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几何国际建陶谈“如何才能做好瓷砖专卖店”

https://www.biud.com.cn 2012年06月27日15:00 家居装修知识网

　　在陶瓷产品营销模式中，走专卖店的道路已经成为业内的普遍共识。从陶瓷产品生产企业和经销商的博弈中我们可以看到，在产品同质化的大环境下，几何国际建陶始终认为培育一流的经销商团队是厂家制胜的法宝，对经销商而言，依托优秀的企业则是其取得事业成功的基石。

　　几何国际建陶在几年的市场运营与品牌打造中总结出以下几点：

　　第一：经营专卖带你韧性心态是关键

　　如要经营好一家专卖店韧性心态是关键,营销方式很多，一个专卖店只要做好一两个营销方式就会慢慢地发展起来。广告投入，连续做5个月，就会出效果。然而，往往出现的是，一个模式没有持续的坚持，有的不到3个月，说没有效果，就放弃了。要的就是一个坚持，一个韧性。比如，有的在小区发了1000张宣传单，见没有人来，就说宣传单没有效果，这是不对的。消费者需要同样的一个诉求反复的刺激才会对其产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍就否定这个方式，这能行吗？没有恒心和韧性，做什么也都做不好。

　　第二：力不到不为财，小店必须亲力亲为

　　当甩手掌柜是行不通的,厂家的扶持是专卖店成功的基础，但是决定性因素还是在专卖店老板的手里。有的经销商一个投资十几万元的小店还要请店长来做，自己当起了甩手掌柜。小店必须自己亲自来操作，对于专卖店来讲，老板的积极性和努力是任何人都不能代替的，所以建议专卖店所有的老板自己当店长，积极全力以赴地来进行工作，有什么不懂得及时与厂家沟通，同时要借鉴别人的经验，只要是符合自己情况的，马上去干，毫不犹豫，这样才能发展。

　　第三，销售其实就是信心的转移，细节是关键

　　销售其实很简单，就是一个消费者心理信任的过程，等消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带任何的新客户，任何话都不用说，是因为他的心理顾虑没有打消，你或者你的专卖店还没有完全让他有信任感。这个时候找到原因，就像一层窗户纸一样，一捅就破，因为很显然，他要没有信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，这些客户是工作的重点。千万不要小瞧一些你认为自己早就知道的细节，去落实、去实施这些细节，长期就会给你带来喜悦。