“泛高安”产区市场急速冷却 新一轮“价格战”将迎？

　　“现在来市场推销砖的比买砖的还多。”近日，记者在江西省鹰潭市陶瓷市场走访时，一位姓林的陶瓷经销商告诉本报记者，他做过一个统计，一天之内就有近20位来自江西产区的陶瓷业务员来过，但是前来买砖的人却寥寥。

　　鹰潭，处在江西东北部，道教名山龙虎山就位于此，也是江西陶瓷销区的核心市场所在，这里的销售情况也可算是该产区目标市场二三级市场的“晴雨表”。

　　市场急速“冷冻”

　　不仅仅是江西，几个刚刚从湖南、湖北市场跑业务回来的业务员那里获悉，其他销区的情况也不容乐观。在厂区，记者注意到，原本等候拉货的车龙不再，不少企业的仓库开始压货。江西产区另一个销售渠道———贴牌商也坦言“现在市场不好做”。

　　“大家都知道5月份开始进入淡季，但是今年的情况有点特别，市场急转而下，四月份还是产销两旺，到了五月中旬市场已经很淡。”一家陶瓷企业销售负责人告诉本报记者。但是也有人认为，随着江南雨季的结束，6月份之后的市场有望好转。

　　新一轮“价格战”将临?

　　“市场淡的结果往往是‘价格战’，这是目前新兴产区这两年的规律。所以，我们目前担心还不是市场的好坏，更重要的是产品价格的拼杀。”江西国员陶瓷有限公司营销总经理郑军生表示，很多企业老板自身实力不强，在看到库存不断增大，他们就很武断地以价格来推动，以降低经营压力。

　　但也有人表示，价格战不是破解市场低迷的良药。“目前市场存在的问题不只是价格的问题，很多经销商都卖不动货，即使再低的价格也难济于事。”一家企业不愿具名的营销负责人提醒到。

　　记者注意到，有几家实力稍弱、产品结构单一的企业开始蠢蠢欲动。“对于价格战这是目前‘泛高安’产区企业的硬伤，企业自身也不是不知晓其中利害，怎奈哪些实力不济的企业不得不通过降价促销来较小压力，以盘活资金。”这位人士指出，为避免价格恶战，去年在高安陶瓷协会撮合下，企业也基本达成价格协议，并签了字，但是最终还是没有得到很好的执行。

　　“高安的企业应该向湖北的企业学习，加强自身的自律。以天欣集团为代表的企业在行情不好的时候，人家就考虑的比较长远，不以价格去挖人家的客户，企业之间达成的协议也会得到很好的遵守。”江西金三角陶瓷有限公司营销总监邹中强表示。

　　“现在的价格体系下，再进行价格战就是自寻死路，有伤高安陶瓷的发展大局。我们不会掺入价格竞争。”江西太阳陶瓷有限公司营销总监沈晓堂表示，淡季练内功是一个不错的选择，太阳陶瓷会更加重视终端的服务，也会加强产品的研发，尽管市场再淡，但是还是有需求的。

　　再推新品牌是无奈之举?

　　此外，记者还注意到，江西忠朋陶瓷有限公司在原来二个品牌基础上再推“安一”新品牌、江西罗斯福陶瓷有限公司也推出新品牌。之前，江西精诚陶瓷有限公司就曾推出“特锐”新品牌，以增强市场扩大面。

　　对此，业内说法不一。江西忠朋陶瓷有限公司新近晋任的营销总监付建房表示，忠朋陶瓷的品牌愿景是“打造高安第一仿古砖品牌”，无论是产品研发还是终端定位，都是按照这一思路来进行的，近斯推出的新品牌完全是符合市场现实情况作出的选择。

　　“在市场如此激烈的情况下，企业再推新品牌可能是为了企业发展的需要，也可能是为了加强市场的推广。”江西普京陶瓷有限公司营销总经理姚晓辉表示，增加新品牌不能说是对是错，但是重要的还是要做好产品，完善产品的花色、规格、配套与服务。

　　然而，在大多数人看来，再启新品牌是当前不少企业无奈之举，可能因为原来的品牌市场认可度、美誉度不是很好，为了更好的开拓市场，企业不得不再创立一个新品牌，来填补原来的缺憾，最终还是落到“价格战”或企业自身品牌之间互相抢地盘的恶果。

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