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聚焦市场北新建材经营创新策略全面推行

https://www.biud.com.cn 2012年08月01日21:17 家居装修知识网

　　6月21日，北新建材石膏板岩矿棉暨房屋经营团队誓师大会在北京会议中心隆重举行，大会宣布了以“聚焦市场，快速决策”为主旨的北新建材新的经营策略，以及相应的机构调整方案，原石膏板事业部按区域聚焦为华东事业部、北方事业部、南方事业部、中西部事业部四个机构，新任命的四个事业部及岩矿棉事业部、北新房屋的常务副总经理携其经营管理团队在大会誓师亮相，中国建材副总裁、北新建材董事长王兵作重要讲话，会议由北新建材副总经理周桓主持，北新建材在京高管，全国各分、子公司经理，各大区业务经理，全国各地工厂厂长，以及150家全国骨干经销商代表出席大会。

　　以“聚焦”为战略指导思想，结合年轻化、总部本地化、协同营销的原则，北新建材对石膏板事业部、岩矿棉事业部、新型房屋的经营团队进行重大调整，其目的是为了聚焦区域、聚焦主业、聚焦营销一线，同时，大胆启用了一大批有能力的年轻干部走上经营决策领导岗位和第一线，在市场竞争的最前沿建立本地化的经营团队，作为公司层面的石膏板四个事业部总部承担公司所在区域的协同营销和统一管理工作。这四个事业部连同岩矿棉事业部、住宅部品事业部、外墙及屋面系统事业部、北新房屋共同成为公司本部业务的八个一级利润中心的经营平台，公司对财务、人事、商务工作垂直管理并委派负责人，连同财务、人事、商务人员共同组成事业部的经营团队，实行双重考核。分子公司经理与所在工厂厂长、大区经理按二级利润中心实行三位一体考核，其目的是为了更好地聚焦各个区域，进一步做大做强主业，取得更好的经营成果。

　　王兵董事长在大会上作重要指示，他对公司这次重大机构调整阐明了意义、指明了方向以及描绘了未来蓝图，他说，在夏至这一天，在北新建材20亿平米石膏板产业布局即将全面开工建设之际，全面启动这一经营战略，是希望公司全体员工以火热的心奔赴火热的市场。此次机构调整历时半年，通过大量市场调研、与各层员工进行大规模访谈，了解第一手信息，着眼于未来十年企业的持续增长力，出台了此次调整方案。在这次调整中首次将生产、财务、管理纳入营销团队，使之面向市场形成合力，以提高整个系统竞争能力。而未来将在管理、技术创新、市场营销上持续优化改进，进行软实力的打造，力争早日成为在规模、质量、技术、服务、营销等全方位的、世界第一的自主品牌。

　　誓师大会上，周桓副总经理宣布了机构设置方案及相应人事任命，董占波、管理、马征、丁尚华分别出任华东事业部、北方事业部、南方事业部、中西部事业部总经理，邱洪出任岩矿棉事业部总经理，尹稷华出任北新房屋常务副总经理，王洪波出任整合营销部总经理，各位新任总经理分别在大会上讲话，他们对公司“聚集”战略决策坚决拥护，并将满怀信心和热情投入到新的事业中去。董占波首先发言，他说，1996年北新建材第一次正式外派销售代表赴全国市场进行市场开拓和品牌推广，开启了北新建材从“坐商”到“行商”，由被动销售转向市场营销，也正是这样一个转变，奠定了北新建材引领中国新型建材行业发展之路。今天以聚焦市场、快速决策为核心的经营策略，是公司适应市场变化，抢占市场制高点，从战略上确保公司实现世界第一的构想、实现跨越式发展目标的重大科学决策。管理则用“感谢、责任、共赢”三个关键词表达了他及团队对这一决策的感悟，感谢几代北新人的努力打造了一个好品牌，使公司产品在充分竞争领域中，不论是市场份额、品牌美誉度还是价格上均全面超越外资品牌；新的岗位代表着新的责任，将用勤奋对这一责任做最好的诠释；共赢则包括了企业、年轻干部员工的成长、生产工厂以及经销商的共赢。马征在誓师大会上表示将发挥北新建材的品牌优势、渠道优势和产品组合优势，注重细节管理，通过聚焦区域、市场、团队和产销协调，尽其所能把南方区域做成龙牌的样板市场和堡垒市场。丁尚华在誓师中表示中西部地区幅员辽阔，是中国的新兴市场所在，与发达城市相比，有着更为持久的开发潜力。邱洪、尹稷华、王洪波也表达了对公司业务聚焦决策的构想和信心，并表示，公司将经营团队前移，提高了经营决策对市场信息、对客户需求的响应速度。今后将发挥集成销售优势，通过资源协同，团队协同，提高共享平台的效益，加强细分市场的有效覆盖，真正实现对市场的聚焦。

　　来自华东、北方、南方、中西部四个大区的经销商代表分别在大会上讲话，他们对北新建材的产品、质量、服务给出了高度的评价，同时提出了诚恳的建议，并表示，通过此次誓师大会，对北新、对龙牌产品、行业发展等有了更为宏观和长远的认识，进一步增强了与北新建材携手共进的信心，满怀雄心争创更加辉煌的业绩。