先选家具后装修让家具做居室文化的主角

　　在北京建材经贸大厦“国际时尚家居名苑”里，“高典颐霖”有点“另类”：一套看起来皱巴巴的三人沙发和两个单人沙发的组合售价竟高达4万元。店主告诉记者，那“皱”是牛皮上原始的鞭痕，沙发因皮质的优良而身价倍增。

　　在“高典颐霖”，受过西方文化熏陶的“海归”们往往因为看中了这里的家具，才开始设计居室装修方案。家具因此超越了传统，不再是居室的配角，升格为实实在在的主角。

　　口碑相传的家具品质

　　在铺天盖地的家具广告中，很难见到“高典颐霖”的身影。“我们很少做广告，因为买得起这样品质产品的人并不多，我们的顾客多是靠口碑相传来积累的。”“高典颐霖”负责人这样描述他们的顾客群，“我们的消费者大多是海归派或是事业成功人士。”

　　在“高典颐霖”的展厅里，很少能见到欧式家具偏好的金色或其他色彩的装饰条，而是以单一的深色调居多。流连其中，深沉的咖啡色，或是仿旧的黄褐色，即使是明晃晃的金色都会加一些灰或者黑，情不自禁中生发出一种沉静、内敛的感觉。略显深沉的颜色，很容易让人联想到历经风吹雨打、经历坎坷后日趋平静的心境。

　　与深沉、内敛的颜色相当的，是给人以厚重感觉的木材质地。“高典颐霖”的家具以木质品居多，而且多是采用原产自美国的实木。即使是全皮的沙发，都会刻意突出木制的扶手或其他木制的附件。

　　与深沉的颜色、进口实木的品质相当的还有产品精细严谨的制造工艺。比如这里销售的美国VANGUARD沙发，与一般沙发多采用密度海绵增加弹性和舒适度不同，它在靠背一面、坐垫的上下两面都采用羽绒层，羽绒天然的蓬松性和其间填充的空气增加了沙发的弹性，而且不易变形。据店主介绍，该品牌的沙发在北京是高尔夫球场的专用品。

　　先选家具后做装修

　　在传统的装修文化中，是先设计装修方案，再满天下去找合适的家具与之相匹配，但在“高典颐霖”，这个传统被颠覆了：顾客往往是先看中了这里的家具，然后再根据家具的特点设计装修方案。

　　店主人透露，“高典颐霖”配备有全程的专业装修队伍。“家具讲的不单单是使用功能，还有很多文化的元素和符号承载于其中，家具往往是主人身份的体现。我们会在整个房间的饰品配置、门窗木线的使用、灯光的设计上充分将家具的特点呈现出来。”店主人介绍说，“高典颐霖”自己的装修公司通过大规模采购降低了家装材料的成本，而为美式家具量身设计的装修方案才会让客户最为满意。

　　把“样板间”搬回家

　　目前，北京高典颐霖家具有限公司在北京有两处专卖店，一处在建材经贸大厦，另一处在红星美凯龙，总面积近800平方米，分别于2003年初和2002年底开张营业。

　　据“高典颐霖”负责人介绍，目前建材经贸大厦内180平方米的展厅“很不够用”，他已经征得大厦同意，将在隔壁再拓展出120平方米的展厅。“我们有成系列的家具、饰品，可以用它们把卖场装饰成一个个相对独立的样板间，顾客往往一眼就能看出家具、饰品在居室中该如何摆放，甚至整套原样地搬回家。”把家具“打包卖”，这才是“高典颐霖”要扩张的“醉翁之意”。商报实习记者贺文S028

　　展厅地址：北京建材经贸大厦1－08

　　展厅电话：85271320

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