把握家居市场低迷期中的发展机遇

　　“最近生意怎么样？”这句貌似曾经家居业内朋友间寒暄问候的话语，如今已经成为了业内最常用的也是最关心的交流话题。由于整体 经济大环境的持续低迷加之行业及相关政策的相继抛出，国内的家居产品购买力急剧下滑，销售业绩持续走跌。据不完全统计，国内家具家居行业各零售终端销售成 交量整体下降30%，更有个别“经营不善”的从业店面下降比例高达40%-50%，甚至更高！“今年不好做呀！”这句近几年每年说出频率最多的牢骚话，而 今终于以如此触目惊心方式展现出来，确实已经成为了所有从业者最为关心和期望解决的问题。

　 　无论是零售店面还是设计公司，频繁的“打折促销、甩卖清货”对于经营者而言，这是最“简单”、“快速”、“易操作”的手段，同时最终的销售数据和客户反 馈也真实的反映出此种方式充满的“慢性自杀”意味――用毛利率的暴跌换取短期成交量的稳定；用老顾客的再次购买打击了其对经营者未来产品的购买信心；整体 经营定位下降，严重影响后期经营的持续发展……其实，这不仅是在特殊环境下的“无奈”选择，更是过往经营中的养成的 “不良”习惯。在市场低迷的今天，我们更应该走出具体的销售现实，打开视野，站在更高处冷静客观的思考一下整体的经营思路，寻找短期内和满足未来更好发展 的全新机遇。对此，中赫时尚“家居陈设”专家讲师给出的几点建议十分值得参考借鉴：

　　1、重新核算经营成本，制定中短期销售策略。对于很 多中小型店铺来说，这项工作是重中之重。由于长期没有正确合理的进行核算成本，在“困难期”根本无法正确做出经营决策，利用现在的时间，根据往期实际经营 状况，准确核算经营成本，调整成本投入比例，计算收益预期，制定各种合理的中短期销售方案，是平稳过渡和有益未来良好发展的坚固基石。

　 　2、调整资金投入与产品结构，提升经营定位。在行业低迷期中，高端和低端是受环境冲击较慢的两个市场，中高端店铺可在调整期内根据所经营品类情况尝试少 量引进高端产品，丰富提升整体产品结构。避免使用大量主营产品促销打折，部分引进低值冲量类产品，配合促销。适当投入资金用于店面规划改造，调整店内装饰 和产品陈设，为顾客传递积极良好的经营状况信息。

　　3、拓展其他渠道经营。在传统销售方式遭遇瓶颈的时候，我们可侧重发展联合销售、电商平台等其他形式的销售方式和渠道，适当将工作重心倾斜，也为今后的多元化经营增添可能。

　　4、自我专业提升，学习充电。根据自身情况完成一门短期专业脱产学习，设计课程、管理课程、财务课程、营销课程都是很不错的选择，在专业充电的同时更给自己创造了一个相对“真空”的环境，可以完全的静下心来思考和认识更多志同道合的朋友、未来合作伙伴。

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