“明星+总裁”签售 你还要跟多久
模仿,本是一种见仁见智的中性词或者行为。但在陶瓷行业,它似乎成了一剂“海洛因”,让无数人为之疯狂,着魔,踏上不归路。
2010年金意陶瓷砖掀起全国大型“明星+总裁”签售活动以来,这场为期近两年的新型终端促销、推广模式,让经销商一招制胜,快速消化库存和年度任务额。同时亦令金意陶在各种渠道品牌形象深入人心。此一举多得,虽然让金意陶“非诚勿扰”系列营销成为近年来最为关注的焦点,但也令组织策划者开始感到头痛。因为更多的明星开始活跃在陶瓷品牌的促销活动。
进入2012年,这个被业内普遍认为最艰难的时期,各陶瓷企业频出怪招,进入常态化促销大战。其中不乏一些类似金意陶“非诚勿扰”的活动。
通过来自不同地区的市场信息显示,仅佛山就有四五家企业先后开展了类似的活动。虽然他们的时间地点不一,流程略有不同,而且也根据各自的品牌特征做了些调整,但我总觉得如鲠在喉,有一种说不出道不明的痛感。
早些年,企业重视设计师渠道,到处开展设计师大赛或者交流沙龙,其中有单纯地模仿跟进者,亦有结合自身需求创新改进者。在众多浑水摸鱼的跟进策略中,最终将设计师渠道整合活动做到纵深、极致者甚少。
现在,跟风的风向又变了,大家又玩起了“明星”噱头。
不知从何时起,也不知是哪个地方的车展,通过车模与女明星的出场而引来不少关注,但可以肯定的是,后来的北京、上海、广州等各地车展都疯了似地在车展玩起了车模与女明星的“胸展”、“腿展”,这让许多本就陷入同质化和价格战的汽车产品展,最后演变到现今的“女人身体展”。
很多记者和摄影爱好者在现场没能拍到亮点新车型,却千篇一律地从相机里输出无数张美女靓照。
呜呼!
各种质疑甚至非议不仅围攻车展主办方,亦对媒体阵营的新闻主张给予了相对深刻的质疑。
而身处陶瓷产业,我们亦曾无数次看到模特抱着瓷砖在所谓的T台走秀,亦无数次看到裸体彩绘走进企业展厅开业典礼和产品发布会。
市场的力量果真如此强大,让我们足不出户,即可猜测一场活动或者即将开演的秀,现场会是一种什么情况。而在这些同质化、形式化的噱头背后,依然是那些同质化的产品,同质化的演说词。
试想,一个从产品开始,到产品发布形式,乃至到活动流程和嘉宾演说词、宣传噱头等都高度同质化的行业,已经在模仿中逐步同化了大家的经营理念,亦僵化了品牌传播的思维。在某种程度上,模仿本是改进、创新的基础,却不知为何最终进化为不伤脑筋、不费吹灰之力的拿来主义?
或许这样可以缓解企业的一时之需,亦能蒙蔽一些市场的消费导向。但我们是否想过,有没有一种更好的办法,有没有一个无需山寨的新方案,可以解决我们的需求呢?
我担心的是,大家是否连这个问题想都没有想过,就走上了单纯模仿这条不归路。
最后,我们大家一起来重温一下“东施效颦”这个典故吧,希望大家不要像故事中的那个“丑女”,企图通过形式的效仿得到关注,而忽略了美是来自内在的。
春秋时期越国人氏西施,是中国历史上的“四大美女”之一,美貌不容置疑,却不幸患有有心痛的毛病。犯病时她常手扶住胸口,皱着眉头,没想到此时的柔弱之美,更博得了普遍同情与怜爱。同村女孩东施也想获得关注与怜爱,便学着西施的样子扶住胸口,皱着眉头。可因其本来就长得丑,再加上刻意地模仿西施的动作,装腔作势模样怪异,让人更加厌恶。
我想说的是,每一个品牌和每一款产品,都有各自不同的精彩和潜力,我们应该挖掘自己与众不同的内涵和美,即使通过各种活动塑造、策划,亦最好不要模仿他人而最终“文不对题”,形不达韵!
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