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什么样的家居品牌更适合年轻人加盟?

https://www.biud.com.cn 2012年06月28日14:11 家居装修知识网  

  什么样的家居品牌更适合年轻人加盟?每一个家具品牌家纺品牌在进驻上场之前,都有一个必经的环节,那就是谈判,谈判是厂商与商场接触的一个重要沟通条件,如何在与商场沟通中赢得主动,从而达到降低进场费的目的呢?

  要“看人下菜碟”。一般商场会安排新入职或菜鸟级别的买手与脸生的供应商谈判,这时对方就是看人下菜碟了,如果供应商安排经理级别的人还好,若是业务员的话,往往会在一开场就落于下风。所以这就需要供应商了解商场买手的资历和权限,以便有针对性的应对。

  要善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,供应商要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,水到渠成。

  要知己知彼。家具品牌排名往往越是正规的大商场,对供应商的资历和品牌越是在意,他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。什么样的家居品牌更适合年轻人加盟?家居用品这时谈判就会陷入僵局,一方面,新品牌的供应商实力有限,不愿意将费用先交到商场;另一方面,加盟代理商场对这部分供应商的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在促销回馈力度、新品品种增加上给予商场回报,以此增加谈判的砝码。

  无论是相对弱小的供应商,还是处于强势地位的商场,进场费永远是一个纠缠不清,又充满挑战性的课题。进场费到底应不应该交,或许只有快速发展的市场经济能给出我们一个正确的答案。

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