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房产限购株洲卫浴市场表示“伤不起”

https://www.biud.com.cn 2012年06月11日11:12 家居装修知识网

　　房产限购风潮席卷全国，株洲楼市也深受影响，而作为房地产下游行业的卫浴企业们大多也备受冲击，正所谓“楼市一发烧，卫浴就感冒”。

　　与此同时，物价上涨，人工成本提高等问题的存在，最终使得卫浴企业“很受伤”，甚至有业内人士称现在的株洲卫浴市场已进入绝对的买方市场。

房产限购株洲卫浴市场表示“伤不起”

　　【现状】

　　近日，记者走访了市内几家建材家居市场，发现房产限购确实给整个卫浴市场带来很大震荡，与前两年不同，今年很多卫浴品牌都面临着生存的压力，但也有异军突起的品牌存在。

　　客流量下降，销售额减少

　　6月5日，记者走访市内几家建材家居市场，这几家市场非常清冷，几乎看不到几个顾客。九牧洁具、香港四维洁具、航标卫浴及阿波罗卫浴等的相关销售人员均称现在客流量下降的厉害，平时周一至周五来的顾客很少，就连周末顾客也不多，营业额较去年也有所减少。

　　“今年的销售额较去年同期减少了百分之三四十，同行业相互竞争激烈，大打价格战，行业前景惨淡。”一家卫浴的老总坦言。

　　货比三家，消费者更挑剔

　　面对整个建材市场的不景气，消费者的消费心理也产生了较大变化，货比三家，越来越“挑剔”。天元建材市场九牧洁具一销售人员称，前年生意好的时候，很多顾客根本就不还价，拿起商品就走，而现在不仅还价，还经常把价格压的很低；航标卫浴的龚姓老板称现在很多消费者压根就不愿意看宣传画册订货，必须看到实物。

　　“现在是绝对的买方市场，消费者做主。”阿波罗卫浴老板说。

　　中高端品牌受冲击大，高端品牌稳中求生

　　不过记者在走访中发现，并不是所有品牌都是“惨淡经营”，受冲击较大的主要是中高档品牌，而少量高端品牌并没有受到太大影响。科勒卫浴就是其中的佼佼者，其总经理彭利红自信满满，称营业额并没有什么变化，客流量较去年反而大些。TOTO卫浴的销售人员也认为房产限购对他们没什么影响，“这也与产品的消费群体密切相关，高端消费群体更注重品牌而不是价格。”

　　【对策】

　　为了求生存，各卫浴品牌纷纷拿出自己的“杀手锏”。

　　开源节流，代理其他产品

　　记者在天元建材市场某洁具专卖店看到，其店内不仅有洁具销售，在房间里面还陈设有木地板、吊顶、地暖的样品。老板无奈地说，现在生意不好做，只好再代理些其他产品，木地板是去年代理的，而地暖则是今年刚代理的，这样做也确实有些作用，有些顾客买了洁具之后可能就会把木地板一块买了，一来省事，二来价格上也可以更优惠。而在万博珑的一家洁具专卖店内，记者也看到了其代理的卧室门和隔断门产品。

　　好品牌，好服务，还要有好价格

　　同等档次的卫浴品牌又该如何在激烈的竞争中生存下去呢？阿波罗卫浴老总毫不讳言说，好品牌，好服务，还要有好价格。

　　在有好品牌保证的前提下，更要做好服务工作，满足顾客的一切合理要求，薄利经营，不放过每一个单。这一点也证实诸多卫浴品牌正在做的，许多品牌的折扣力度很大，有的平时就能打到七折，逢节假日或市场内做活动时，就更优惠了。在服务方面，航标卫浴就做的不错，其根据消费者要求，把很多画册上的样品都摆放出来，使消费者购买时更直观、更方便；而科勒卫浴也为消费者备有专门的小休憩场所，可以边购物边品茗。

　　【解析】

　　株洲东鹏洁具柳忠认为，造成这种状况的原因是多方面的，除了受到楼盘成交率的影响，楼市精装房的推出、家装公司包材等因素都不可忽视。与此同时，消费者也越来越理智，不会轻易消费。诸多因素并存，造成了现今卫浴市场乃至整个建材市场的疲软。不过，他也提到为了扭转局面，很多商家多措并举，从硬件和软件两方面下手，试图走出困境，但总的来说还是前景未明。