生活家地板文化艺术节 团购新鲜来潮

　　怎样才能把产品质量和服务展示给潜在的消费者呢？生活家地板的作法是把“铺装现场”搬到五星级酒店和家居卖场中，让大家互动体验中直观地感受其“地板铺装的过程美”。许多消费者在活动现场也均均表示，这种活动形式让他们对地板服务概念有形象化、实体化的认识，为其选购地板提供了重要的参考依据。

　　除了铺装展示活动以外，生活家还把互动营销延伸到生产环节，并创造了M2C――“生产线团购”和W2C――“库房团购”等背反营销方式和营销工具。目前正在开展的“手工地面艺术文化节”就是M2C的创新形式。

　　许多地板厂商都把工艺流程当作“秘密”，是不让任何人参观的。与众不同的是，生活家地板恰恰是把生活家・巴洛克地板的生产工艺当作“卖点”，展示给前来参观的消费者，增加消费者对仿古地板的兴趣和信心。

　　在生活家中山工厂，有着当今全国最大仿古木地板手刮生产线。生产时间一到，上千名身着红色工服的年轻员工，整齐地站在各自的工位上，挥舞着手中的刀具劳作着，那场面比久负盛名的威风锣鼓还要壮观。

　　在生活家地板组织的“生产线团购”中，已经有数以万计的消费者全程参观了生活家的仿古地板生产线。这样的生产场面让许多消费者感到新鲜、兴奋和惊奇，他们从来没有想到在工业化已经高度发达的今天，居然还有这样庞大的手工生产线。而且走在上万平方米的厂房里，居然没有一点胶水和油漆的味道。一位消费者称赞说：“现在连很多高端家具城里的味道都很刺鼻，看来生活家真是把环保做到家了。”

　　生活家W2C 实际是M2C的延伸和拓展。环境优美的生活家工厂、独具艺术氛围的生活家总部办公区、庞大的生活家・巴洛克仿古地板手工生产线等，都已经成了吸引消费者的景点和生活家产品的卖点。在给消费者提供独到体验的同时，为生活家创造销量和利润。

　　辽宁生活家仓储中心团购是W2C的经典案例。继去年10月份的团购活动创出一次销售10万平米的天量后，前不久组织的一次团购再次突破了10万平米的销量，在一片冷清的地板市场上创造了新的销售奇迹。

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