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欧米加地板长沙总监周铁斌：家族企业必须突破固有瓶颈

https://www.biud.com.cn 2012年07月06日15:47 家居装修知识网

　　【新浪家居】：欧米加今年上半年的销售情况如何？

　　【周铁斌】：这两年都属于一个递减的状态，市场情况今年比去年要差。我们以前长沙有十几家地板厂，目前只有几家，全部加入到装饰机构了，这几年地板协会我状况也不好，往年每年都有出游的活动。圣保罗目前来说做的好一点，今年也比去年要差，现在主要做墙纸了。

　　【新浪家居】：目前长沙的地板行业是不是出现了急剧萎缩的现象？

　　【周铁斌】：目前地板行业主要是在拼价格，湖南长沙本地的地板受武汉、山东的打击太大，对地板行业形成了强大的冲击，危急到了长沙地板行业的生存。

　　【新浪家居】：您分析这其中原因是什么？

　　【周铁斌】：他们的价格非常低，低到你不敢想，我们跟大品牌比不了，西安和北京和我们在品牌推广的力度上有很大的差距。这次去到西安感觉到信心，欧米加现在西安一共四个店，明年5月份、8月份又有两家店开业，就是大卖场。红星美凯龙也有3家，那边的市场要好一些，一个月能做七八千方。长沙的地板行业我感觉要做的工作非常多。

　　【新浪家居】:您如何看待品牌营销？

　　【周铁斌】：要做品牌首先是从我们自己的内功做起，现在我感觉要做的事情还很多，要建立一个体系或者说一套制度，另外还要建立在管理方面消息网络，有了网络和制度，企业的效率才能提高。在制度方面主要是企业内部的管理，家族式的管理带来了很多弊病，有的管理人员在工厂里面玩，家族企业如果最终不能突破这一点就是会走向毁灭。做品牌就是做服务做细节，比如包装，也是很重要的一个环节，广州的商家还是很看重这一点，如果做不到这些，还不如不要做品牌。就做营销，做贴牌。湖南就有这样的企业。

　　【新浪家居】:目前长沙市场对本土品牌的接受度怎么样？

　　【周铁斌】：接受不好，打长沙的地址没有打北京的地址、国外的地址卖的好，有些企业买了地后，有国家免检就打上长沙的地址，这和中国人的意识有关，自己做的东西不喜欢，到外面转上一圈进口的人家喜欢。