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绝对不能忽视的四大品牌塑造误区

https://www.biud.com.cn 2012年06月29日11:31 家居装修知识网

　　品牌的建设与形象的塑造对涂料企业来说至关重要，涂料企业要想长足发展就必须狠抓品牌建设。但纵观当下的涂料行业，大多数企业都在品牌形象塑造中都存有一些问题，下面九正建材网小编为您分析涂料企业品牌形象塑造应规避的几大误区。

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　　切勿只重价格不重价值

　　为争夺有限的市场份额，一些涂料厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。涂料产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。

　　避免过度促销

　　曾有一知名大型建材商场，过完“涂料节”过“涂料周”再过“涂料盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各涂料品牌亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

　　过度促销是涂料产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

　　切勿重企业形象，忽略产品形象

　　这种形象在大中型涂料企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

　　不能只重售中，轻售前与售后

　　销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人……

　　其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。