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瑞森家私张波：深耕渠道打造中国餐桌椅第一品牌

https://www.biud.com.cn 2012年07月03日11:49 家居装修知识网

　　以“引领内需・共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届家居文化艺术节在四川成都拉开帷幕。在受全球金融危机影响外贸，房地产调控导致一线市场降温的背景下，素有“中国家具内贸首选平台”之称的成都家具展在今年备受关注。为此，新浪家居特意采访到了瑞森家私董事长张波。

　　【主持人】：各位新浪家居网友大家好，今天作客我们直播间的是瑞森家私的张波张总。首先请您介绍一下我们瑞森家私的展厅在什么地方呢？

　　【张总】：六号馆。

　　【主持人】：这次展会有什么亮点给大家介绍一下。

　　【张总】：新浪家居的朋友大家好，应该说这次我们的展位跟往年相比，增加了差不多一倍，往年一般是150、160平方米，这次有390个平方，这也是我们历届展位最大的一次。

　　【主持人】：这390个平方的展厅，主要展出我们的瑞森家私什么样的产品呢？

　　【张总】：这次我们主要还是餐厅系列，我们的主打产品就是餐桌椅，这一次的亮点是青花瓷这个系列。

　　【主持人】：是新品吗？

　　【张总】：完全的新品，才推出来的。

　　【主持人】：为什么会选重青花瓷呢？

　　【张总：因为青花瓷也是中国的传统文化，所以我们在打造家居的配套方面，比如我们会用青花的盘子来配套，打造出来这样一个系列的家具。

　　【主持人】：我知道我们瑞森一直致力于餐厅文化的打造，您个人是怎么理解家具当中的餐厅文化呢？

　　【张总】：餐厅文化这一块，从前几十年来讲中国老百姓在生活方面的要求都不算高，但是随着中国解决发展，中国老百姓的生活水平大幅度的提高，对这些方面也有的要求，所以我们认真的重视餐厅文化，注重打造成一个家的理念，也制造一些氛围，在这方面融入一些中国的传统。

　　【主持人】：这一次张总对这个展会投入了很大的力量，这一次我们展会的目标或者是我们企业在后半年的目标是什么样的呢？

　　【张总】：我们通过前几年的发展，有了一定的基础，前几年的世界金融危机和美国次贷危机之后，我们也是一直在发展，我们这几年的工作也是一种准备，一直在练内功。所以这一次我们参加这个展会，对我们来说也是如虎添翼，我们预计今年的销量会比去年提升40%。

　　【主持人】：张总，这么有信心？

　　【张总】：这是毫不夸张的，因为我们是专门做餐桌椅的，我们没有把其它的沙发之类的家具都做完，我们专门做餐桌椅，所以在技术上、在研发上都会更加专业。

　　【主持人】：您刚才也提到了我们今年整个市场受到了金融危机和次贷危机的影响，环境相对来说是比较恶劣的，对家具行业也是一个很大的冲击，您是怎么来看待这样一个市场呢？您为什么会在这样一个市场环境下这么有信心呢？

　　【张总】：这几年我们自己也是一直在修炼内功，如果今年没有这个房产调控，我们的增幅会不止40%，因为我本来从去年开始就计划今年要达到这个量，今年会开始大规模的生产，所以早就有这么一个计划。并且从外在的环境来说，说实话我们的信息也比较的通畅，我们随时都会参加一些关于行业的交流活动，这也算是提前做了准备，如果不是受到金融危机的影响，那今年我们的增长就不止是40%，而是60%了，增长速度会更快，这个早有准备了。

　　【主持人】：张总，您刚才提到我们未雨绸缪，在市场平淡的时候苦练内功，那我们到底是在什么方面下工夫呢？

　　【张总】：从四年以前我们就开始在餐桌这一块，特别是在质量的管控方面，专门这样做文章，在营销方面我们下了很大的力气，现在我们也发展到了几十个人规模的营销中心，我们的售后服务也做得很到位，包括在原料上，我们也是和泰国、马来西亚一些很大的企业进行合作，所以我们是一个内向型的国际化战略。

　　【主持人】：怎么理解这个内向型的国际化战略呢？

　　【张总：我们的材料、部件、技术、研发这方面从外国引进，而外向型的话，就是以出口为主，我们是以进口为主，这方面我们做得比较多，这几年我们在公司管理的架构上也做了一些调整，金融危机的时候，我们第一点就是不裁员，公司还加大了对员工的扶持力度，让员工感觉也有保障，员工有了保障，就等于企业有了保障。

　　【主持人】：其实这段时间，从三四月份开始就可以感觉得到房产市场已经在逐步的回暖了，请问张总您觉得这个阶段的楼市的回暖，对于我们家具市场是不是也是一个复苏的信号呢？

　　【张总】：房产回暖和我们家居是直接相关的，如果这样的话，那到明年我们预计增长速度会更快。我们通过今年的发展，明年继续的抓发展，我们今年也是一个准备阶段，对企业来讲基础很关键，只要基础抓好了，内功练好了，我想明年后年肯定会是一个爆发式的增长。

　　【主持人】：张总，我们希望明年家具展的时候，我们俩再来聊的时候，就可以回顾我们今年说的这些预期目标，谢谢张总。接下来我想请教一下关于我们展会的驻地，这次推出的主题是“引领内需，共享未来”，作为家居企业，我们怎么样去做到引领内需呢？

　　【张总】：本来我们做的就是国内市场，但也还是需要做一些调整，完全做一些内需，我们针对产品开发这方面，我们做了一定的工作，比如说我们这一次展会，在成本相对比较高的情况下，我们在内需的市场上，我们这一次也做了一定的研究，也是准备的相当充分。

　　【主持人】：之前我也听说你们的目标是餐厅这一块，有计划进入其它套房的产品研发吗？

　　【张总】：套房原则上我不考虑，我下一步是这样考虑的，我想在我们的产品定位上做一个区分，比如我们有一部分产品，包括我们的一个系列，比如在瑞森后面加一个什么后缀，就是做成一个系列，我们想做一个专门的、很高端的定制产品，包括橱柜、餐桌等，我们作为一系列的产品来推，我们也会注重在木材的选择，但是这个跟一般的木材市场也会有一定的区别，一般的主要是针对二、三级市场，主要是走量，我们主要是做高端。

　　【主持人】：这样的一个高端系列的产品，预计是今年的展会上出来吗？

　　【张总】：现在在计划，应该是七八月份出来。

　　【主持人】：你们在哪里生产？

　　【张总】：德阳。

　　【主持人】：我感觉今年很多家具企业都在往德阳这边发展？

　　【张总】：因为成都这边的产业转型嘛。

　　【主持人】：好，今天谢谢张总作客我们的直播间，下来我们随时保持交流，谢谢！