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金莎丽卫浴贾超群:导航者的风采展示

https://www.biud.com.cn 2012年05月25日20:19 家居装修知识网

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届，被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请金莎丽卫浴总经理贾超群进行了专访。

　　采访嘉宾：金莎丽卫浴总经理贾超群

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居于飞

金莎丽卫浴总经理贾超群

　　【新浪家居】首先非常感谢贾总接受新浪家居的访谈，第一个问题就是金莎丽今年是第几年参展？

　　【贾超群】：除了其中有一年没有拿到展位以外其他都参展了。

　　【新浪家居】您觉得今年和去年相比有什么不同吗？就是展会的规模、人数、人气。

　　【贾超群】：这方面我倒是没有太注意，为什么呢？因为莎丽卫浴参展的话，相对来说可能是比较专注自己的展馆和同行业的情况。人流量是比较大的。尤其是展位，莎丽卫浴的展位从昨天8点开始到最后5：30清场才请客户离开的，现在你也可以看到金莎丽展会的现场是人流是川流不息、人山人海的。

　　【新浪家居】您觉得金莎丽最吸引经销商的点是哪些？您觉得金莎丽的展位设计有什么特点？

　　【贾超群】：首先第一个它的设计的一些理念，对产品的比较注重顾客的感受。而且它的定位比较高，所以它的品质定位，包括它的新颖的设计。人性化的设计都是经销商们、客户们比较关注的问题。金莎丽卫浴主要是体现莎丽公司，金莎丽卫浴今年的主题是导航者的风采展示，主要是突出对产品的宣传，突出产品的功能、特点。

　　【新浪家居】现在主营产品还是淋浴房？以后是否会涵盖其他一些卫浴产品比如说龙头和花洒。

　　【贾超群】：淋浴房、粤港，以淋浴房为主。金莎丽目前主要的产品是浴室淋浴房当然也有浴缸和浴室柜其他的产品。以淋浴房为主打，但是现在莎丽公司准备上市，也希望成为行业试航的导航者，所以在产品的整合方面有一些战略的考虑。

　　【新浪家居】您觉得莎丽以后的发展方向是什么样子的？您希望达到什么样的高度？

　　【贾超群】：刚才已经谈到金莎丽卫浴对市场的定位、对产品的定位、企业在行业的定位就是导航者的定位。

　　【新浪家居】很多展位都会请美女模特来表演，莎丽有没有这样的计划？

　　【贾超群】：莎丽不会请美女模特，因为金莎丽卫浴要展示的是金莎丽卫浴自己的产品，而且你可以看到金莎丽卫浴虽然没有美女模特，但是金莎丽卫浴摊位前面的客流量是多过其他的同行的客流。主要是产品吸引人，尤其是金莎丽卫浴自身的经销商跟往年的心情是不一样的，往年觉得金莎丽卫浴的一些产品的服务、开发速度偏慢了，但是今年大家脸上都挂着笑容，信心满满。

　　【新浪家居】很多人说今年的行业市场不大好，您怎么看？

　　【贾超群】：在您刚刚来之前，正好是跟徐州的经销商讨论这个问题。我只是讲了一个小故事，说有两位朋友去非洲旅行，遇见了狮子，其中一个人就赶快跑，另外一位就不跑。对着跑的兄弟喊，说兄弟你跑得过狮子吗？跑的那位兄弟就说，老兄你以为我是要跟狮子赛跑啊，我只要跑过你就好了。其实做企业的，这个企业这么大，疲软的市场就好比是狮子，它只会吞噬那些企业实力比较弱的，没有好的产品，没有好的服务。那些劣质的企业会被淘汰，像金莎丽这样强壮的，有奔跑能力，有非常好的企业文化，有好的产品，有好的质量的企业，疲软的市场对它是没有什么影响的。

　　【新浪家居】您刚才说的是徐州的经销商，那么三四线城市是否是主打的方向？

　　【贾超群】：目前金莎丽的销售还没有深入到三四线城市？因为莎丽的定位是高端的品牌。当然我相信现在国家在富强，老百姓的经济条件越来越好，我相信农村和三四线城市的消费者们也需要金莎丽这样的品牌。

　　【新浪家居】这个大型展会每年有很多次，上海展特别大，你想通过这个展会给经销商展示一个什么样的企业形象和企业文化？

　　【贾超群】：首先莎丽要展示的文化是企业的一些基本的文化理念。首先第一个就是切身的为消费者考虑，考虑他们在生活中的一些切身的需求，去体会他们的感受，为他们去设计一些更舒适、更方便，能够更带有一些享受的一些产品。

　　【新浪家居】好的，谢谢。