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量力而行地板多元化经营需做好充分准备

https://www.biud.com.cn 2012年07月02日09:50 家居装修知识网

　　对地板业而言，与专营模式相比，多元化经营不仅能丰富产品的种类，为消费者提供更为全面的服务，还能让消费者在装修时更省心、省时、省力。某地板经销商表示，通过整合地板、家装饰品等多种家居产品，采取多元化经营模式，不仅提升了其利润空间，也满足了消费者的更多需求。这或许将成为未来市场的主流经营模式。

　　量体裁衣地板企业多元化经营需量力而行是否所有的地板店都能通过整合产品、采取多元化经营模式来取得良好的市场效应呢？笔者认为，多元化经营能否成功主要取决于经销商自身实力及目标市场现状。

量力而行地板多元化经营需做好充分准备

　　凭目标市场来决策

　　众所周知，不同的消费群体对地板产品档次的追求也不尽相同。在中低端市场，消费者不仅注重产品质量也会考虑其价格，追求性价比高的产品。由于中低端消费群体大都是工薪阶层，平时忙于工作，所以他们在装修时更希望地板店能为其提供更为全面的产品及服务，力求省心、省时、省力，获得更多实惠。由此看来，具备一定实力的中低端地板店采取多元化经营模式，更能吸引大众消费者关注。

　　高端消费群体则注重对生活品位的追求，相对于价格来说，他们更偏重于地板产品所蕴涵的深厚文化和表现出的风格特色，这正是高端产品的高附加值所在。所以，做高端市场的地板店，应把市场重心放在为客户带来高品质产品和优质服务上。

　　目前，虽有些高端地板店为了赢得更大的市场空间开始整合产品，走多元化发展路线，但却面临着高昂的经营成本以及更大的市场压力的考验。因此，高端地板店要走多元化路线更应慎重考虑，并做好充分准备。

　　以自身实力为准绳

　　如果地板店采取多元化经营模式，那么由于产品种类增加，经营成本必然会加大，比如新聘员工、扩大店面、增加售后服务项目等必定得投入更多资金。若没有雄厚资本作支撑，很难正常运营，更谈不上为客户提供优质产品和完善的服务了。

　　有地板经销商向笔者抱怨，说他们也曾尝试过整体家居馆，走多元化经营路线，但是由于资金欠缺、人手不够，难以维持正常运营，更不能为客户提供及时、到位的售后服务，以至总体销量一度下滑，后来不得不回到单一的模式。

　　也有经销商告诉笔者：目前大多数的地板企业都只是单纯地生产地板，很少有跨行业运营的，经销商如果想走多元化路线，就需要从不同的厂家进货，这会给他们的经营带来诸多不便，其实，无论经销商想采取哪种经营模式，都应该根据自身实力和市场情况来进行决策，并无定式。对于一些有实力的经销商，采取多元化经营模式肯定是利多于弊；而实力不足的商家则比较适合走专营路线，虽然售卖产品单一，但是只要集中优势力量做好产品和服务，树立良好口碑，积累资金和人脉资源，也能赢来更多客户，进而占领更多市场，待条件成熟后，再转向多元化经营。

　　目前，消费者很注重空间整体风格的协调性。因此，经销商要走多元化发展路线必须认识到：不能对各种产品进行简单拼凑和叠加。而就市场现状来看，一些所谓的整体家居店里售卖的产品大多品牌不一，风格各异，很难满足现今消费者追求风格统一的市场需求。

　　此外，定位高端市场的地板店采取多元化经营模式确实能增加盈利点，但一定要意识到高端客户追求的是高品位生活，因此必须保障产品质量和服务，切忌舍本逐末，否则得不偿失。