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衣柜业招商思变是王道

https://www.biud.com.cn 2012年07月17日11:44 家居装修知识网

　　衣柜业招商思变是王道衣柜业招商思变是王道

　　衣柜企业的招商工作似乎成了每天必做的功课，这从一个侧面反映了招商的难度越来越大，常年招商仍旧无法在短期内完成渠道建设，企业应该找找这当中的原因。企业到底该如何有效招商？在竞争激烈的今天，强化自身，灵活多变或许是最好的方法。展会招商效果在减小过去展会招商是企业招商的主要途径。参展企业带上样品，与经销商面对面洽谈，通过样品让对方更直观地感觉到产品的质量，以加快双方合作的进程。对经销商来说，上展会可以看到更多招商企业，选择面也更大。所以，他们也愿意参加各类展会，并且很多也都是在展会上找到东家。每到展会，衣柜企业都会制定一系列优惠措施，希望能够此招到满意的经销商。

　　招商也要灵活多变

　　但近年来，参展费用不断增加，招商效果却越来越差，一些大品牌基于对效果的权衡，已经不太愿意参加一般的展会。而热衷于参展的小品牌，在实力上终究有很大的欠缺，对经销商的吸引力较弱。这种情况让经销商感觉，展会办得一年不如一年，而衣柜企业也体会到即使展会上表现得美轮美奂，招商效果依旧难尽人意。结果是展会上来参观的经销商越来越少，招商的企业底子也越来越薄，如此循环下去，展会的招商效果就更难上去了。

　　不要让加盟费成为“捆仙绳”

　　绝大部分的衣柜企业在招募经销商时都会收取一定的加盟费或保证金，以保证衣柜企业为经销商做一系列必要的服务，或者通过条款规范、限制经销商的某些不合理的行为。但行业内某些衣柜企业招商不规范，在选经销商时更看重经销商的经济实力，没有全面考虑到区域化差别、文化差异，没有根据企业自身实力和发展布局经销商网络，更像是把这个行业当做融资的阵地。

　　企业想通过收取加盟费来捆绑住经销商，保证双方能够顺利合作。不过，这种做法尽管有一定的道理，客观上仍然束缚了经销商的活力。一些经销商本来资金就非常有限，交了加盟费之后，甚至连流动资金都成问题，这一条款无疑成了束缚经销商的“捆仙绳”。

　　衣柜企业产品要有竞争力

　　时下的衣柜产品同质化非常严重，衣柜厂家之间互相模仿、抄袭，哪款畅销就仿那款，这导致市场中的李鬼越来越多。有些新开发的市场，云集众多大牌，但由于是新市场需培育，很多经销商开业近两个月的销售仍为零；而有的品牌因产品在品牌、款式、价格等方面有竞争力，已在该市场崭露头角。所以，经销商在选择衣柜品牌时不仅要考虑到成本，更多的是考虑到成本回收期、资金回收率等。衣柜企业能否为经销商带来效益成了最重要的竞争力，没有竞争力的衣柜品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是昙花一现。

　　不妨采取新法招商

　　传统招商方式的作用已经越来越小，衣柜企业应当不断尝试新法招商。2012年7月亚太传媒在青岛、合肥、成都启动的衣柜、衣柜品牌大会，将成为一种新招商方式。这三次招商会涉及衣柜、衣柜、五金配件等行业20余家企业。在这三个城市辐射区域内，有换品牌意向或加盟意向的经销商，可以莅临现场，一对一地与招商企业对话，这将在最大程度上加深双方的了解，保证了招商加盟的效果。

　　企业要通过对市场的调查，不断自我修正，同时不断的强化自身。单纯等经销商来加盟是企业一厢情愿的想法，也不现实。企业还要不断变化自己的招商策略，“一条道跑到黑”是死路一条。2012不是世界末日，但招商不思变，企业就将走向末日！