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巴斯曼卫浴徐永辉:好的营销方式推动销售

https://www.biud.com.cn 2012年05月24日02:48 家居装修知识网  

  背景:一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕,在四天的会期中,来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场,力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

上海巴斯曼卫浴有限公司中国区销售经理 徐永辉上海巴斯曼卫浴有限公司中国区销售经理 徐永辉

  采访时间:2012年5月23日

  采访地点:上海新国际博览中心

  采访嘉宾:上海巴斯曼卫浴有限公司中国区销售经理 徐永辉

  【新浪家居】:徐经理你好,这次展会贵公司带来哪些新品?

  【徐永辉】:每年会推出一些新品,今年推出几款新品,一个是(媚雨)系列,这个款式是突破了以前的使用不变,开门的方式,朝里朝外都可以开,方便了用户的使用。第二(角列)使用时尚的iPhone手机年轻人所接受的平面带圆弧。

  【新浪家居】:这次参展的目的是什么?

  【徐永辉】:把一些新的款式推向市场,第二把行业的信息,反复交流能够得到更多的市场发展情况等等。

  【新浪家居】:上海国际厨卫展是每年卫浴行业一大盛事,你刚刚也有逛我们的展会,你对于展会的整体印象如何?

  【徐永辉】:这次展会我个人的意见是全球第三大,从建材行业来说都非常的关注,所以我们也会积极的参与到这个展会中。

  【新浪家居】:你有注意到业内产品在新技术和设计上面有什么变化吗?

  【徐永辉】:略微有所注意,特别是在环保这一块,做得比较的多,当然我们也在这一方面努力,可能我们在2、3个月以后,我们也会推出一些环保的产品。

  【新浪家居】:今年市场很多卫浴品牌都在推新品,在生产上也是加大了力度,那么在未来贵公司在品牌推广方面有什么大的动作?

  【徐永辉】:当然我们是通过几个方面,第一我们在零售市场,专卖店推广最新的产品。第二通过一些媒体宣传,当然这里包括网络的宣传,包括很多方面。

  【新浪家居】:网络现在也在做是吗?

  【徐永辉】:是的。

  【新浪家居】:今年业内是呈现下滑趋势,严重的下滑30%-40%,今年我们企业上半年的情况是怎么样的?

  【徐永辉】:我们是恰恰相反,我们在上半年做得跟去年销售额差不多,在市场竞争的潜力下,一定要通过好的营销方式推动你的销售,包括很多城市的销售,这里面会有很大的差别,在竞争的市场环境下,不动脑筋,肯定是不行的。

  【新浪家居】:在你看来今年的行情不是很乐观,你通过销售或者是其他的模式渠道来拓宽市场可以这样来理解吗?来应对这样一个不佳的环境,是吗?

  【徐永辉】:是的。

  【新浪家居】:工程市场方面巴斯曼卫浴有考虑吗?

  【徐永辉】:说到这个方面,现在市场不是太景气,主要是楼盘的问题,再加上现在所有的精装修楼盘不断的出现,所以不太理想,其实我们在加紧跟开发商的沟通,目前来说,我们做了很多的项目,我们目前做了华侨城,一期已经做完了,我们在等待第二期,我们跟很多楼盘以及星级酒店跟进,因为巴斯曼在工程方面,我们有很多的案例,比如说世博会的世博村,比如世贸滨江,比如我们做了上海最顶级的住宅叫(檀公),它在长宁区,它是1亿3千万一栋别墅,这都是给我们巴斯曼比较好的基础,所以我们在积极的跟工程进行合作。

  【新浪家居】:主要是进装修房市场是吗?那对保障房市场这一块会有合作吗?

  【徐永辉】:保障房这边,我们也会推出一些经济款,去适合这个市场,中高档的精装修楼盘我们会继续参与,但是保障房我们也会去做,这是社会的责任。

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