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金凯德陈利新：五年华丽转身新起点走向千城万镇

https://www.biud.com.cn 2012年05月31日13:17 家居装修知识网

　　2012年5月26——28日，第三届中国(永康)国际门业博览会在“中国门都”永康拉开帷幕。本届门博会首次在永康国际会展中心举办，共有六百余家门企参加。搜狐家居记者跟踪报道了展会进程，并采访了金凯德集团董事长陈利新。

　　金凯德门业集团董事长陈利新

　　【搜狐记者】：您好陈总，非常高兴接受我们搜狐家居采访，首先您对于我们今天的展会感觉怎么样，有没有进步？

　　【陈利新】：对于今天的展会我觉得非常好，不管是展馆、客流量，然后从整个客户的意向，都感觉比以往任何一届效果都好。展馆的效果有很大的进步，展馆的通风系统，还有一些配套设施都是比以前先进很多。

　　【搜狐记者】：我们金凯德今天参加展会有什么目的，是来展示新产品吗？

　　【陈利新】：我们金凯德已经走过了五年，今年的参展也是一个承上启下的一年，五年的华丽已经转身，今后的五年金凯德要有一个转型，新起点，新思维，新高度。全部拓展我们的网络，然后产品的技术和开发，是我们重中之重。所以我们第一个五年，我们叫做华彩五年超越梦想，我们希望我们的防盗门，钢木门，包括卫浴门都可以在这里面有一个全新的形象，树立一个新的高度，这就是我们的目标。所以我们这次参展都有很多的新的产品，而且一个短短的上午已经得到了非常多的客户的认可和亲睐。

　　【搜狐记者】：有哪几个特色系列？

　　【陈利新】：钢木门我们推出了一个卡特尔的超拼接些列，这个系列已经能和木门相媲美，而且感官上比木门更好。防盗门是我们走仿拼接新型的系列，这个系列已经是达到了以假乱真的感觉，看起来像木头一样。它集合了木头的纹理、防盗性，保温更加好。

　　【搜狐记者】：从渠道商来说，我们是更多的走零售渠道还是工程渠道？

　　【陈利新】：我们分两个渠道，安全门以大客户、功能渠道为主，但是也接零售。钢门基本上都是零售为主，我们今年提出口号“千城万镇金凯德”，要在五年之内达到一个三新四七的规划。三新就是新起点，新思维，新高度。四七我们在五年之内要培养一个7000万级的省级市场，7个7万级的省级代理，700个百万级的客户，7000个乡镇网点。全国7000个乡镇都有我们的客户，这是我们的渠道目标。

　　【搜狐记者】：最终在我们公司的销售实现上，工程和零售贡献了多少比例？

　　【陈利新】：钢木门应该说80%都是零售，防盗门都是65%是工程，各有区分。

　　【搜狐记者】：那工程这一个渠道上有没有受到房产环境和经济环境的影响？

　　【陈利新】：有一定影响，整个门的需求量在下滑，但是因为这几年整个品牌、口碑、市场影响力让我们在抢占市场份额的时候占据优势。虽然市场下滑，但是我们的销量不降反升。

　　【搜狐记者】：那么对于2012年上半年金凯德的业绩您怎么总结，对于我们全年的经营有什么预期？

　　【陈利新】：2012年大家都感觉是狼来了，也感觉房地产不景气。但是到目前来说我们每一个事业部都是在增长，这说明有品牌，有未来。只要我们把产品质量做好，公司管理做好，最后我们肯定是立于不败之地。所以今后的五年我们以人才培训和技术提升为中心，这个门博会我们有两个部门成立，一个是技术研发中心，一个是金凯德商学院，培养产品研发和人才梯队。

　　【搜狐记者】：谢谢陈总！　