首届中国卫浴产业论坛在佛山圆满落幕
6月18日，首届中国卫浴产业发展论坛在广东佛山中国陶瓷城五楼会议室隆重召开。中国建筑卫生陶瓷协会副会长尹虹博士以及来自全国各地150余家卫浴企业代表出席了本次论坛。
出人意料的爆棚
据了解，本次论坛由亚太传媒主办，佛山陶瓷城协办，以“突围、合作、共赢，未来一年如何过冬?”为主题，旨在促进企业交流、提升产业发展，探讨卫浴行业面对市场不景气时的应对策略，以及企业如何解决招商难题、如何提升经销商品质的问题。
据介绍，本次论坛吸引了来自广东省内佛山、开平、潮州以及福建、浙江、河南、四川等省市的企业、经销商、卖场代表参加，将会场塞得满满腾腾，连过道都坐满了人，工作人员被迫临时加座，最后连陶瓷城商铺内的办公椅都借用了才将来宾安置完毕，因此会场内不时可以见到各式各样的椅子摆放其中。
而论坛主办方亚太传媒表示，由于是首次在中国陶瓷城举办卫浴产业论坛，筹备时间较短，准备工作也较为匆忙，仅仅利用亚太传媒的全国员工网络进行了一轮简单的邀约，没想到反响极佳，大家都十分踊跃地报名参加。合肥凤凰城商业广场总经理濮和平原本应邀担当论坛嘉宾，但因为飞机晚点而被迫推辞掉，但他仍然在飞机一落地之后就迅速赶到会场，以一个听众的身份参加了后半场的论坛活动。
亚太传媒卫浴产业项目总裁张书儒表示，这是一次意外地“爆棚”事件，今后亚太传媒将总结经验，把中国卫浴产业论坛办得更加精彩。
卫浴企业前景不必过度悲观
会议开始后，中国建筑卫生陶瓷协会副会长、佛山陶瓷协会秘书长尹虹博士首先发表了题为《中国卫浴行业现状》的主题演讲，从“宏观经济”、“产品品质”、“出口”以及“销售”四个角度对中国卫浴行业的现状进行了详尽的分析
据介绍，2011年中国卫浴产量为1.9155亿件，相对2010年增长了7.71%，说明卫浴产业虽然处于寒冬时期，但仍保持了一个稳定的增长趋势。另外，卫浴产业格局则出现微调，广东、河南、河北三地产区仍然占到绝大部分比例，但从80%以上降到了去年的75%左右，而四川、重庆、福建等地正在大步追赶上来。其中四川去年的产量达544万件，增长了694%，翻了将近7倍。因此，尹博士表示，鉴于目前卫浴产业在许多省份还是空白，中国卫浴行业未来将呈现出区域化的趋势，行业集中度将会更高。
针对2012年的卫浴发展趋势怎么看的问题，尹博士表示，从全国经济范围来看，虽然经济环境正在逐渐放宽，但卫浴产业正在逐渐边缘化，特别是出口方面，十一五期间的卫浴产量在增长，出口额却在下降，而十二五规划中，国家出于控制资源的原因，要求将卫浴出口数量控制在4000万件以内，导致企业内销压力更大。
但尹博士同时表示，对于2012年的前景不必过度悲观，首先中国经济受到下行压力很大，但政府还是会想办法保证经济继续增长，因此“企业会感到压力，但还是会有增长，只是增长的幅度会低于预期。”
针对“产品质量”问题，尹博士不厌其烦地详细介绍了目前国内质量检测的形式、方法以及诸多细节和企业应当如何应对的问题，强调企业必须重视质量检测问题，才能保证获得一个更好的生产环境。
而关于卫浴出口问题，尹博士表示，2011年中国卫浴产品出口达到5752万件，出口额为8.4亿美元，与2010年相比略有增长。尹博士认为，2011年卫浴产品的出口方面，不论是出口量还是出口金额抑或产品单品价格与2009年相比都有一定的提升，不过在整个陶瓷产业出口业务的占比却有所下降，同时在全国1.9亿件的卫浴总产量中所占比例也有所下降。
尹博士总结称，目前中国卫浴产品出口仍然以贴牌生产为主，其中广东省的出口量占到全部出口量的45.67%，但出口金额却仅仅占38.3%，说明广东卫浴产品出口单价低于全国平均水平。而河北省的出口量占比为30.68%，而出口金额占比却是32.68%，说明其产品单价已经高过全国平均水准。
因此，尹博士提醒广东诸多卫浴厂家，“千万不要以为自己的产品已经做得很好了。”
另外，尹博士表示，目前卫浴企业的销售模式仍然较为简单，品牌集中度非常低，缺少品牌寡头，大家还在焦灼的竞争阶段，许多企业的操作方式存在很大的赌性，赌赢了就能呼风唤雨，赌输了就什么都没有了。
尹博士认为，目前卫浴企业在销售上应该强调服务，要真正做到终生服务，这才是企业发展的大趋势。
在半个多小时的演讲过程中，台下众多听众被尹博士的精彩演讲所深深吸引，而当尹博士结束讲演后，大家奉上了最真挚热烈的掌声，表达出对尹博士的感激和欢迎。
“马桶论道”
在尹虹博士讲演完毕之后，在主席台上出现了奇特的一幕，7个由南希卫浴提供的彩色马桶被摆在了台上，在环声策划总经理朱彦峰先生主持下，来自卫浴行业企业界的六名知名营销专家、品牌专家就坐在马桶上，以一个浴缸为茶几，围绕“中国卫浴行业在危机下如何招商”的主题，就卫浴企业目前面临的招商难题，特别是如何理解利用展会进行招商以及如何利用第三方资源进行资源整合性招商等问题各抒己见，坐而论道。
具有多年一线展会策划经验的丰品装饰公司董事长张斌先生结合自身经验表示，对于很多出口企业来说，由于对自身的商业模式、营销模式认知缺乏，展会则成为招商的最佳渠道。张总表示，这么多年以来，很多行业中真正做好品牌的企业都做过展会，说明展会对于企业招商的重要性不言而喻。
而具有十多年卫浴行业品牌营销经验的东鹏卫浴总经理助理汤浩先生从宏观环境到战略调整到战术论述了卫浴品牌营销的思路，并指出从战术上来讲，卫浴行业的智能化、节能化以及人性化已成为趋势，其中展会营销属于卫浴品牌营销的战术部分，占有非常重要的位置。
中山福瑞卫浴总经理张海涛表示，目前卫浴行业的招商工作中，展会仍然是最重要的手段，因为展会是厂家和经销渠道直接交流的一个平台，同时也能看到行业当下的现状和未来的发展趋势。因此，应该将展会分成前期的播种、中间的培育、最后的入仓三个阶段来操作，同时将展会的观展人群范围在拓宽一些，吸引更多的消费者参与进来。
在谈到企业如何利用第三方资源做好资源整合性招商时，欧派卫浴营销总监陈双成先生特别感谢了深圳亚太传媒旗下的《中国卫浴报》让欧派在招商上更便捷，并正探讨如何利用第三方资源招商，从而更好的实现资源整合。
杭州桑莱特卫浴执行总经理陈冠翰先生则认为，行业里面的第三方资源应更多地注重行业内的传播，注重口碑营销，提高其在行业内的知名度，因为这样更有效。其他嘉宾也根据自己的经验经历，阐述了对第三方资源整合的观点和见解。
香港贝尔马卫浴总经理张波先生则以自家企业参展的经验为例介绍道，目前展会更多时候成为企业展示实力的舞台，企业要想成功招商，应该有明确的目标和策略，才能将展会的成效放大到最大。
此外，亚太传媒卫浴产业项目总裁张书儒先生还在会上详细介绍了亚太传媒利用资源整合推出的全案营销项目的操作模式，帮助企业与经销商进行有效对接，提高相互之间的沟通效率。
经销商应与厂家抱团过冬
而在第二轮对话中，话题主要围绕着卫浴产业上下游企业如何抱团过冬展开，邀请了瑝玛卫浴董事长魏启超、中山朗斯卫浴总经理向斌昌、合肥水芙蓉建材有限公司董事长吴俊、潮州欧乐佳卫浴总经理张斌、邦妮拓美卫浴总经理王少华、开平炫牌卫浴总经理徐从文这六位嘉宾，针对卫浴上下游企业目前最大的困境、如何建立抱团过冬的信心和机制、如何提升终端品质等问题进行了对话。
瑝玛卫浴董事长魏启超先生表示，早在2008年美国次贷危机爆发时，瑝玛就已经感觉到了市场寒冬的气氛，只是当时听了郎咸平教授讲座上的建议，在冬天减少企业的动作，结果发现企业经营愈发困难，于是在2009年开始拓展国内市场，发现动起来以后的效果更好。因此，魏启超表示，虽然人人都在说过冬，但事实上很多品牌企业却在冬天里越动越壮大。
而关于企业抱团壮大的问题，魏启超将抱团分成了四个类型，除了通常人们常说的与经销商抱团之外，还有企业内部团队的抱团、与上游供应商的抱团甚至于与同行竞争对手的抱团。魏启超表示，瑝玛卫浴正是因为完成了这四种类型的抱团，所以才会在市场寒冬中实现了逆市增长，导致企业近几年来一直处于供不应求的局面，即便不断扩充产能，也总是被指责“交货期过长”。。
作为卫浴行业的经销商代表，合肥芙蓉建材有限公司董事长吴俊的发言说出了许多经销商的心声，他结合自身的经历，指出经销商在代理卫浴品牌时，不要做太多的品牌，专注于一个或几个品牌效果反而会更好。同时，他也从经销商的角度出发，对企业提出许多建议，这些大实话频频获得了台下听众的热烈掌声。
拥有丰富营销实战经验的潮州欧乐佳卫浴总经理张斌认为，企业之间的抱团，首先应该让自已有一个被利用的价值。
张斌表示，大家都想抱团，你没有一个值得对方利用的东西，谁愿意跟你抱团？欧乐佳就是充分利用自身企业的陶瓷产品优势，与其它种类产品的企业进行产品整合，同时也利用企业职业经理人自身的人脉优势将各自的客户资源进行整合。
不过张斌一再强调，这种整合必须有自身资源的贡献，而且得是别人想要的资源，只有这样，企业之间才能够获得真正有效的抱团取暖效果。
而与当前业界普遍对2012年卫浴市场的悲观预期不同，只做不锈钢浴室柜单品的邦妮拓美卫浴总经理王少华则语出惊人，开口便表示自己不认同行业冬天的说法，认为很多企业并没有遇到这么大的困难。
王少华以邦妮拓美为例，公司只生产不锈钢浴室柜单品，从2009年以来，在被认为是寒冬这几年中，企业一直处于上升阶段。他认为，目前业内所指的寒冬更多的是指做整体卫浴的企业，而对于做单品的企业来说，市场仍大有可为，今年1-5月的销售额同去年同期相比还有微升。
而将中国第一块卫浴广告打在了欧洲市场的开平炫牌卫浴总经理徐从文则向大家介绍了国外卫浴企业过冬的经验。
徐从文表示，在国外抱团最大的特点就是整体卫浴品牌的出现，使得相当一部分产业链上的企业被关联起来。但与国内不同的是，国内往往会认为大企业才是整体卫浴的引领者，但国外反而是一些注重设计的中等企业才是整体卫浴的引领者。徐从文解释道，因为大企业本身就是一个庞大的供应链体系，有一个庞大的组织机构，并不是能够很灵活地进行一个产品设计个性化的组合。
另外，整体卫浴的出现并不意味着中小品牌的消失，因为国外大企业进行整体卫浴整合时并不会抹杀小品牌，消费者往往会在其整体卫浴产品中的某个单品上发现一些小品牌的标识。
另外，徐从文还特地介绍了一些外国企业在资本运作方面的经验，表示很多外国企业不一定要在产品层面上进行合作，还可以更深入地在资本层面进行抱团合作，例如通过相互控股，你中有我，我中有你，以此来达到一个资源共享的目标。
最后，徐从文表示，目前中国产品在国际上根本没有品牌可言。因此，国内企业在制定品牌目标时，不应该仅仅局限于身边的这些竞争对手，应该将目光放长远些，瞄准外国知名大品牌勇敢地走出去。
做好准备 迎接丰收
短短三个半小时，首届中国卫浴产业论坛就落下了帷幕，与会嘉宾纷纷表示意犹未尽。但借用论坛主持人朱彦峰先生的一番话：只要做好了准备，在这个炎热的夏天，市场的冬天，我们一定会迎来属于品牌阳光明媚的春天，最终收获一个丰硕的秋天！
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