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四川家具辐射全国如何在加速度中崛起

https://www.biud.com.cn 2012年06月27日18:39 家居装修知识网

　　在摸索中起步的四川家具，主动选择了一条“牢牢把握城镇化加快推进的重大机遇，细分市场，主打板式家具，全力出击国内二三线城市和中小城镇”的战略布局，让其在短时间内实现了第一次腾飞。

　　即使在市场略显低迷的2012年，仅1-4月，四川省202户规模以上家具企业销售收入135.96亿元，同比增长38.23%；甚至在急剧萎缩而不被看好的家具出口市场，四川家具也实现了出口2.08亿美元，同比增长158%。

　　《四川家具产业十二五发展规划》确定把四川打造成为“中国家具之都”等一系列奋斗目标――到“十二五”末，全省家具工业总产值突破1000亿大关；形成年销售收入超过100亿元的企业1―3户。

　　chapter1溯源

　　独辟蹊径的发展历程

　　30多年前，当四川家具刚起步时，很多从业者或许并没有想到，有一天会跟随整个行业进入一场旷日持久的蝶变新生。在摸索中起步的四川家具，一开始面临的就是国内大中城市一线市场和出口市场已被沿海家具占领的严酷事实，而正是这一点，让四川家具另辟蹊径，主动选择了一条“牢牢把握城镇化加快推进的重大机遇，细分市场，主打板式家具，全力出击国内二三线城市和中小城镇”的战略布局之路。这种避开与一

　　线品牌正面交锋的“低调”策略，让四川家具在很短的时间内完成了规模的扩张，并悄然实现了第一次腾飞。

　　回眸四川家具的发展历程，当年“农村包围城市”的市场拓展路线，恰好与现代营销理念中把握优势资源的“决胜终端”不谋而合。如今，四川家具企业已在全国2000多个县市设立了2万多家专卖店，销售网点延伸到了市县及乡镇市场，全面覆盖中低端家具消费市场，并正在努力向中高端市场侵染。

　　chapter2 演进

　　“四川造”家具辐射全国

　　可以说，用“从无到有”、“从小到大”来形容四川家具再贴切不过。在发展初期，整个四川家具行业的年产值还不到20亿元，从业人员则不到5万人；如今，这个数字已经有了几何级的增长――2011年，四川省190户规模以上企业实现工业总产值682.2亿元，同比增长29.3%，全省共有家具企业5300多家，各产业链吸纳就业人数达81万人。

　　即使是在市场略显低迷的2012年，仅1-4月，四川省202户规模以上家具企业也已经实现工业总产值137.8亿元，同比增长37.28%；销售收入135.96亿元，同比增长38.23%；甚至在急剧萎缩而不被看好的家具出口市场，四川家具

　　也实现了出口2.08亿美元，同比增长158%的骄人业绩……在这些枯燥数字的背后，我们看到的是一个充满生命力的鲜活产业。

　　早在2005年，成都武侯区被授予“中国西部家具商贸之都”，标志着西部家具商贸与东、南、北几大家具贸易中心遥相呼应的中国家具商贸大格局形成；2010年，崇州(微博)(微博)被授予“中国板式家具制造基地”的荣誉称号……作为全国家具业的三大产业基地、四大流通基地之一的四川，已经形成了以“中国板式家具生产基地”为中心的门类齐全、配套完善的产业体系和以“中国西部家具商贸之都”为原点的“四川造”家具辐射全国的商贸体系。

　　chapter3 机遇

　　创新和升级下谋求发展

　　毋庸置疑，四川家具产业30年累积下来的完整产业链及便捷的物流条件，早已经成为整个行业的强大支撑力量。如今，在西部大开发的新十年，众多新商机、新机遇齐聚四川，折射出家具行业新的价值财富点和发展驱动力。

　　由于得到了政府的大力扶持，四川家具行业大力建设家具产业园，并形成了产业的有效集聚。顺应成都专业市场外

　　迁的历史机遇，在带动城市产业财富升级的同时，通过合理布局，使家具产业园的功能定位明显，分工协作，实现四川家具产业跨镇、跨区(市)县的集群式发展。眼下，以“川派家具”为特色的四川家具区域品牌开始越来越受到业界瞩目，并与其它产业集群有了明显的区别化。而在这个基础之上，四川家具行业也正在依靠自身创新和产业升级谋求进一步的发展。

　　chapter4 思变

　　撕掉“低端产品”的标签

　　今年年初，《四川家具产业十二五发展规划》出台，确定了把四川打造成为“中国家具之都”等一系列奋斗目标――到“十二五”末，全省家具工业总产值突破1000亿大关；形成年销售收入超过100亿元的企业1―3户，超40亿元的企业5―10户，超20亿元的10―15户，超亿元的企业50―100户，培育一批具有国际竞争力的大企业大集团；“四川造”家具实现“零甲醛”……可以预见，四川家具未来大有可为。

　　然而，随着市场的不断变化，成本的因素加之内需的不断扩大，让众多一线家具品牌也将持续发展的战略植根到广阔的二三线城市，不可避免地与四川家

　　具形成短兵相接之势。随着产业的转移，全国家具产业近9000亿元的总产值将被重新分割。在这样的形势之下，四川家具行业面临严峻考验。从量的扩张转向质的提升，撕掉“低端产品”的标签，整个行业必然面临新一轮的淘汰与竞争，自我审视与跨越突破就成为了当务之急。而一些审时度势的业内人士也深刻地意识到，四川家具产业的核心问题，就是由“四川制造”到“四川创造”，这不仅意味着设计理念的创新，更包含了企业经营模式、市场营销方法、产品质量管理等方面的创新，四川家具行业依然任重而道远。

　　【观点解密】

　　四川省家具进出口商会副会长、秘书长荣煜伟

　　四川家具是在市场营销中成长起来的

　　可以说，四川家具是在市场营销中成长起来的。2000年以前，四川家具完成了原始资本的积累，开始走向高速发展的道路，尤其是2010年左右，各家企业以“明星代言”作为品牌营销的重要手段，以此提升企业知名度。然而，在明星代言的背后，家具企业仍以价格战作为抢夺市场的重要手段。

　　在全国家具产业中，我们没有刻意去比较，只是努力做自己的事情，我们可以承认是“弱势”。但这个“弱”，并非四川家具整体实力的弱，强与弱是相对的，弱仅

　　仅是指家具高端产品和高端市场的相对弱势。而充分满足二三线市场的需求，就是四川家具企业的优势。事实上，四川家具企业也因地制宜，就地采用四川原材料资源――柏木，进军实木家具中高端产品。除此之外，四川优秀的家具企业也在与世界各大知名设计公司合作。全友家私、先驱、南方家私、港府太子等四川家具企业中的佼佼者，都分别与意大利、美国、日本、新加坡等国际设计公司合作；甚至，四川某家具企业正与世界顶级的设计公司合作，与世界高端家具企业同台角逐。

　　四川省家具行业商会秘书长龚莉

　　只有刚性需求才能拉动家具产业

　　2011年底交房量出现井喷：天府新区(微博)(微博)、“北改(微博)(微博)”等机遇的出现，将会涌现一大批新房，保障房等，2012年四川的家具市场将会出现巨大的刚性需求。此外四川家具在二三线市场成熟的渠道建设，稳固的市场占有率，“惠而不贵”的产品定位将会营造利好的销售行情。

　　2012年，房地产调控对家具产业的影响是有限的，必须把握住这么几点。第一，只有真正的房屋刚性需求才对家具产业有拉动作用，投机需求一般不会购入家具。就我们的观察，投机需求占了相当部分，由投机需求减少而造成的商品房销售持续下跌，对家具产业的影响不会很大。第二，今年保障性住房的加快建设将为家具产业提供强大的动力。随着国家保障性住房的加快建设，刚性需求将切实拉动家具产业的发展。

　　《家具主流》杂志执行主编赖欣

　　近日来，沿海家居企业老板跑路已经成为行业热议的话题，跑路事件的发生让寒冬中的家居业更加扑朔迷离。老板跑路，原因众多，或资不抵债，或盲目扩张，或抗风险能力弱……这些事件也给四川家具企业敲响了警钟――经济大背景下，全球经济放缓，上游房地产市场的不景气对家居业有所影响。四川家具业势必会迎来新一轮的行业洗牌。

　　沿海企业主要以出口加工为主，受大环境影响更多。四川家具作为后起之秀，其主战场是国内二三线城市。相对而言，四川家具受到的影响较小。然而四川家具行业中抗风险能力弱的小企业很难经受这次考验。事实上，在前几年房地产经济的刺激下，四川家具涌现大量小企业。这些企业以家庭手工作坊为主，管理能力差，经营能力弱，很可能在这次洗牌中消失。行业洗牌，既是挑战，也是机遇，弱者淘汰，强者愈强，四川家具行业会在这一轮的洗牌中更加健康。