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秦海胜：提升品牌附加值巩固领军企业地位

https://www.biud.com.cn 2012年05月07日17:14 家居装修知识网

　　2012年4月11日，微晶石行业领军企业新粤高微晶在中国陶都佛山举办了盛大的总部展厅落成典礼暨品牌发布会，来自全国各地的经销商、社会各界人士以及媒体共300多人出席了此次盛典。在下午举行的品牌发布会上，新粤高微晶第一次向外界展示了新的品牌logo及vi形象，并正式宣布将原来的品牌名称“新粤微晶石”更改为“新粤高微晶”。

　　发布会上，新粤高微晶总经理秦海胜先生就微晶石行业的发展趋势、2012年新粤高微晶的品牌策略等问题跟与会媒体、经销商进行了深入的交流。　　

　　秦总，您好！我们留意到这次VI系统的更换中，新粤高微晶品牌的英文字组合也作出了调整。能否请秦总为我们解释一下新的英文字组合的含义呢？

　　秦海胜：为适应新的品牌阶段发展战略，新粤高微晶对旧VI做出调整更改，将品牌英文字组合更改为“XENO MCS”。这有三个原因：第一，新粤高微晶品牌原来的英文字组合比较复杂，难以记忆，不利于品牌终端宣传。新的品牌英文字组合“XENO MCS”简单明了，消费者更容易记住。

　　第二，原来的英文字组合采用“新粤”的拼音，而新的英文字组合中，“XENO”为“新粤”音译，突破了以往采用拼音作为英文字组合的习惯，更有利于新粤逐步实现品牌全球化发展的长远战略。

　　第三，新的英文字组合中，“XENO”引申意为“宇宙”和“传承”，表现新粤的尊贵感和奢侈感；“MCS”意为“微晶石”。新的英文组合凸显新粤产品质量优良，是高端的帝王之作，更符合新粤高微晶的专业品牌形象。

　　与“绽放璀璨人生”相比，“微晶石制造专家”所表达的品牌诉求又有什么不一样？

　　秦海胜：2010年转型初期，我们品牌的广告语是“绽放璀璨人生”，因为当时微晶石市场还处于起步阶段，终端市场对这个产品不了解，所以我们希望通过广告语，让客户简单直接地了解到微晶石亮度高、花色丰富的产品特性，所以我们选择了“绽放璀璨人生”，品牌诉求聚焦于产品的“美”。

　　经过2年的发展，微晶石市场已经逐步成长，消费者逐渐接受微晶石，市面上也越来越多品牌推出微晶石产品。面对越来越激烈的市场竞争，我们将广告语改成“微晶石制造专家”，清晰的品牌主张传达了新粤高微晶的专业化高度，并通过专业的产品研发、专业的配套、专业的营销模式、专业的服务等方面，不断延伸“极致人生”的观念，体现微晶石专业品牌气度。

　　一般的企业是不轻易更换品牌VI的，因为品牌已经在一定的受众群体当中形成了固定印象。那新粤高微晶为什么在这个时候更换品牌VI呢？又有怎样的意义？

　　秦海胜：现代意义的品牌是指消费者对品牌全部的体验，不仅包括物质体验更包括精神的体验。我们的产品有独有的核心价值与附加价值，品牌在这里就起到一个附加价值的体现。比如同样都是包，同样都是皮，同样都是真皮，为什么有人愿意花几万块钱买LV？因为LV这个品牌给人带来了身份的象征。品牌向消费者传递的是一种生活方式，是改变人们生活方式的体验。这次新粤高微晶更换VI不是一个普通的企业事件，它能够证明两个坚定不移：第一，新粤高微晶会坚定不移地把产品越做越好，第二，新粤高微晶会坚定不移地强化品牌与消费者之间的连带关系。

　　一般来说，企业更换了品牌VI以后会有一系列大的动作，能不能请秦总给我们透露一下？

　　秦海胜：新粤高微晶品牌升级之后，我们会进行品牌推广，首先我们会对全国的专卖店形象进行一次升级，提升我们的终端形象。在品牌升级的过程当中，我们通过不同的物料体现新粤高微晶高品质、高端品牌的形象，更会将这些应用推广给消费者、家装公司、设计师，全方位提升品牌形象和品牌拉力。此外，我们会加强与媒体的合作，包括线上和线下的合作。我们还会通过年度主题的推广活动，在未来一到两年内围绕“如何塑造高端品牌形象”开展活动。

　　微晶石是陶瓷行业近年来比较热门的一个词语，很多大大小小的企业不断加入这个行业，您是如何看待这两年微晶石行业的热现象呢？

　　秦海胜：首先，我们非常欢迎这么多的同行进入微晶石行业，因为目前对消费者来说，微晶石产品在渠道中的认知度和了解度不是很高，我们需要大家共同来对行业和消费群体进行辅导与教育，提升产品性能的认知度。新粤高微晶有强大的产品研发能力，包括质量控制的能力，我们有着自己的优势，他们过来只会给我们的鲜花增添一片绿叶，更进一步提升我们在微晶石行业里面的优势。

　　您认为微晶石行业在我国的市场究竟有多大？

　　秦海胜：目前国内大环境处于调控阶段，在经济增速放缓、消费购买力下降的情况下，市场环境是处于一种压制、极度萎缩的状态，但同时高端的消费能力是快速地增长。从这几年国内地到香港或欧洲购买奢侈品的现象可以得知，中国不是缺乏高端消费群体，而是缺乏高端产品。微晶石的市场容量正在高速增长，现在微晶石的市场容量在整个陶瓷行业只占了0.7‰，我们的增长空间、潜力是非常大的。我们现在规模是2亿，只占行业的1‰，如果能够发展到1%，我们的销量就是20亿了，如果发展到10%就是200亿，所以说潜力是非常大的。

　　前期有报道说新粤高微晶在业内首推大规格的微晶石产品，秦总能不能给我们详细介绍一下？

　　秦海胜：我们经过市场调研发现，目前微晶石产品规格主要以600×600mm、800×800mm为主，这些常规规格的微晶石已经发展得相对成熟。企业想在这方面有重大突破是比较困难的，常规做法就是不断更新产品花色。但是，大规格产品生产技术起步较晚，技术门槛比较高，新粤高微晶通过生产大规格喷墨微晶石，更能在短时间内彰显我们的品牌实力。目前，我们除了常规的600×600mm，800×800mm规格之外，还有600×1200mm、600×900mm、1000×1000mm、1200×1800mm等规格，这是很多企业难以做到的，同时也是我们公司综合实力的体现，而且大规格微晶石通过切割，既可以满足装饰时对小规格微晶石的需求，更能通过重新组合，满足客户对图案个性化的需求，以及高端会所、别墅、星级酒店等空间需求，其应用空间更为广泛。

　　刚刚您在演讲的时候提到家电行业中美的和格兰仕当年利用价格优势对行业进行垄断，那新粤高微晶是不是也采取这样的一种用价格调整获得更大的市场份额的营销策略呢？微晶石行业会不会很快迎来打价格战的阶段呢？

　　秦海胜：我们今后的目标是要垄断微晶石行业。我也举了一个例子，拿美的和格兰仕垄断微波炉行业的案例来比喻，他们的策略是降价促销，而我们则通过价格、渠道、产品的推动实现目标。当然，我们不会像格兰仕那样采取价格极限的做法，我们会把利润空间让给经销商，让经销商利用这些利润空间进行新粤高微晶品牌的推广与渠道开拓，以及为终端客户提供完善的服务，为消费者营造高品质的生活空间，从这几个方面提升我们的品牌附加值，持续巩固我们作为微晶石领军企业的地位，引领行业快速、健康、稳定地发展。