皇朝家私陈建军：企业优秀的品质服务赢得市场
由香港皇朝傢俬集团主办，搜狐网大力支持的大型助威奥运活动“奥运和梦想，皇朝与你同行”6月10日在咸阳正大国际皇朝傢俬专卖店拉开了序幕。现场邀请到2008年北京奥运会体操全能金牌获得者杨威参与其中、皇朝家俬专卖店店面也因为明星的出现异常的热烈和火爆。针对活动的举办，搜狐家居采访了皇朝家俬咸阳代理公司总经理陈建军，由陈总为大家讲解了本次活动的初衷，分享他与皇朝家俬的结缘历程。
>> 组图：典雅时尚的皇朝家私 华丽的简约风格家具
主持人：陈总您好！今天皇朝家俬邀请到了奥运冠军杨威来到活动现场和咸阳的市民朋友见面，也将这次的主题“奥运与梦想，皇朝与你同行”的活动主旨带给了消费者。请您大概介绍一下活动的内容。
陈建军：今年的“奥运与梦想，皇朝与你同行”活动主题，是皇朝集团续2008年作为北京奥运会赞助商和2011年深圳大运会赞助商后，在体育盛事上的又一合作。这次的活动以奥运明星为主线，在2012年伦敦奥运会期间分别在广州、武汉、长沙、成都、南京、咸阳、保定、无锡等全国30多个城市循环举办的，也是为伦敦奥运健儿助威加油！每一期活动都会为大家呈现完全不同的明星阵容，就是想让大家即可以通过电视媒体中观看到奥运明星矫健的身姿，又可以在实际生活中一睹奥运明星的风采，同时还可把奥运带来的幸运赢回家，体验与奥运明星一样的居家理念。
今天在咸阳皇朝家俬店面举行的是“奥运和梦想，皇朝与你同行”系列宣传的首场活动，也很荣幸邀请到了体坛全能王子杨威亲临现场，和大家深入的互动。现场观众不仅能和杨威签名合影，还可通过购买皇朝傢俬产品抽取杨威亲笔签名的T恤。
主持人：如何想到将活动的第一站放在咸阳举行呢？
陈建军：咱们咸阳是中国文明的发祥之地，皇朝傢俬以咸阳为首发站，提前在千年古都引爆奥运激情，有着奥运祥飞的喻意。同时，通过对奥运的宣传，引发全民运动热潮，把健康快乐的理念传递给每个市民，把实实在在的利益分享给大家，让大家可在健康快乐的环境中享受生活，实现市民的健康居家梦想的！
主持人：请问陈总，这是您跟皇朝家俬的第几次合作？市场中的家具品牌中非常多，为什么选择皇朝家俬合作呢？
陈建军：我做皇朝家俬已经做了10年了。当时皇朝家俬从品质上、从品牌影响力、从市场把握度上，都是心里很有谱的。皇朝家俬的设计风格、品牌的实力非常强。我感觉这个公司实力是很强的，最后经过经营，才将这个品牌一直延续到现在。我们目前代理的板式家具只有皇朝家俬。
主持人：我看皇朝家俬的产品，比其他家具的布艺用料、搭配比较出彩一些，您觉得还有哪方面较为出彩的地方呢？
陈建军：我觉得皇朝家俬几个系列都挺好，浅胡桃、深胡桃都是非常出彩的。沙发也是非常出彩的，消费者反应非常好，销量也非常好。皇朝家俬的布料也是搭配比较好的。
主持人：西安和咸阳店面展示中，哪方面的系列更多一些？
陈建军：在我们展示的店面之中，目前来说浅胡、都市之彩这两个系列是最受欢迎的。消费者最关注的一个是浅胡系列，因为其价位不是很高，但是风格和颜色都较为中性；年龄大的人喜欢它的颜色，年轻人觉得价格合适，所以这款系列的产品性价比是比较高的。
主持人：您对“奥运和梦想，皇朝与您同行”这个活动有着怎样的期待？
陈建军：这个活动策划的挺好的。奥运和梦想，这个主题也很好：因为奥运会是全世界人民的事情，世界人民都在关注，我们运用这个主题，也预示着皇朝品牌的产品，全中国都要去关注，可能也要应用这个产品，这样挺好的。在奥运年，奥运话题是我们活动的一个主题。
主持人：您觉得上半年整个家居行业的销售情况怎么样？和去年比如何？
陈建军：今年销量跟去年相比略有减少，可能跟今年房地产政策有关系。其他的也多多少少受消费力和其他的销售渠道的影响。从我们自己来讲：今年的销售，我们自己有一个销售的团队；从去年开始房地产有这个政策以后，我们自己马上组织了一个团队，主动出去找机会。像今年的奥运会开始的时候，我们做的这个促销活动，我觉得对消费者来讲，也是在影响上又一次的震撼，让消费者对我们的品牌更加的认知。同时，我们对同类产品也是一次打压，把我们的品牌知名度也做了又一次的提升。
主持人：提到市场，多数人说市场不是特别的景气，那我们的店面是否受到到了一定的影响？
陈建军：是有一定的影响，从销售统计表上看，今年比去年下降了20%到30%。
主持人：我们了解到：皇朝家俬有自己的设计研发团队，包括对外的产品也是生产符合国际标准家具为要求的，您觉得这个是不是皇朝家俬能树立在家具行业前端的竞争力所在呢？
陈建军：对，皇朝家俬有很强的设计团队，并且有一个很负责任、很强的营销团队。我觉得每个城市里面能做皇朝家俬，在卖场里面都是实力、位置很强的，这就充分说明了皇朝家俬的品质和影响力。
主持人：今年3月份的家具展出现了抄袭事件，您觉得这个事件该怎么解决呢？
陈建军：家具的抄袭现象比较多，皇朝家俬更多的是注重细节。这需要从细节方面提升自己的软硬件。
主持人：我们这次举办这种营销活动，您觉得会给店面带来怎样的影响和效益呢？
陈建军：这个活动做了之后，从我们宣传反馈来讲：凡是回馈到的顾客，他们都有统一的一个感觉，皇朝家俬要做活动了。他们也是很期待，毕竟我们在咸阳做了10年，我们的品牌影响力、服务相对是比较好的，所以我们在推动活动的时候，很多顾客积极的响应。
主持人：说明这个品牌在群众中的知名度、影响力是比较大的。提到现阶段呼声较高的明码实价，您觉得可行吗？
陈建军：明码实价应该是一个趋势。很多促销活动重复反复做的时候，顾客可能会疲惫。价格终有一天要以很明了、很透明的方式展示给大家，现在有地域差别，所以如果同一价格放在一、二类城市可能会接受，放在二类偏远的城市，就觉得接受不了。接受明码实价可能是需要一段时间的，因为不知道一口价到底有没有实惠。
主持人：谢谢您今天接受我们的采访！祝“奥运和梦想，皇朝与您同行”在其他城市站顺利进行，也同样受欢迎并带给消费者更多的实惠和惊喜。
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