欧佩克王丹：首创铝门体验馆 开铝门行业先河
背景：2012年5月3日至6日，由中国木材与木制品流通协会、全国工商联家具装饰业商会、中国室内装饰协会、中国木材与木制品流通协会木门专业委员会、全国工商联家具装饰业商会钢木门专业委员会与亚太传媒联合打造的2012广州门业博览会，将在广州保利世贸博览馆举行。本届门博会整合了协会、企业、经销商、专家、设计师、房地产商、媒体等多方资源，合力打造成为国内外规模最大、最具权威性和影响力的门博会之一。搜狐家居现场采访了欧佩克策划部经理王丹女士。
嘉宾：欧佩克策划部经理王丹
记者：搜狐家居 黎少芬
欧佩克全新形象：首创铝门体验馆
【搜狐家居】很高兴跟王总做一个简单的采访，请您首先介绍一下欧佩克这个品牌。
【王丹】欧佩克跟公司的名字是一样的，我们公司叫佛山南海欧迪克家具制品有限公司，2007年开始推出欧佩克的品牌。
【搜狐家居】我们看到欧佩克“首创铝门体验馆”几个字很醒目，能介绍一下“首创铝门体验馆”这个概念吗？
【王丹】好的。“首创铝门体验馆”的概念以前在铝行业中是没有过的。铝门行业过去是单一产品的展示，而我们认为铝门是定制行业，定制行业就是服务行业，服务行业就是体验最重要，这是我们提出体验馆的初衷。
第一个就是体验“品牌联动”。我们的苹果贵族衣柜生产线已经做得比较成熟，在市场也比较知名。我们把欧佩克和苹果衣柜这两个品牌整合起来，一起放在体验馆，在空间上搭建出一种美好的感觉。
第二个体验就是我们现在在做一个软件，在终端上可以通过鼠标的操作来实现产品的定制。
第三个体验是从营销的角度看，把固体和铝门结合到一起，这样对终端营销的政策捆绑上有倾斜，对于终端消费者是有利益的，对于经销商来说也是低起点、高盈利的模式。
【搜狐家居】公司是会把铝门作为重点发展？
【王丹】对。我们体验馆为什么叫做铝门体验馆，而不是综合家居体验馆，因为它还是以铝门为主导，所有的衣柜产品都是围绕铝门的应用来搭配的。消费者进来就知道这个铝门在家里就是这样摆的，可以看到直观的效果。
【搜狐家居】从现场看，消费者对“铝门体验馆”的感觉怎样？
【王丹】我们主要是针对终端经销商而不是消费者。今天是头一天，来了很多的客户，这里面有很多外地的经销商，大概交流一下，他们对这个还是比较感兴趣的。现在的展厅已经走了两批客户。
现代时尚设计是铝门的最大优势
【搜狐家居】铝门的发展前景如何？铝门除了体验馆之外还有什么具体的产品优势？
【王丹】铝门属于门类的一个分支，在门类里面还是以木门为主。木门就是家居用得比较多，现在能够替代木门的就是生态门。生态门是比较现代时尚的，木门展现不出来，它是比较传统、比较深沉的风格，更适合70年代以前的人。而70、80、90的主流群体要求的现代时尚风格，铝门就可以满足。
【搜狐家居】价格上面比较如何呢？
【王丹】如果和高端的木门相比，铝门低一些，木门的层次相差比较大，低端的几百块也有但很少，高端的上万元，生态门大概就是从一两千开始到几千元。
铝门主要的优势有两点，一个就是现代美学的东西，做出木门做不到的效果，而且它防火，从手感、实际的功能都是超于实木门的。二个就是用同等价格对比，铝门稍低一些。
预计铝门下半年的销售看好
【搜狐家居】今年的家居市场和建材市场都不太景气，您怎么看现在的建材市场？
【王丹】建材市场现在受到了房地产的影响，近1、2年是处于比较低的势态，但是我觉得这个还是有希望的，因为房地产的刚性需求现在还没有真正的释放出来。只要产品和质量非常好，价位定得合理，整个营销的策略做得好，我们对市场还是有信心。
【搜狐家居】有没有做一些具体的措施，比方说首创铝门体验馆就是一个应对措施？
【王丹】是的，包括展会政策的推出，日常怎样构建体验馆的模式，到最终端的政策上都有相应的措施。
【搜狐家居】五一刚刚过去，欧佩克的销量和去年五一相比是否有下滑？
【王丹】和去年的数据相比都是上升的，几个品牌都是这样，没有下滑。
【搜狐家居】对下半年的建材市场预测一下。
【王丹】当然是比较看好的。我们自身来讲有一整套的营销计划，今年我们推出欧佩克“首创铝门体验馆”的概念，营销重点就是市场的培育。这个计划也是基于对市场的前景至少这一年来说比较看好的前提下制定出来的。
【搜狐家居】其他很多企业都有请代言人，目前我们企业有没有？
【王丹】目前没有代言人的计划，今年的策略是打造“首创铝门体验馆”，通过媒体和行业宣传把这个口碑宣传出去，把更多的财力和物力集中在对于品牌的打造上和终端营销的支持上，就是做实事。
【搜狐家居】好的，谢谢王经理！
相关知识
欧佩克王丹：首创铝门体验馆 开铝门行业先河
苹果贵族策划总监王丹：2013主推浅色系衣柜
首个共享体验馆发布 重塑定制行业消费模式
欧迪克王丹：打造智能化的“铝门专家”
王玉龙：采用实景化体验营销
亚丹王刚：定制家居给了客户一体化的便捷
亚丹衣柜：携“零醛家居体验馆”亮相建博会
博洛尼林周勇：现在很多体验馆没有“灵魂”
雷士开设国内首家光环境体验馆 行销光环境
雷士开设国内首家光环境体验馆 行销"光环境"
