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湖南夏季家博会点石亚太墅装刘锐波高端访谈

https://www.biud.com.cn 2012年06月08日17:59 家居装修知识网  
姚晨幸福家居照大揭秘点石亚太墅装总监刘锐波

  【新浪家居】:刘总您觉得这次家博会有怎样的感受?

  【刘锐波】:应该还可以,春天总会来的。每一届比每一届的家装公司的心理和承受力,各方面是越来越好,也不能说每一届,你说好不能指很多范畴,包括组织,包括整个客流,包括装饰公司对这个的重视程度,应该说每一届比每一届更成熟,和车展一样。比如说一届车展比一届销量达到很多,这也不是代表一个好的标志。现在可能装饰公司心态更平和一些,特别是市场各方面,我们心理素质各方面,锻炼得更成熟。

  【新浪家居】:这次家博会有个湖南省装饰设计展,我们有没有参加?

  【刘锐波】:这次时间上太仓促了,也就是三四天的时间,这次家博会定的时间,7、8、9,也是高考的时间,因为高考的话,你的客流就要受影响,家长都要陪小孩考试,所以这个时间选择不是很理想,我个人认为。

  【新浪家居】:刘总对我们长沙的网络大环境是怎么看的,很多人说长沙的环境不比很多大些的城市。

  【刘锐波】:在这一块不比上海发达地区,就是说在我们这里的客户群体,造就了这块不是很注重,因为湖南还是资源大省,有矿产资源,有各种各样的资源,所以不像沿海,可能是一些IT人士,就是高端人群,或者是一般人群的素质要高,我们这边普遍是偏低的。所以网络上面在这方面吃亏一些。但是站在湖南长沙这个地方,又是搞装修还是比较热忱的,愿意投钱搞这块。所以他有潜力。

  【新浪家居】:长沙的装饰公司喜欢的活动是什么样的刘总能跟我们说一下吗?

  【刘锐波】:线下的才符合长沙的市场规律,在北京、上海、广州、深圳那些,可以做线上的活动,为什么?他们主要是访问,我一个同学在上海做室内,他说白天是没有客户来到公司的,一个是网上,第一次见面的时候还不是通过客户到你的家装公司,而是客户通过在网上了解这个装修公司,才过来。只是打个电话,你要设计师过来,看了房子以后,在晚上过来看名录,是这样进行的。所以他们的访问率会很高,但是在长沙这地方,特殊的情况。第一,可以直接的面对终端客户,可以联系到各种客户,再一个这样也有价值,只要落地的活动,前面的样板房才会跟这体主题串联起来,交房的楼盘空置率很高的,比如别墅,不是交房,装饰公司也有他的资源,他可以邀约他的客户,可能看中你这的别墅过来买也不一定。

  【新浪家居】:谢谢刘总!

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