非同乔印军：舒适是我们的第一价值主张
家纺设计一直是行业内重要的命题，面料如何与整体家居配套一直广为关注。记者采访了非同家具董事长乔印军，一一解构面料与家具企业的设计融合。
【搜狐记者】：乔总您好，目前大家对于家居尤其是家具领域的原创比较关注的，您怎么看待原创设计的发展？
【乔印军】：原创设计大家都在关注，包括诺华纺织也搞了很多原创，我们从其中学到了很多设计方面的理念。作为非同，说实话中国北京在家具这个领域原创的比较少，大部分还是借鉴学习欧洲一些比较先进的设计理念包括一些设计思想。在学习的基础上做出自己的特点，贴近客户贴近需求的产品。
【搜狐记者】：乔总，能否介绍下与诺华纺织的合作渊源？
【乔印军】：我们非同从一开始是做出口起家的，国内市场从2006年才开始，出口这一块，客户本身对产品的设计、产品的工艺、用材尤其是布料这一块要求比较高的。我们的产品出口到八九十个国家，包括欧洲大部分国家都有，像美国、加拿大、韩国、日本等一些国家，用材上必须保证，尤其是老外对这种面料的手感、设计要求非常细腻的，当时我们和诺华的合作也是源于国外的客户推荐，因为诺华在欧洲、在意大利，在布料生产这一块是非常知名的企业，而且它的产品研发创新是比较超前的。
所以说我们客户推荐，很多一些欧洲的公司在使用诺华纺织的产品，我们欧洲的客户也希望来使用诺华布料，这样我们跟诺华有了渊源开始合作，合作得非常好，而且我们应该是诺华国内最大的客户之一。
【搜狐记者】：您们公司叫非同，是取非比寻常的意思，您们公司和其它的家居行业相比，有什么特别的优势？
【乔印军】：要说产品的优势，我们推崇的第一价值主张目前是舒适。现在很多企业在讲品质，讲环保，作为一个不管是行业认可还是消费者认可的，我们的产品出口到国外八九十个国家，你的产品必须有真正的价值主张或者是卖点。大家认为你是一个品牌的企业，还在为质量或者是为环保天天去研究琢磨的话，这只是不应该的，因为这是最基本的，要保证它的品质、环保、工艺要求。所以我们非同从一开始创立之初，做出和别的品牌别的企业不一样的产品，我们所有的产品，比如说同样一款产品，可能大家感觉款式一样，但我们追求最舒适的，因为客户回到家里，忙了一天，真正到家里是一个休息的港湾，需要舒适，所以舒适是我们的第一价值主张。
【搜狐记者】：像作为一个家居企业，面料设计在沙发设计里面占了很大的一块，乔总有没有想过跟诺华纺织类的家纺企业共同来开发一些新的面料？
【乔印军】：我们不是共同开发，但经常探讨，诺华纺织今年的产品从设计、研发、定位都在做调整，因为他们想占有国内市场，就要考虑国内的需求，我是一直主张我们所有的创新研发有用的才是创新，你是贴近客户，贴近需求的创新才能创造价值。虽然我们没有深度的研究产品，但我们会经常沟通，把从市场从消费者了解到的一些想法及时的跟诺华的设计团队沟通，有更多它的主要客户给他提供一些市场反馈的消费者建议，他们会研发出更适合中国的产品设计，只要贴近市场，贴近需求了，产品一定会卖得好。因为我们所有的销售，所有的服务都是为了满足客户的需求。
【搜狐记者】：非同家具的品牌定位一直是中高端，现在有什么新的想法？
【乔印军】：目前非同的定位还算中高端的，不管是行业的定位还是消费者的定位，比如说我们在国内最大的两个流通卖场，一个是居然之家，一个是红星美凯龙，我们都是紧密的A类合作伙伴，我们在这两个卖场的展位都是A类最好的位置。位置决定了你的定位，卖场给你定位了，认为你是一线A类的品牌把你放在最好的位置，最好的档口，同样消费者也给定位了，因为好多消费者去转卖场的时候，进来一看就知道你这个产品从包装到整个氛围感觉和所在的位置，就知道你是什么定位的。
【搜狐记者】：好的，谢谢。
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