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贝朗卫浴高伟：低调的德国品牌逐步建立渠道

https://www.biud.com.cn 2012年05月24日08:12 家居装修知识网

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

　　2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造?

　　为此，搜狐家居推出2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

　　【时间】：2012年5月23日

　　【嘉宾】：贝朗卫浴全国销售总监高伟

　　低调的德国品牌

　　【搜狐记者】：刚刚和意大利的设计师聊过，他特别强调现在的卫浴产品看设计主要还是看意大利，看科技就要看德国，是这样的吗?

　　【高伟】：其实德国的制造工业在世界上是非常有名，我们结合的是一些好的设计概念，再加上好的精湛生产工匠的生产。贝朗以前是设计比较突出，而且也受一些设计师、高端的五星级酒店比较喜欢的。

　　【搜狐记者】：德国的品牌是不是特别的低调?

　　【高伟】：是的，这个是看你到哪个阶段。贝朗品牌母公司是德国地铁公司，实际上在国外有一百多年的历史，我们也是前几天组织我们同事去德国看我们的总公司才知道实际上我们公司离杜拉维特非常近。我们在德国公司有700多个员工，有几个工厂，在欧洲来讲也是比较有名的企业。我们贝朗也传承了比较高的生产工艺的要求，但是德国品牌还是主要强调生产工艺的精细化。

　　逐步建立渠道提高销售业绩

　　【搜狐记者】：现在中国的市场份额大概占全球的市场份额有多少?

　　【高伟】：它进入国内已经有十年了，但是前期主要是做一些设计师，高端小众的群体，比如说酒店。但是真正进入国内也是最近一年，我们也希望通过这次展会能够把国内的渠道迅速地建立起来。但是从销售业绩来讲，国内占整个销售比重30%左右，应该是不多的。

　　【搜狐记者】：我们现在有做国内和出口，就是返销吗?

　　【高伟】：我们在德国，印度，俄罗斯，英国都有自己的分公司。国内，我们在广州、上海、北京三个地方做一些扩散性的推广。国外这块，我们目前做的比较好是在东南亚的国家做了很多酒店。

　　【搜狐记者】：今天早上，我有接触其他的国际品牌，比如说科勒，他们的反馈是说今天由于欧债危机可能整个欧洲的市场都会受到蛮大的影响，所以就有一些有进驻中国市场的分公司品牌都会把中国作为今年的补充，贝朗在这块有没有这样的想法?

　　【高伟】：今天在整个行业大家都说2012这个行业的冬天到了。我们觉得不管是欧债危机还是国内的经济危机，既然有危机肯定是有机会，我们也想抓住这个机会，不管是国外市场还是国内市场，我们都想把自己的品牌，渠道，销售业绩逐步的建立起来。

　　【搜狐记者】：目前我们主要是做卫浴吗?

　　【高伟】：我们现在推的是整体家居的概念，像套间可能有陶瓷、五金、浴缸、浴室柜，这种整体的卫浴概念是今后整个建材行业发展的趋势。真正能够做到配套能力的品牌目前不是很多，有一些国际品牌可能有陶瓷件但是没有五金龙头，其实我觉得在产品系列化方面来讲，贝朗有自己独特的优势。

　　【搜狐记者】：我今年发现像TOTO开始从卫浴跨界到卫浴电器方面，你觉得国际品牌未来这个方面会不会是一条路呢?有没有可能成为一种主流呢?

　　【高伟】：大家可能需要满足整体卫浴的概念。因为卫生间所有系列的产品是同一个风格、同一个供应商、服务商，这样不管对供应商也好，对消费者也好应该都是一种很好的体验方式。接下来再到浴电、智能卫浴方面，随着消费者对生活品质的要求越来越高，可能在这个方面也会有所需求和改变。

　　【搜狐记者】：我们在终端市场现在铺到几级城市呢?

　　【高伟】：我们首先还是从一线城市开始，因为我们本身品牌的定位就是中高端。中国国内二三线城市也发展比较快，经济水平也比较高，所以我想一二三级城市都会同期做一些铺垫，但是首先要满足一线城市的需求。

　　【搜狐记者】：在整个品牌推广方面，贝朗是什么样的模式呢?

　　【高伟】：在整个品牌推广方面，不管是国内还是国际的，我们从产品的设计、研发，都是我们专业的研发团队。另外，从我们的制造和生活工艺方面我们也定了比较高的标准。第三个从我们的品牌形象方面，这次也是把我们的整个品牌形象，包括专卖店形象有一个全新的改变和突破。接下来可能在广告投入方面也会加大力度。就是从这四个方面做一些新的规划。

　　重视高速发展的中国市场

　　【搜狐记者】：今天贝朗总裁也过来了?

　　【高伟】：是的。

　　【搜狐记者】：他一般都是在中国吗?

　　【高伟】：他在德国比较多，他是地铁公司。

　　【搜狐记者】：亲自来中国参加这样的展会?

　　【高伟】：是的。因为他对国内市场的开发是非常重视，尤其对上海这次的展会，也是国内比较资深、有名的建材行业展会，所以他对国内市场也是非常重视的。德国那边他带领了一个团队过来，一共有五六个人。

　　【搜狐记者】：德国的团队这次展会都过来了?

　　【高伟】：是的。我们的CEO、营销总监、包括市场部经理。

　　【搜狐记者】：对于中国的未来还是非常看好的?

　　【高伟】：是的。

　　【搜狐记者】：我了解到很多的国际品牌都把重点今年放到了中国或者是东南亚方面，我们今年的市场重点是哪块呢?