汉斯格雅任全胜：节能主打 产品细分覆盖市场
背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。
采访时间：2012年5月23日
采访地点：上海新国际博览中心
采访嘉宾：汉斯格雅总经理 任全胜
【新浪家居】：接下来采访的是汉斯格雅中国区总经理任总。任总你好！给我们介绍一下这次汉斯格雅带来了哪些新品，参加这个展会汉斯格雅最大的亮点在哪里？
【任全胜】：我们还是有新品，虽然每年汉斯格雅都推出很多的新品。这次有自由邦这个产品，这个产品是今年推出的新品。还有一个切特里奥升级的一个产品系列。再有就是我们针对奢侈品，我们的雅生品牌。还有针对白领客户、中产阶级客户的，汉斯格雅这个品牌里面也有很多新的产品。我们现在的淋浴馆大概从2000元左右，一直到六七千的……
【新浪家居】：就是不同的定位还是很精细的对吗？
【任全胜】：对，很精细。汉斯格雅研发的产品瞄准了中高端市场，雅生的产品线研发的产品瞄准高端。
【新浪家居】：因为我们听说这次中国上海卫浴展被行业内称为卫浴行业的奥斯卡，有这样一个美誉，这次汉斯格雅来参展有给自己定一个目标吗，就是我们要招到经销商，还是说要达到人流量，这一次有定目标吗？
【任全胜】：我们主要是展示新的产品、新的技术，包括我们的环保技术、节水的技术，这些产品一直都是跟水有关的，我们研究水有110年的历史，所以在节水方面、环保方面我们也做出了很大的努力，不断推出新的产品。现在我们的产品无论是花洒还是龙头，比起很多产品可以节水到50%。
【新浪家居】：这里就提到环保这个概念了。
【任全胜】：对，绿色环保概念也是这两年的一个关注点，我发现现在尤其是水的价格，虽然我们水的价格比不上欧洲的四分之一，但是我们的价格一涨也是50%这样涨，比例是蛮大的。我们有很多地方是缺水的，对水的质量和要求也是蛮高的，在这方面我们也不断推出很多的新品，包括我们的花洒和淋浴馆都有节水的技术在里面，现在都有一种专利技术可以控制，不管水的压力是多少，我们始终保证出水的流量。
【新浪家居】：汉斯格雅作为一个全球的品牌，您是中国区的总经理，您觉得汉斯格雅在全球除中国以外的市场与中国市场有哪些大的区别，特别是我们新浪网记者采访下来，很多主打中国市场的一些企业有反映，由于宏观调控的影响，整个家居行业像家具这一块受到的影响就很大的，您是怎么看待的？
【任全胜】：我们也感到很大的压力，其实这个压力我们从第一季度可以看得到，虽然我们还是做了很多的准备工作，但是这种调控的影响还是在的。对我们的影响应该是有限的，因为我们在两年前其实就启动了。我们可以看到08年、09年汉斯格雅对高端奢侈品来说还是压力很大的。
【新浪家居】：特别是汉斯格雅属于卫浴的高端了。
【任全胜】：那个时候我们感到应该有一定的准备，因为生意是这样，市场发展也是这样的，会有一些波动，这是不可避免的。那个时候我们就已经启动了这个策略，所以把这两个品牌区分看来，一个是雅生，一个是汉斯格雅。我们要扩张我们的网络，其实从去年我们的网络扩张，我们去年开了大概120个专卖店，这120个专卖店不光是在一二线城市，还有三四线城市，所以我们的市场覆盖程度要比以前大得多。我们现在在全国有接近400个专卖店，所以这个覆盖还是很大的，一二三四线城市基本上很多地方都可以看到汉斯格雅专卖店。在面对市场变化的时候，对奢侈品的调控主要是调控价格，而且现在有钱也不能买，这样的影响还是有的。我们的生意也还是保持两位数增长的，我们觉得还是觉得总体来说还是不错的。
【新浪家居】：任总，不知道这个问题问汉斯格雅是否恰当，因为现在国家报告显示保障房陆续交付使用，汉斯格雅算是卫浴行业的高端产品，对保障房这个市场感兴趣吗？
【任全胜】：因为我们没看到一个保障房的特别装修标准，保障房的装修标准是什么样还没有出来，现在很多机构、协会，他们也在考虑这种标准，因为不同的区域不一样。我们也会去关注，但是现在我们的产品线也可能不一定做得到，如果他定的标准适中的话我觉得还是可以的，如果太低的话对我们这个品牌……
【新浪家居】：今天早上过来有去其他场馆逛逛吗？
【任全胜】：还没去呢。
【新浪家居】：我差不多逛了一下，从周围的馆来看，您觉得中国今年的卫浴设计或者是技术这一块的主要趋势在哪块？
【任全胜】：我觉得是自然，就像我们用了很多材料也都是比较自然的，没有加太多修饰。包括我们的产品，其实也是自然的。
【新浪家居】：您下午要去那边逛逛？
【任全胜】：也是代表一些环保的理念，我觉得大家都蛮重视的。另外是设计风格，产品方面也有很多的创新。发展上我们也看得到，不光是国际的品牌，其实国内的很多品牌也一样，无论从设计以及产品质量上，都是不断提高的。
【新浪家居】：上半年的整体环境可能相对于前几年不是特别好，您看好下半年的整体发展趋势吗？
【任全胜】：我们预计应该会有一个小高峰。
【新浪家居】：会有一个小高峰？
【任全胜】：二三季度应该会比较平缓，第四季度如果预测对的话，可能会……
【新浪家居】：一般那个时候好像都还有一个……
【任全胜】：因为毕竟需求在，只不过大家不花这个钱，或者是不买，先等一等看一看，如果这样的话其实也达到了政府调控的目的。
【新浪家居】：宏观环境在这边。
【任全胜】：实际上对整个房地产将来的发展是健康，政府的调控应该是适时的。
【新浪家居】：我们采访下来都有反映宏观环境的影响，各个企业都会调整自己接下来的规划或者是应对这样一个局面。
【任全胜】：刚刚也讲了，现在就是这些客户，我们怎么找到这些客户说服他，怎么让他感觉到得到更多的优惠或者说更多的实惠，无论是产品、价格、服务还是品牌，我们也拓宽了很多的渠道。
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