尚高宅配吴启欧：产品是核心竞争力
【新浪家居】尚高宅配今年参加建博会感觉如何，到现在？
【吴启欧】怎么说呢？从人气来讲，跟我们10年参加展会的时候，感觉有一点下滑。大家在这个形势下心里都有一股劲，虽然形势不太好，但是我们整个衣柜展区这边，包括我们活动，招商政策等都在热火朝天地进行。所以我感觉衣柜行业在大环境不好的前提下，对修炼内功看得比较重，特别对新产品的形象开发，还有市场推广这一块，模特走步这一块等等，感觉衣柜展这一块是做得比较好的。
【新浪家居】对，也是每次展会必到的项目。
【吴启欧】对，而且我感觉衣柜展比门窗展的人气旺一点。
【新浪家居】朝阳行业。
【吴启欧】对，朝阳行业，我感觉淡季也有人赚钱，旺季也有人亏本。
【新浪家居】我们现在算是淡季吗？
【吴启欧】对，算是淡季。
【新浪家居】如何赚钱？
【吴启欧】淡季赚钱就要看各自的招。
【新浪家居】我们尚高宅配呢？
【吴启欧】我们在淡季上半年一直在修炼自己的内功，包括自己新产品的研发，包括对代理商的支持，包括我们现在自己开的直营店，包括我们新的展示形象，VI制作这些都在进行中，估计下半年就会跟大家见面了。
【新浪家居】上半年有什么成果？销量如何？
【吴启欧】稳中有升，大概跟10年的情况差不多，比11年稍微差一点。
【新浪家居】达到预期吗？
【吴启欧】基本达到了，完成率80%、90%左右。
【新浪家居】今年我们有推出什么新品吗？
【吴启欧】我们今年推出了中式系列，全实木。在定制行业里，我觉得我们推出这个系列是全行业首家。因为定制行业从厨房、卧室、客厅到餐厅能够全部定制做实木，我感觉不是一般企业能够做到的。这对于以前做大的板式家居企业来说，他们如果要掉头来做这一块，难度是比较大的。因为他们现在网店布置很多，很多代理商如果抛弃以前观念来做实木这一块难度比较大。
【新浪家居】可能从零开始？
【吴启欧】做品牌我们从零开始，但是我们已经增长经营12年了。
【新浪家居】有很好底子在？
【吴启欧】对，对产品我们是完全有信心的。
【新浪家居】现在收效如何？大家对于产品的肯定如何？
【吴启欧】从今天大家对展示产品的态度来看，大家对我们的产品还是非常满意的，虽然我们的展厅装修有一点简陋，这其实跟我们老板做人做事的风格有一点相关。
【新浪家居】务实。
【吴启欧】对，他现在强调我们以产品打市场，我们宗旨就是以回头客，以口碑相传。所以我们把大部分利润压缩给了代理商，这一块可能也是我们企业目前和以后长期坚持的原则。
【新浪家居】我想问一下尚高宅配相对于同类型的品牌有什么核心竞争力？优势在哪里？
【吴启欧】核心竞争力就是刚才我们讲的产品这一方面，还有工厂团队。在我们200人的团队里面，在橱柜衣柜行业做了八年以上老员工，在我们工厂占了50人左右。这批人按理来说他们属于衣柜、橱柜行业的开拓者，他们在衣柜行业，从起步到现在可能就是七八年时间，他们都是老前辈。我们很多工人，他们不用看我们的设计图，也可以把我们产品分毫不差的做出来。当然我们不赞成他们这样做，但是他们确实有这种本事了，有很多这样的员工，跟了老板好几年。
还有一个优势，不要看我们工厂的规模不是很大，我们目前已经有12000平方米的生产基地。下半年我们可能还要扩大厂区，在花都区那边，做一个40000、50000平方米的生产基地，2014年竣工。
我觉得我们的核心竞争力还是在产品上面。我们在市场方面，可能没有那么夸张。我们的产品的做工很夸张，我记得有一次我们老板因为一个茶几返了几次工，工人都哭了，一点点小问题都会挑出来。我们老板也是从生产这一块发家的，他非常细心。产品细节和质量都是核心竞争力，很关键。
【新浪家居】我们时隔一年再回到建博会，很多人都说现在展会的效果不是很明显，以前大家都是抱着招商目的来的，但现在效果越来越不明显了，加上今年、去年的市场情况，不太理想，您如何看待我们这一次参展的目的？
【吴启欧】我们是一颗红心，两手准备，做展会完全是来参加展会，来招商，这个目的太单纯了。我们想把自己的品牌推广出去，招商也是重点之一，但不是唯一。我们从目前这几年的市场情况来看，招商在展会上面招商的效果确实没有前几年好，因为代理商他们现在很理性，光凭你在展会上面给他一个解说、讲解，不能拿下他们。现是在拼生产实力，产能、产品质量这些都是厂家要拼的。现在还把招商当成展会唯一目的的企业，我估计他们这几年很难过，对展会越来越没有信心。
【新浪家居】我们这次来参加抱着什么目的？
【吴启欧】两个目的，第一个让大家知道这个品牌，尚高宅配以前默默无闻，现在我们要做品牌，我们预计5年之内，我们要做成整个行业前三名。
【新浪家居】五年之内挤进前三名？
【吴启欧】对，因为我们入行比较早，说起来有一点不好意思，我们02年就开始做这一行，但以前没有很好做市场推广这一块，也可能是之前没有认识新浪这些媒体，没有推广开来。今年我们会有大转变，会把市场这一块看得比较重，因为我们产品非常有优势了。 【新浪家居】下半年重点工作是什么？
【吴启欧】市场这一块。
【新浪家居】您如何看待现在整个衣柜的市场？
【吴启欧】今天也有一家媒体问了这个问题，单纯衣柜行业，像索非亚、好莱特这种，发展空间已经没有前几年那么大。因为现在第一第二已经确定了，我们现在往整体家居方面，整体宅配，包括这一次宅配提出来集成家居展示区，当然参加集成家居展示区都是比较大的企业，他们可能就是行业某一项单向冠军、亚军，他们可以进去这个展示区也是综合实力的体现，我们也会非常认同，我们集成家居这一块的趋势也在努力往这个方向走。这十年来，衣柜行业发展速度很快，这一块蛋糕也比较大。但是现在就像三国时代，基本上定型，想要做出前三名比较难，几年之内比较难。但是我们的目标往集成家居考虑，我们从橱柜、衣柜、木门、整体家私都是定制，我们还有一个优势，做实木是我们的优势，是我们特色，我们制作实木跟其他家不一样。
【新浪家居】现在市场有很多品牌做一些品牌联盟，团购这些形式，我们如何看待？
【吴启欧】做品牌联盟，团购，砍价会，拍卖会这种类型的。我们目前已经在海南那边做了几场，效果还不错。我们也计划，下半年会往加盟商那里大面积复制这一块。
【新浪家居】这是不是市场比较差所以才会出现？
【吴启欧】这可能也是一方面原因，但是从我自己个人角度来看，市场比较低迷也是属于抱团成长的现象，大家把资源聚集在一起，把力往一处发，大家都会收益，对于消费者也会更好，获得更大实惠，我也是比较看好这种促销方式的。联盟这种形式最早是欧派还有大自然等品牌提出来的，很多建材行业也出来模仿，我觉得这是比较好的促销方式。
【新浪家居】谢谢吴总。
【吴启欧】不谢。
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