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陶瓷市场卫浴业 笑傲电商四大策略解读

https://www.biud.com.cn 2012年06月29日12:16 家居装修知识网  

  陶瓷市场卫浴业 笑傲电商四大策略解读陶瓷市场卫浴业 笑傲电商四大策略解读

  对于经营网店比较成熟、具有相当企业实力的品牌来说,“网络特供品”这个概念并不陌生。避免实体店与网络店铺的冲突,产品结构的差异化无疑起到了重要的作用。

  在电子商务逐渐进入大众视野并成为一种消费习惯的今天,众多的卫浴企业也纷纷进驻,以期在迅速崛起的网销领域分得一杯羹。然而传统卫浴行业的发展离不开实体店面的营销网络,企业经年累月的市场开拓、中心仓与售后点的完善建设,一系列线下夯实的渠道策略,从物流、到售后的要求都远高于一般的网销商品,在实际的运营中,肯定会遇到和各种门槛。那么在卫浴企业与电商亲密拥抱携手的过程中,是痛多一些,还是温暖多一些呢?

  通过对几个已进驻电商的大型卫浴企业调查发现,其实只要做好了基础,找准了运营模式,实体店的销售与现下的电子商务浪潮并不冲突,只要卫浴企业把住线下的优势,紧盯网购用户的需求,线上平台必然是企业展示美好身姿的瑰丽梨园。

  价格策略c2c加b2c

  大企业基本都会对不同销售区域的产品分别控制定价,到了无区域界限的线上经营,定价就成了一个难题。标高了,部分区域的网购用户不买账,标低了,最后实施服务的实体网络又可能不乐意。此外,姑且勿论假货充斥的问题,因为渠道的进货价格不一,未获授权的商家擅自把商品以“低价”上架,用户到手的即使是正品产品,也无法保障产品之上的售后服务。

  结构调整差异上市

  面对如斯困惑,解决之道似乎只得力推线上特供产品--既能达到价格比拼上的优势,又能保障售后服务的质量。殊不知一款卫浴产品从研发、设计、测试到量产,要耗费成百上千万的投入,这不菲的代价便成为大部分企业却步的原因。群雄逐鹿,但看哪家企业有实力拿出这份霸气,凌绝顶以观众山小。

  对于经营网店比较成熟、具有相当企业实力的品牌来说,“网络特供品”这个概念并不陌生。避免实体店与网络店铺的冲突,产品结构的差异化无疑起到了重要的作用。

  三位一体重拳出击

  一言蔽之,卫浴与电商的结合,是痛是暖关键在于企业自身。保质保量须是前提,卫浴行业电子商务化作为一股不可抵挡的浪潮,是建立在品牌雄厚实力底下,用户对厂家直通、厂家直保的憧憬,这块可口的蛋糕,是企业和网购用户共同分享的美食。线上的促销策略并不与企业品牌的高端定位相悖,亲和的价格和高水准的售后服务,以及重锤出击的信心,这三位一体的战略,将会决定卫浴企业在网购平台孰主孰配的终极较量。线上线下资源的整合营销,也是卫浴企业在未来行业洗牌中能够保持发展的秘诀。

  售后体系综合服务

  作为与生活质量和健康舒适息息相关的家居耐用品,卫浴产品的售后无疑是产品的最大附加值之一。卫浴产品比拼的主要是质量、外形、功能以及售后服务,网购用户在价格以外第二关注的往往是售后服务。通过网上销售的产品,如何去保障售后服务,是企业必须考虑的一大重点。

  但是无论如何,电商要想摆脱形式真正做成营销和盈利的平台,就必然会抢占市场份额,与实体店的收益形成竞争甚至冲突。

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