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卖场招商 如何争取优质商家已成现实问题

https://www.biud.com.cn 2012年05月09日12:22 家居装修知识网  

  曾几何时,地板家居卖场终端资源的争夺成为各大地板品牌竞争的焦点,甚至是得卖场资源者得天下。但随着这几年地板家居建材卖场的急剧膨胀,地板建材行业已经逐步走向成熟,各大中小城市卖场如雨后春笋般层出不穷。

  时过境迁,如今卖场不得不会急速膨胀而带来的卖场过剩问题买单,如何在众卖场中抢占稀缺的客户资源及优质商家,也不得不成为令卖场经营者头疼的问题。

  华中地区向来以“小生产、大流通”著称,大型家居卖场星罗棋布。据统计,湖北、湖南、江西三省共有大型卖场200 个左右,市场几近饱和。卖场客户资源争夺战将会打响。如何吸引优质商家入驻,成为卖场经营者亟须考虑的问题。卖场需具备哪些条件或魅力才能顺利吸引他们?

  经销商开分店压力大

  卖场纷纷开业,让经销商颇为为难。在市场环境稍好的时候,经销商考虑的是各处布点,增加门店数量,恨不得开一家卖场就进一家。跟着卖场转,精耕细作成为不少经销商首选的策略。

  但作为二、三线城市的经销商则很少有这种实力,“作为经销商,我还是希望在这两年能够稳步经营,毕竟经营压力不比前两年。每多开一家店,经营成本的压力就多一重。”目前,持这种想法的经销商很多。

  成熟型卖场受青睐

  随着市场的发展,摊位式市场与商场、超市等现代化的商业业态相比,购物环境简陋、售后服务欠缺等弊端开始显现。而且大部分老市场经营楼梯、地板、卫浴、橱柜等产品的店面没有明显的区域划分,消费者逛起来购物路线有点杂乱无章。

  面对过度膨胀的卖场面积,日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式,新兴家居卖场已经着手升级产业模式,尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额,适应主要客户群体消费习惯的变化及其更挑剔的眼光。

  “现在开新店肯定有压力,但有时迫于一些因素又不得不开,那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入,跟着大型成熟卖场走,日子也不会太难过,他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。”一些有实力的经销商表达了自己的想法。

  前,但凡同时销售地板等室内装饰材料与家居产品的卖场,几乎全部改称“家居中心”。可以预见,未来的家居卖场必将朝着更具艺术氛围的现代时尚卖场推进,体现休闲功能与“一站式”购齐的运营模式,不断焕发新的活力,推动整个行业健康前行。

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