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维罗生态砖教您如何提高终端销售

https://www.biud.com.cn 2012年06月26日14:41 家居装修知识网  

  如今的建材行业,总是听到各地不同的经销商在反映着同样一个问题:现在的生意越来越难做了。

  简简单单的一句话,却是反映出了一系列不简单的事情,缘何现在的生意会越来越难做呢?是因为现在国家对房产的调控,导致房产建设及销售的放缓,从而导致现在装修房子的量在下降?又或是因为是现在的品牌、产品的类别等都有了非常大的增加,导致市场占有量被不断的削减,从而导致生意的变淡?又或是因为自身营销环境、营销能力的原因,导致销售的不景气?又或是…

  也许原因是多种多样的,既存在着客观的政策、市场原因,亦存在着主观的展示,营销原因。对于存在的这些问题,客观的情况或许我们没有能力去改变,但在主观方面,却有着多种可让我们提升和发展的空间。

  如何提升终端销售——展厅篇

  一、市场的选择

  对于建材行业的销售,存在着较为明显的市场影响。对于绝大部分的城市来说,都或多或少的存在着多个建材市场,有传统的建材市场,有新兴的大型综合卖场;有定位卖国际顶尖品牌的商场,亦有定位广大消费者群体消费的卖场。有些市场人头涌动、车流不息,有些市场门可罗雀。

  经销商选择哪一类型的市场,对销售会有着截然不同的结果。对于我们维罗品牌来言,进入到一个人流量大的,且定位品牌发展的市场,无疑是最好的选择,对于产生到好的销售结果,可以说已经成功了一半。如何把握到好的市场,就得靠经销商对当地市场进行充分的市场分析、评估,进行长远的考虑,做出自己正确的选择。

  二、店面位置的选择

  选择好的市场,是首要关键的,但对于每个市场而言,不同的店面位置,也有着非常大的影响。对于这一点,每个在行业内多年的商家都非常清楚。不同的位置,客人的访问量却有着非常大的区别,有些位置,处于主干道,是每一个进入市场的客户的必经之路;有些位置,处于辅道,甚至处于角落,只有当客户都把整个市场都看过遍的时候,才有可能到达。处于一个的位置、有很好的装修、加上有能力的销售人员,直接就可以把客户截留了一大部分了。

  三、展厅的装修提升

  对于现在的消费者来说,对购物环境的要求变得越来越高,就对最日常的生活必须品而言,以前基本上是在农贸市场的菜摊肉摊进行购买,现在对生活品的采购,已经转到大型购物商场里了,从环境、卫生等各方面都有了质的改变,在购物环境的舒适性上也有了非常大的提高。

  对于建材产品而言,也是这样的发展趋势。建材市场从以前的街边商铺,到相对集中的建材街、建材市场,再到现在发展如火如荼的大型建材商场;产品的展示从以前的简单的单片展示,到展示展板的出现,再到现在场景化实景间的展示。从这些方面看,都可看出建材产品展示日新月异的改变。因此消费者的选择也开始对商家的店面有所要求了。大部分的批发市场定位于低端的产品,卖便宜产品、小品牌产品;而专业的商场则定位与中高端的品牌及产品,卖的是高质量的产品,专业以及尊贵的服务。

  那对于我们“维罗”品牌的商家来说,又该如何定位与发展呢?维罗生态砖品牌,在公司品牌方面,立足于“生态砖”的定位,力求打造成 中国建陶生态第一品牌 ,打造高端、高质量、高回报率的产品。既然厂家的定位是在打造高端品牌,那就得有品牌的操作思路,按照品牌的方向去发展,从硬件到软件等各方面去完善。

  要做到真正的提升,要跟进厂家品牌的发展方向,首要的一点,当然就是对市场及店面位置的选择,其次就是按照公司的统一形象标准进行品牌化的装修,充分提升展厅的档次,打造一个高档次的、唯美的展示空间。对于维罗生态砖品牌而言,目前在抛光砖产品、瓷片产品以及全抛釉产品等各类型的产品,都有着非常丰富的花色以及高质量的保证。定位高档次、高质量的新品抛光砖产品系列的推出、仿真度极高及纹理细腻的3D喷墨瓷片的不断丰富、以及极具真石材感的全抛釉产品在花色及规格上的不断增加,是公司着力提升品牌地位及竞争力的最有力的证明。从公司产品线的定位来看,是着力打造成中国建陶生态第一品牌。对于经销商来说,能够按照公司的标准进行装修,把公司主推的产品运用于其中,加上细腻的装修做工,再对展厅进行合理的软装饰搭配,只要能够做到这几点,展厅的效果已经可以很好的体现出来。

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