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市场酷暑遇冷卖场频现“撤店”门

https://www.biud.com.cn 2012年08月09日21:54 家居装修知识网

　　大事件：据了解，因为产品销量下滑，很多经销商承受不了店面租金，很多知名品牌纷纷撤离了家居卖场。近期有报道称，箭牌、法恩莎、四维等10多家卫浴品牌撤离了家居卖场红星美凯龙。事实上，这只是冰山一角，流通渠道的负担已经成为压垮建材家居企业的最后一根稻草。这直接导致了卖场高空置率、甚至商户集体叛逃。近日广州大型家具卖场红星美凯龙琶洲店众多经销商撤店就是典型代表。

　　面积达15万平方米的广州红星美凯龙鲜有人声，一层至少有一半左右的铺位虽然亮着灯，却不见服务人员。在二楼、三楼等后排地段不太好的位置，至少有四分之一的地方是撤场离店的空铺位。

市场酷暑遇冷卖场频现“撤店”门

　　新的一年到来并没有为家居卖场带来多大的转机。相反，近期在全国各地一些大卖场中频频传出企业撤店的消息。卖场中稀疏的人流，各品牌惨淡的销售业绩，异常艰难的招商，某些时候近90%经销商拖欠租金的尴尬状况。

　　进入七八月份，各家居卖场均出现不同程度的萧条景象。据业内人士透露，目前在部分家居建材卖场中，已有个别商户开始撤店，特别是一些新开的卖场，情况更为明显，甚至有商户已在私下策划组织集体抗租。而另一方面，一些经营多年，比较成熟的家居卖场也在通过各种措施团结核心商户，稳定人心。红星琶洲店只是一个例子，其实在大江南北星罗棋布的各种卖场，都在经历着或轻或重的煎熬，大面积撤场、小规模撤店的情况也不时有耳闻。

　　卖场“撤店”潮此起彼伏

　　大打“扩张牌”的家居卖场模式似乎已经走到尽头。自2010年开始，以红星美凯龙为代表的不少家居卖场在全国各大中心城市大肆扩张，跑马圈地的同业竞争进行得如火如荼。但是，扩张造成的结果却是家居市场的供大于求。家居供货商无力应付高额的卖场租金，开始纷纷撤店，逃离家居卖场。

　　在“撤店潮”的背后，是经销商们被高昂的租金、各种费用以及市场冷淡、销售不利等多重因素打压得困难重重。金意陶副总经理张念超在其微博中的一句话也许道出了问题的本质：“这次变化的本质不是销售，而是品牌战略和流通商经营模式的变化，没有新的品牌战略和流通模式，寄希望在营销上的突破挽救品牌份额和代理商的命运，真是苦了营销人员和代理商。”

　　2012卖场如何安度“寒冬”？

　　从实体卖场到线上渠道，家居建材市场似乎都是一片惨淡。低迷的市场下，厂家如何生存、经销商如何生存、卖场如何生存都在拷问着整个家居行业。下半年建材行业的形势不容乐观，企业的努力能否扛过调控大势显然还需市场考验。上游楼市调控力度不放松的持续效应让2012年的家居建材市场从去年理论上的“差日子”进入到事实上的“寒冬期”。

　　家居卖场今后的出路在哪，这是行业面临的一个问题。有业内人士指出，电子商务是未来的趋势，家居卖场如何与电子商务有机融合，开拓一种新的经营模式，还有待经营者们去探索，但可以确定的是，无限的“跑马圈地”扩张，肆意提高厂商租金的模式，已经走到尽头。

　　“市场整体情况不好，大的市场环境在逐步萎缩。竞争在加剧，不论是卖场与卖场之间，还是经销商与经销商之间的竞争都在加剧，随着市场的发展也需要淘汰一部分，这是一个必然现象。”圣象集团重庆公司营销总监郭联利表示。对于卖场来说能够更好的完善硬件和软件的配置，并给予自身更好的定位，才更能够吸引商家。

　　卖场除了能够吸引商家抢驻，更能够聚集更多人气则更为重要。亚华世家行政总监姚悦接受华龙网记者采访时表示，首先是卖场要重视品牌的打造，做好一个品牌定位，能够把真正的大品牌聚集在一起，而不是让整个商场品牌参差不齐的，这样更有利于销售。同时，卖场一定要是诚信的，聚集更多诚信商家，卖场和商家连接在一起，共同打造更好的品牌。其次，希望商家能够多开展一些好的活动，让卖场聚集更多的人气，吸引更多的消费者到卖场，这样才能够让商家和客户接触，提升销售。