，如果卖场开设在省会等一线城市，大部分经销商都乐意各处布点，增加门店数量，基本上是开一家卖场就进驻一家，而在二三线城市的经销商则很少有这个实力跟着卖场转。“毕竟多开一家店，经营成本的压力就多一重。而且现在生产成本、卖场租金都在上涨，市场不景气，我们也不敢贸然涨价，只能是不断压缩利润空间，压力越来越大。”

　　一位私企家具厂老板李先生表示，如果跟着卖场一起扩张，等于增加了运营成本，但是如果不跟着卖场扩张，就有可能“得罪”卖场，将来会被卖场“禁入”。对家具制造企业而言，同时也就意味着放弃了这一部分市场份额，因此许多厂家的新店面在这种被动的情况下开设起来。“其实我们也很看好二三线城市，甚至是一些有消费能力的县级市，但是一个县级市，能否支撑得起两三个超级卖场，我们表示怀疑。”

　　从事家居行业十多年的张先生对笔者说，实际上，卖场也顶着巨大的压力，一旦经营不善，他们的损失会更大。但是对于消费者来说，卖场之间的良性竞争未尝不是一件好事，既能给消费者带来中高端的产品，又能在激烈的竞争中让利消费者。(王婧)